您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
05 ins花束的圖片(想要拍ins風大片需要用到哪些道具?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 12:23:26【】0人已围观
简介后,都會按銷量由高到低排序,只看排名靠前的商家。心理學實驗證明,74%的人會受從眾心理影響。利用人們的從眾心理,明示或暗示產品“暢銷”,不但能激發購買欲望,還能贏得讀者信任。當你在大企業,可以列出自己
心理學實驗證明,74%的人會受從眾心理影響。利用人們的從眾心理,明示或暗示產品 “暢銷”,不但能激發購買欲望,還能贏得讀者信任。
當你在大企業,可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據,能讓讀者更想去購買。
香飄飄奶茶 連續五年,成交量遙遙領先,圍起來可繞地球十圈。
但是如果你是在中小企業,直接列出銷量數據,就會很寒酸。
那么可以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷現象,還可以說賣得快、回頭客多或產品被同行模仿,營造出一種火爆銷售的氛圍,同樣給讀者這樣的暢銷感。
看個案例,趙師傅有一手絕活——做燒餅。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
1995年,他創業開起了餅店,在15平方米的小店里賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美,吃后唇齒留香,迅速聚攏了一批忠實的老顧客,在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年,兒子已長大成人,決定幫父親在網上賣餅,在當地美食買粉絲大號上投軟文宣傳,全市外賣配送。
老趙只有單個餅店,論銷量,肯定比不過那些連鎖店,但是他有自己的特別優勢:
歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點,細致地描述老客人從小吃到大,吃了還要吃,描述燒餅在老客群體中非常暢銷,讓讀者好奇:這餅到底是什么味道,這么好吃,我也想嘗嘗!看到價格不貴,立刻下單購買。
小趙嘗試性地投了兩個號,賣了820多盒燒餅,獲得600多名新顧客,首次營銷迎來開門紅!
6.顧客證言
當我們要買一款新產品,而我們從來沒買過它時,我們很直接的想法是——看看用過的人怎么說?
我們會發買粉絲問朋友,會點開用戶評論,會看普通網民寫的測評文章,如果都說好,并且說得真實可信,我們就會情不自禁地下單。
所有作用于人身上的產品,我們都很難對效果打包票,但我們可以用顧客證言來表達。
收集證言不難,重要的是—— 挑選的證言,必須能擊中顧客的核心需求。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發向往憧憬。
比如廣州一個新興化妝品品牌推出玻尿酸原液,主打 “補水保濕,百搭促吸收”,引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里,加倍補水,打出 “千分之3提純配比,500倍保濕力” 概念。
但是,單純的成分說明還是缺乏打動力,讀者想知道的是:涂在我臉上效果怎樣?
這給營銷團隊出了個難題,每個人膚質不同,同一款產品,用在100個人臉上,有100種效果,誰也無法打包票啊!然而,借助消費者證言,這個難題迎刃而解!
@y★★★0:洗完澡先用爽膚水拍臉,然后加一滴原液到他們家的修護面霜中,第二天感覺自己重回18歲,滿臉都是嫩滑的,我的手指都舍不得離開我的臉了。
@穗★★★a:很很很保濕,精華乳液里加一滴這個原液,可以省好多精華和乳液。
@g★★★6:本來就是搭著美白精華用的,秋天畢竟有點干,意外地發現和修護面膜、美白精華用的話,效果太夸張,簡直是剛從美容院出來的效果。
顧客證言可以幫你 “作弊”。他們借用顧客證言,把補水效果描述得淋漓盡致,特別是那句 “美容院出來的效果”,一下子讓人對產品充滿期待,很多女性毫不猶豫“剁手”。
03 贏得讀者信任
如果說激發購買欲望是給顧客購買找到感性依據,那么贏得讀者的信任,就需要文案給顧客呈上一個理性證據。
站在顧客角度我們很容易發現,不信任幾乎就意味著不買。讀者對你有充分的信任才會愿意把血汗錢交給你,我們的任務是用一個個無可辯駁的事實證明我們的產品品質,贏得信任。
這里有三個方法,權威轉嫁,事實證明,化解顧慮。
1.權威轉嫁
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點:塑造權威的高地位,權威設立的高標準。
一塑造權威的高地位: 無論你揭示哪個權威,你一定要展示他是非常專業的、高級別的、影響力很大的,他在行業里舉足輕重,所有人都希望獲得他的認可。
二描述權威的高標準: 要求很嚴很苛刻,一般人無法獲得,你得之不易。
權威轉嫁的線索: 權威獎項、權威認證、權威合作單位,權威企業大客戶,明星,顧問團隊,權威專家等。
如果找不到權威來推薦你的品牌,你可以描述哪些權威認同你的產品,間接支持你的產品品質。
2.事實證明
列出一個關于產品的事實,不吹不黑,公正客觀讀者可以親自驗證真偽,以此來證明產品賣點,讓讀者感到信服。
第1步收集性能數據: 先搞清楚產品性能的精確數據;
第2步鏈接到熟悉的事物: 再將這個精確數據鏈接到熟悉的事物上。
例:新款勞斯萊斯時速達到96公里,車內最大的噪音來自電子鐘。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
第1步想突出豪車的安靜,就先搞清楚車內音量的精準數據,比如25或32分貝。
第2步消費者是外行,他對數據不敏感,光講數據無法打動他,因此我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上,比如奧格威提到的電子鐘。
當然,產品功能無法被直接證明時:我們可以做各種物理化學實驗,用火燒,水泡,冰凍,或用化學試劑造成明顯差異,來證明產品的功能。
3.化解顧慮
當你把各種文案技巧運用得天衣無縫,即便消費者對你的產品已經非常動心了,但是在完成最后購買時他還是會擔心這3類問題。
產品: 產品收到后不滿意怎么辦?(能否退貨),壞了怎么辦?(是否保修)
服務: 郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵,是否有運費險),是否送貨上門?
隱私: 購買一些隱私產品時,送貨會不會被人發現?
這些問題就像懸在心頭的石頭不落地不舒服,聰明的營銷人懂得主動提出這些問題,主動化解,讓讀者感覺自己毫無風險,特別放心,從而愿意掏錢下單。
化解顧慮的方法,主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題或隱私問題并給出解決方案,讓讀者更放心。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
在文案中展現你對產品的強大信心,認真服務的態度,或輕松愉悅地來個自嘲,都能提高讀者下單的概率。
04 引導馬上下單
這里也有4種方法,包括價格錨點,算賬,正當消費和限時限量。
1.價格錨點
消費者在對產品價格并不確定的時候,會采取兩種非常重要的原則——避免極端和尋求對比,來判斷這個產品的價格是否合適。
避免極端:
尋求對比:
當消費者無法判斷產品的價值高低的時候,他們會去選擇一些同類的產品去做對比。比如同類產品中熱銷的產品價格趨勢,讓自己有一個衡量的標準。
比如 一位副總裁賣課的文案:
這可能是市面上性價比最高的課程,或許把可能去掉,市面上大部分198元的新媒體課程,都只有短短十幾節課,只能覆蓋到新整個新媒體知識體系當中的一部分。
這次我帶著滿滿的誠意一次性為你提供完整的90課,而且依然只賣198元,少吃一頓海底撈,少看一部垃圾電影,你就能學到這個時代最賺錢的一項技能,讓你的工資翻倍,目前也累計超過5萬人次學習,你還不來?
2.算賬
當讀者下單時,他心里就會隱約出現一個天平,一邊是產品的價值,一邊是產品的價格,當他確定價值大于價格時他才會下單。
如果你讓他自己算這筆賬,結果很難預料,他可能放棄購買,與其讓他胡思亂想,不如我們來幫他算這筆賬,有兩種方法讓他感覺很劃算——
① 平攤
當產品很耐用,價格比較高時,我們可以把價格除以使用天數,算出一天多少錢讓他感覺很劃算。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
比如一個洗碗機2800元,幾乎和一部手機價格一樣了,當你告訴消費者一天只要1.5元,就能讓你從油膩的廚房里解放出來的時候,消費者就不會再因為價格而擔憂了。
② 省錢
如果產品能節水節電或替代其他消費,我們幫他算出每年或者是10年幫他省多少錢,當他發現自己很快回本時,他就會覺得購買是劃算的。
比如假設普通家庭每天平均用費用純水0.2噸,使用傳統1:3凈水器,產生廢水0.6噸。而使用1:1廢水比的凈水器產生廢水0.2噸,每天能節省0.4噸,一年可節省水費約700元。
讀者心動了,這款凈水器售價1699元留著心里算了一下,一年省700元水費,兩年省1400,很快就回本了,家庭用了3~5年很正常用的酒就更賺了,這么一算讀者就覺得很劃算,更愿意下單付款。
3.正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時,比如高檔音箱,高檔數碼產品,高檔家居用品……他就會謹慎擔心,太奢侈浪費,結果可能就是不買了。
這個時候需要告訴讀者,買產品不是為了個人享受,而是為了其他正當理由的,消除他內心的負罪感,讓他盡快下單。
人們通常會這么認為,為了上進、送禮、健康、孩子這4件事消費屬于正當消費。
上進:思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展。
例:護頸枕
我們的一生1/3的時間都是在枕頭上度過的,很多成功人士知道成功的奧秘,不只是懂得努力,也包括懂得休息。
白天我們給自己設置了高目標,把議程排滿,工作時爭分奪秒、耗心耗神。
夜晚我們急需一款好枕頭,躺下去幾分鐘就能睡著,幫我們緩舒緩頸椎壓力,避免落枕,讓我們一睡覺熟睡到天明。
你需要一款專業舒適的枕頭,幫助你睡好睡好,每天起床精神煥發,能量滿滿的投入工作,高效率產出好作品,更快達成自己的事業目標,不是嗎?
健康:增強體質,減少疾病風險,消除疾病痛苦。
例:鮮奶面包
鮮奶面包只要20元,一個三口之家每人多花3.3元就能一起吃上優質早餐。鮮奶面包,奶香四溢、濕滑美味,讓孩子愛吃多吃幾口,上課更精神,個子長得更高一點,作為媽媽來說這就是每天實實在在的幸福。
孩子:確保孩子健康成長,品行端正,聰明優秀,有美好前途。
例:高檔臺燈
你的孩子從上小學到高考要經歷12年寒窗苦讀,一款專業護眼燈將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛,現在正在本臺首發,我們為你爭取到了獨家優惠,原價568元,粉絲專享價368元,限時搶購,售完即止。
作為一個奶爸,我深深明白,孩子自己是沒辦法規劃未來的,你現在做的每一個決定可能都會影響他的一生。
我想給孩子買再多的漂亮衣服,不如給他一雙明亮的眼睛,快截下圖,馬上把這款護眼神器帶回家吧。
送禮:送禮品給好友、事業伙伴、家人用于感恩;送禮給心中的男神、女神,以俘獲芳心。
4.限時限量
我們知道人們在掏錢時會猶豫拖延,甚至不了了之,而我們的目標是讓他馬上買。
告訴讀者現在的優惠是限時限量的,如果錯過,產品會漲價,甚至售罄買不到;或者又遭到其他顧客提前預定,所剩更少,這就讓他馬上做出決定。
常見的形式有這三種:限時、限量、限制身份。
例: 本商學院的教學特點是現場手把手教會我們的學員學成后大展身手,搶了某些人飯碗,打破了行業潛規則。 考慮到他們的飯碗問題,我們識相的決定,這次培訓將是近3個月來最后一期實戰培訓。
移動互聯網世界瞬息萬變,轉瞬即逝,1個月等于1年,第4期三年后再見,請大家自覺點開下面的see you again,讓我們在憂傷與惋惜中讀完下文。
很赞哦!(633)
相关文章
- 01 陪粉絲買個車(陪小姐姐60萬預算買跑車,結果她選了一款211馬力的!)
- 01 雅培醫療器械貿易(上海)有限公司官網(檢艾醫療器械專營店雅培真假)
- 01 雅典娜網紅被騙事件是真的嗎我不敢動(拐賣網紅雅典娜的閨蜜不會被判刑嗎)
- 02 insomnia歌曲原唱下載(求好聽的英文歌曲,(謝絕復制))
- 01 陜西網紅木森身價有多少錢(抖音帶貨人木森一月能銷多少錢)
- 01 陜西禁毒網買粉絲(全國科普日活動簡報)
- 01 陜西考古博物館官網買粉絲買粉絲(陜西歷史博物館門票有學生票嗎?)
- 01 雅典娜網紅最近消息(網紅雅典娜是哪里人)
- 02 home page of youtube(好玩的有意思的網站推薦一下吧。謝謝!)
- 02 買粉絲s 買粉絲 youtube 買粉絲 watch v0(那首歌里有啊餓啊額啊這一句,英語的)
热门文章
站长推荐
01 陜西網紅面館有哪些(十大網紅面館)
02 insomnia什么意思中文歌詞(Insomnia中文歌詞)
01 陪粉絲買奧迪r8(不要法拉利和蘭博基尼 也要選這臺保時捷911)
02 inspire換電池多少錢(本田INSPIRE電瓶品牌型號,英詩派蓄電池怎么更換教程)
02 how to make an art youtube channel(怎樣紙】檔納硤錒ow to Keep Healthy英語作文)
01 陜西貿易國際學院在哪(陜西國際貿學院在哪)
02 inside什么意思中文翻譯怎么讀(deahinside翻譯成中文)
01 陜西網紅粉絲數量排名(2021抖音粉絲多的十大網紅:馮提莫排名第七,陳翔六點半第三(抖音馮佳寶))