05 上海外灘金融論壇2023(“旅游+會展+住宿”的百萬億市場，酒店如何重倉布局？)

乎只有一座黃鶴樓。

隨著近十年來武漢在城市建設和文化旅游等方面的發力，楚河漢街、東湖綠道、知音號、木蘭景區、兩江四岸燈光秀等文旅項目陸續建成，武漢的文化旅游市場才終于后來居上。

在體育賽事方面，雖然湖北身為體育強省，但省會武漢卻因為在城市更新和場館建設上滯后太多，在較長的時期內連一屆全運會規模的體育賽事都未曾承辦。

直到近十年來，武漢逐步補齊自身的短板，隨著武漢網球公開賽、武漢馬拉松、世界軍人運動會等重大國際賽事成功舉辦， 武漢的文化旅游市場在“文旅+體育”共同發力的情況下終于實現難得的連續增長趨勢，然而年初疫情的巨大影響卻又對增長中的武漢旅游業提出了新的挑戰。

在會展行業方面，建成于1956年、曾經作為全國四大綜合性展覽館之一的老武漢展覽館在1995年被分兩次拆除；而由于種種原因，直到5年后的1999年，武漢國際會展中心才在原址動工興建，武漢曾經興旺的會展行業一度停滯不前。

2001年，武漢國際會展中心落成并投入使用，其總建筑面積約12.7萬平方米，但室內最大展廳僅為6500平方米，室外展場僅為1萬多平方米，在飛速發展的會展業面前，顯得那么捉襟見肘。

十年之后的2011年，位于漢陽四新的武漢國際博覽中心投入使用，其一期展館18萬平方米的中心展覽面積一度解決了各大展會的規模問題，并不斷刷新著武漢會展業的各項數據記錄。

然而直到2020年底，其計劃于2014年配套建成的四星級假日酒店仍沒有要開業的跡象，同屬配套建設的海洋樂園和超高層寫字樓更是延宕多年。2019年，當首屆世界大健康博覽會在武漢國際博覽中心舉行時，其場館面積已無法滿足展會規模的需求。

根據測算，會展業對相關產業的帶動系數為1：9，即若會展的直接收入為1，則對餐飲、交通、旅游、酒店等相關產業的帶動收入為9。得益于會展業的發達，上海、北京、廣州、成都等城市的酒店市場有著充足的客源保障，武漢的會展行業無論是在規模還是影響力等方面都與以上城市有著較大差距，并集中體現在會展硬件的不足，也直接影響到酒店客源市場。

3、缺位的政策引導

高端酒店作為重資產項目，資金投入大、回報周期長、收益率較低。國際酒店管理集團只提供運營管理或特許經營，基本上旱澇保收，而作為業主方則要承擔較大的經營風險，這也是地產商在投資高端酒店方面謹慎務實的原因之一。

2017年，西安市印發《關于加快推進高品質特色酒店建設的政策意見》，給出了一系列優惠政策，提出未來五年內，在西安新建投資額在5億元以上的高品質特色酒店將優先安排建設用地指標。

反觀武漢，既沒有對酒店市場的發展前景提出明確目標，也沒有在土地招拍掛中對酒店品牌的引進做出要求，更沒有拿出相關的激勵政策，疊加不斷錯過的發展機遇以及武漢低迷的酒店市場，久而久之，在當下進步慢了都算退步的城市競爭格局下，武漢的“酒店荒漠”就這樣一步步形成了。

逆勢前行的武漢酒店業

2020年的武漢注定將載入歷史，這座城市曾是國內疫情的“風暴眼”，而現在則成為國內經濟復蘇的“風向標”，武漢的酒店業同時面臨巨大的挑戰和機遇，并在逆境中展現出強大的韌勁和活力。

在年初的疫情之中，武漢各大酒店從最初準備年度旺季的期待，轉變為接待全國各地援漢醫療隊的付出。從經營多年的武漢富力威斯汀酒店，到剛開業不久的武漢卓爾萬豪酒店和武漢泛海費爾蒙酒店，無論大小，不論新舊，每一家接待醫療人員的酒店都全力以赴，即便在物資最為緊缺的時刻，堅守崗位的武漢酒店從業人員都想方設法保障援漢醫療隊的生活所需。

在復工復產之路上，武漢各大酒店也拼盡全力。在武漢重啟初期，武漢漢口泛海喜來登大酒店率先“放下身段”，在院子里擺起了人均消費約百元的平價夜市燒烤大排檔；泛海費爾蒙酒店也在酒店門口推著餐車為周邊的白領提供平價早餐；而武漢富力萬達嘉華酒店、武漢光明萬麗酒店等眾多五星級酒店則開始做起了平價盒飯外賣。

主動降價維持運營，武漢很多酒店在復工期間創下了史上最低價。武漢武昌萬楓酒店賣起了199元含雙人早餐的房券；武漢光谷希爾頓酒店推出了800元兩晚含早含游樂的套餐；武漢卓爾萬豪酒店最低出現過直接預訂入住僅200元左右的客房；武漢泛海費爾蒙酒店銷售過500元左右的優惠套餐；武漢漢口泛海喜來登大酒店還推出過價格6666元可享受全年早、中、晚自助餐無限次數的全年自助餐暢吃卡。

新開酒店逆勢前行，2020年6月16日，位于武漢光谷中心城的武漢光谷萬豪酒店正式開業，成為武漢復工復產后的首家新開豪華酒店，也成為照亮武漢酒店市場的第一束光。其開業后的多次滿房不僅顯示出業主中建三局的獨到眼光，更驗證了武漢城市復蘇的強勁活力。

2020年12月18日，位于江漢區常青路的武漢漢口溫德姆花園酒店正式開業，如無意外，它將是2020年武漢酒店市場的收官之作。作為遠洋集團在武漢布局的首個酒店項目，此番與溫德姆花園品牌的合作也為“滿城盡是華美達”的武漢酒店市場增添了一抹亮色。

酒店市場重回正軌，在史詩般的2020年里，武漢的酒店業經歷了年初的極端困局，也走過了艱辛的復工復產之路，并隨著武漢城市的復蘇，逐漸回歸常態，甚至超出預期，例如武漢漢口泛海喜來登大酒店的近期單月營業額已與去年同期持平，武漢泛海費爾蒙酒店單月營收額已創出開業以來的新高，多家高端酒店則數次滿房，浴火重生后的武漢酒店業，以驚艷的表現讓市場為之矚目。

“荒漠”何時變成綠洲？

對于武漢酒店市場的過往表現，很多人都有“哀其不幸，怒其不爭”的感受，但隨著疫情之后武漢經濟的全面復蘇，以及2021年之后武漢商業市場即將迎來的爆發期，眾多重量級的新商業項目不僅將重塑武漢商業市場的格局，并有望為酒店市場帶來積極的聯動效應。

近期，武漢的酒店市場已有不少好消息。

武漢新華VOCO酒店，位于武漢建設大道金融街的新華大飯店，在解除與雅高集團的管理合同后，與洲際酒店集團簽約，將以武漢新華VOCO酒店的身份重新歸來，并有望成為IHG旗下中國第二家開業的VOCO品牌酒店。

武漢光谷皇冠假日酒店，鄂旅投旗下的這家酒店地處光谷金融中心，并已登錄洲際酒店集團官網，計劃于2021年5月開業。

萬豪酒店集團旗下武漢江夏萬楓酒店已開放2021年1月1日的預定；同樣位于江夏區的武漢江夏福朋喜來登酒店已登錄萬豪集團官網，該酒店為武漢首家福朋喜來登品牌，計劃于2021年4月開業。

希爾頓酒店集團旗下武漢四新希爾頓歡朋酒店已登錄集團官網，武漢中南希爾頓歡朋酒店也已開始招聘。

作為溫德姆酒店集團旗下最高檔的品牌，位于硚口區古田二路的武漢凱景溫德姆至尊酒店也有望在2021年正式開業。

2020年8月21日，綠地集團競得武漢黃陂臨空經濟區7幅核心地塊，擬在此建設武漢綠地天河國際會展城，武漢會展行業也有望迎來新的發展機遇，項目同時計劃引入綠地自有高端酒店鉑瑞、鉑驪品牌。

2020年10月15日，武漢旅游體育集團分別與凱悅酒店集團和日本UDS株式會社簽署戰略合作框架協議及項目管理合同，計劃將東湖碧波賓館改造提升為凱悅酒店集團旗下高端度假品牌——“阿麗拉武漢東湖酒店”；而日本UDS株式會社將作為顧問全程參與漢口歷史風貌區巴公房子的設計、建設和后期運營，并將引入全國首家國際高端藝術酒店品牌“Anteroom”。

2020年11月21日，希爾頓大中華區及蒙古業務發展總裁黃德利先生表示，計劃在籌建中的武漢世茂國金中心引入旗下奢華酒店品牌——康萊德，打造“武漢錦繡長江康萊德酒店”。

2020年11月22日，享譽全球的雅詩閣服務公寓與綠地漢正中心正式簽約，預計將于2023年以“武漢雅詩閣漢正服務公寓”，正式亮相綠地漢正中心。

近日，復星集團透露，其位于武漢漢正街中央服務區的復星外灘中心項目將引進麗思卡爾頓行政公寓，由麗思卡爾頓品牌運營管理BFC雙塔的公寓部分樓層。

展望武漢的城市發展前景，結合市場目前的相關信息，我們有理由相信，武漢這座“酒店荒漠”，終將會變成“酒店綠洲”，而這一點一滴的改變，需要行業者的齊心努力，也需要大家的相互勉勵，如此才能共同見證這一天的到來。

在2020年最后的一天里，回望魔幻跌宕而又令人難忘的一年，我們在此總結過往；離2021年最近的一天里，展望欣欣向榮同時充滿希望的新年，我們繼續砥礪前行。希望本文能成為武漢酒店業及武漢商業崛起的序章。

*特別提示：

本文主要著眼于武漢的高端酒店市場，而武漢的國內自營酒店品牌卻并不弱，同時武漢更是有著多家擁有悠久歷史的老牌酒店，我們會在后期為讀者陸續帶來有關武漢酒店市場的其他專項文章，敬請期待。

1.《湖北首家4星級合資酒店盛衰記》-每日經濟新聞

2.《西安的高端酒店“棋局”！》-騰訊網

3.《湖北222家星級酒店已恢復營業 酒店紛紛出招“自救”》-鳳凰網湖北

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租房做民宿能掙錢嗎

我認為合租民宿房東的核心訴求就是，用少部分的合住時間平攤大部分房租。身在二線末城市，每個月房租、水電、物業硬支出全年大概24k，合租民宿收入大約為14k，也就是說，在地鐵口、商圈附近、交通生活皆便利的地方，能夠一年只花10k有個好住處。如果努力一些，完全覆蓋掉房租也不成問題。

以前在北京住過這樣的房源，所以很早就有這樣做的想法。我本身喜歡旅行和結交神人，聽別人說故事，所以還挺樂意分享自己的空間。

自己真正著手做的起因也是因為房租比較貴，對住所的質量又比較有要求，兩年經營下來整體成果還是比較滿意的。由于去年起換了工作，所以這套房子也就沒做了。這是2020年的經營數據，沒有前一年好，不過也還不錯。

 

2020年的部分賬單

我生活的城市屬于二線城市里排名倒數，所以民宿定價不高，周末不在這兒住，就有兩天整租的機會，幾乎每個周末都有客人入住（畢竟100出頭的商圈地鐵口整租房源也不多）。

第二年的經營很挑客人，第一年由于經濟緊張，很多難講話的客人都是我不計較了…主要提升入住率。第二年碰到說話不禮貌的，無法理解我做民宿理念還罵罵咧咧的客人都不接待了。神交幾位朋友，也曾有過幾晚和客人通宵聊天的經歷，很寶貴。 

如何開合租民宿

前期籌備需要準備的東西不多，如果房子不是自己的在民宿平臺注冊的時候需要準備租房合同和本人身份證，上架前添加一些方便自己經營的硬件，如大門密碼鎖、衛生用品耗材、把臟的墻和壞掉的燈修修補補，客用四件套、以及一些飾品等。

客人選擇民宿最重要的還是交通地段和衛生。打算做的朋友要以這兩點為前提找房子。

首先是地段，首選地段是地鐵口和交通樞紐，也就是市中心的位置。附近有商圈或美食街就更加分；其次是大學城附近。來訪的客人需求不同，周末小聚、旅游、考試、出差。交通便利是大部分客人首要考慮的因素。

第二點是衛生，讓客人明確地認識到床上用品一客一換，衛生間整體干凈整齊即可。有時和客人聊天，會告訴客人，馬桶坐墊和拖鞋都會消毒，因為馬桶我自己也要用嘛，不干凈的話我的皮膚會過敏。而且消毒酒精和棉片就放在餐桌上，非常顯眼。另外洗衣機不開放給客人使用，需要洗四件套，為了安全和衛生一視同仁，于是不開放了，解釋給客人聽也都能理解，側面也增加了客人對衛生的安全感。

兩年經營

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