tiktok店鋪運營數據分析表(抖音帶貨達人數據分析)

深度實踐后解析TikTok直播營銷

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如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。

并且需要是英國本地賬號，否則會出現如下提示：

提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號

驗證通過后，會給指定TK賬號下發一個驗證碼，在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名，挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪seo流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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tiktok運營思路

很多賣家一上手TikTok就會盲目的去注冊賬號，而不沉下心去思考賬號的方向和定位，這其實從一開始就會埋下隱患。因為作為你品牌的TT號，如果完成認證的話，后續是很難修改相關信息的，所以我們在注冊和創立賬號之前，一定要認真考慮賬號的品牌定位和內容傳播形式，找到適合自己的營銷方式。

例如中小賣家，往往缺乏運營的時間和成本，這個時候我們就更要專注于一個類目產品的營銷，不一定需要花時間去弄認證賬號，也可以采用個人賬號的方式進行內容發布；同時要盡量發布與自己同品類的產品，為之后發布自己所需要營銷的產品內容做鋪墊。

在弄清楚了自己賬號要推廣的產品和品牌定位后，我們再動身去注冊賬號，才是明智之選。

抖音帶貨達人數據分析

當前的移動互聯網時代是流量為王的時代，各家互聯網平臺都在攻城略地，跑馬圈地，為了吸引用戶的注意和時間使出渾身解數。

短視頻是繼文本、圖片、音頻后新一代社交工具，現在非常火。

國內無論男女老少，各年齡層人群都有許多忠實的抖粉。在海外，抖音的國際版TikTok在歐美地區也獲得了大量年輕人的青睞。

個人覺得抖音有意思的地方在于，可以在平臺里面找到自己感興趣的各種內容，并且可以與作者以及其他讀者及時互動。

抖音目前已經成為綜合服務平臺，里面的內容有說 歷史 的、講影視評論、 搞笑 段子、人文哲學、 旅游 圣地、 美食 推薦、 體育 健身、帶貨直播、才藝直播等等包羅萬象。

地鐵、公交、旅途中隨處可見越來越多的人都在刷抖音，并且逐步“上癮”，甚至一天不刷都會覺得難受。有時候覺得抖音內容這么豐富，是不是已經對傳統的電視節目構成了威脅。

最近一段時間無意中刷到一個抖音號“蟬媽媽數據”，是專門講抖音帶貨達人成績的。里面有期內容講的是抖音5月份TOP10達人帶貨榜單。

里面名人不少，他（她）們一個月的成績是相當耀眼啊！成交的金額真牛！一個人能做到這么大的成績，厲害！（成績可以參考圖一、圖二、圖三、圖四）。

老羅排第二，想起去年媒體報道羅永浩經營的錘子 科技 破產欠了6個億債務。但是截止2020年10月他在脫口秀大會總決賽上透露還債已超過4億，看來直播帶貨已經成為他快速還款的手段。如果這么帶下去，尾款估計很快就會還完，未來甚至可能還有巨大的盈余。

這是怎么實現的呢？是通過互聯網這個渠道快速變現啊！

圖一 至 圖四

因為自己是從事數據分析工作的，看到這些數字和商品，就開始琢磨能不能分析點什么有意思的東西出來。比如說能否看到達人們賺錢背后的邏輯呢？知道他們的套路和操作方法也算是漲見識。

本著這個興趣，我開始了分析工作，于是就有了下面這些兩個分析匯總圖表。（事先聲明本次分析先不考慮數據的真實性和數據的出處，只考慮數據的本身意義和啟示）。

表一：TOP10信息匯總表

從這張表里我們可以得到如下信息：

1、TOP10里面的達人粉絲數加起來一共有1.5億人，5月份帶貨總額一共23.32億元；

2、TOP10帶貨的品類一共27個；

3、男達人的數量超過女達人。

4、帶貨總額同粉絲數的關系不大。例如：董先生珠寶的粉絲數少，但是貨品價格高，所以金額大。

乖乖，多么厲害的戰績啊！全國人口14億多，這10個人的粉絲加起來比全國十分之一的人口還多點。23.32億元的銷售額全部通過互聯網線上實現，若是要通過線下的商場或品牌店來實現，需要多少家商場或商鋪來參與？需要做多少場促銷活動？估計只有實體行業的商場或品牌店運營者自己才知道需要動用多少資源才能實現這個成績。

1、達人的帶貨總額里，有多少銷售額和貨物數量是粉絲貢獻的？

2、有多少銷售額和貨物數量是非粉絲貢獻的？

3、兩者之間的銷售額和貨物數量比率各是多少？

4、買貨粉絲的數量占全體粉絲數量的比率是多少？

5、TOP10達人的買貨粉絲存不存在是多家粉絲的情況？

6、TOP10達人的買貨粉絲有無在其他達人買貨的情況？

7、TOP10達人的買貨非粉絲有無在其達人買貨的情況？

8、TOP10達人所帶貨品之間有無關聯？是不是屬于同一集團？

表二：平類分析

通過上圖可以分析出達人們所帶貨物主要分為8個品類，其中帶的最多的前三個品類分別是家居寵物、零食食品、美妝護理，這些都是屬于生活消費類商品，同老百姓的生活息息相關。

但是，珠寶飾品銷售額也很大，說明老百姓也敢于在不去現場店鋪、不見實物的情況下，敢于在網上直接下單購物了。這同以往去傳統線下珠寶店買首飾的購物方式很不一樣。

表二數據產生的結論和問題如下：

1、由于各個達人所帶貨物并不僅僅是只有一個，一般最起碼都是兩個或三個。所以，達人們所帶貨物金額雖然大，但是每個品類的實際銷售額是多少了？沒有這個數字，很難判斷達人們在具體商品上的銷售推薦能力最強。

2、達人們獲得如此耀眼的戰績，那他（她）們在5月份舉行的直播有多少場？

3、這些直播一般是在什么時間開始？什么時間結束？

4、每次直播都有多少觀眾參與？

5、每場直播成交額多少？

6、每場直播賣出的商品數量是多少？

7、直播商品銷售額和貨物數量，粉絲和非粉絲的采購各占多少？

8、除直播以外，達人們在5月份其他時間的商品銷售額是多少？

9、粉絲和非粉絲貢獻的金額和數量格式多少？

10、直播的銷售量和銷售額大，還是非直播時間的銷售量和銷售額大？

11、粉絲和非粉絲是否存在購買多個達人推薦商品的情況？

12、粉絲和非粉絲在一個月里是否存在重復購買達人推薦商品的情況？

結合上面兩個圖表，我們看到了4個結論，19個問題。問題比結論多，說明還有很多事情值得深入調查和思考。而且，這些結論和問題都是同數據和實際場景緊密相關的。

所謂數字化，關鍵就是在于發現數據、分析數據、使用數據。數據獲取后同實際場景相關聯和驗證，這樣就會發現現象背后的真實故事。在達人這個案例中，數據存在于抖音平臺上。

下一步，計劃選幾個達人出來，觀察他們一個月的時間，具體記錄他們這個月在抖音上的行動。看看能不能發現新的東西出來。下次再見！您若有不同意見，歡迎在留言區討論。

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TikTok運營是干什么的？

TikTok運營主要是創造出有趣，吸引人的內容，為了提高品牌的知名度

而TiChoo數據對于內容的選擇具有很大的優勢，因為使用TiChoo數據，可以查看TikTok數據分析，包括：TikTok Shop熱門小店榜單、TikTok for Business廣告分析、TikTok Creator達人分析、熱門博主、熱門視頻、熱門話題、熱門音樂

求助，做TikTok的運營有什么方法嗎，學習一下？

做TikTok運營需要具備一定的內容創作和社交媒體管理能力，同時也需要了解TikTok的用戶需求，通過有效的數據分析和策略調整來提高賬號的曝光度和用戶粘性。以下是一些建議：

使用TK買粉絲創作優秀的內容。作為TikTok運營，最重要的是要創作優秀的內容，以吸引用戶，提高賬號的曝光度和用戶粘性。在創作內容時，可以結合用戶的口味、時事熱點和自己的特點，制作高質量的視頻或短片，盡量呈現出生活情趣和趣味性，增加用戶對你的關注和喜愛程度。

登陸分析平臺分析數據。分析數據可以幫助你更好地了解用戶的喜好和需求，進而優化自己的內容策略，制定更具針對性的運營策略。你可以通過TikTok官方提供的分析平臺，對關注人群的性別、地域、年齡、時間偏好等維度進行詳細分析，了解用戶細分群體的興趣愛好，以便制定針對性的內容策略。

用戶互動和社交。在TikTok上，用戶之間的互動和社交至關重要，在創作內容的同時要注重和粉絲的互動交流，增加用戶粘性和活躍度，提高賬號的影響力。

遵守平臺規則。TikTok平臺有著特定的使用規則和標準，作為運營需要遵守規則，保持良好的社交秩序，避免營銷行為太過明顯、發布垃圾信息、涉黃、暴力等違規內容，以免被封禁。

學習TikTok營銷策略。作為運營，需要不斷學習和優化TikTok的營銷策略。可以參考一些成功的案例和資訊，學習到一些對于運營對于提高賬號關注度、熱度等方面有價值的信息。此外，在行業一些專業網站、書籍、公開課等多渠道學習內容與營銷策略也是一個不錯的選擇。

總之，做好TikTok的運營需要積極使用TK買粉絲創作優秀的內容、運用數據分析和策略調整來提高賬號的曝光度和粘性、保持良好的社交秩序和遵守平臺規則等方面的努力和提升。

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