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05 上海外貿公司女高管(女士帽子品牌大全)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 01:51:03【】4人已围观
简介他們的諄諄教誨,一首《鐵窗淚》成了他牢獄生活單曲循環的BGM。挖財董事長李治國口述實錄:這是我歷過最深重的劫終于熬過來了。終于可以和P2P徹底告別,說再見。這一劫,“挖財”團隊從1400多人打到300
挖財董事長李治國口述實錄:這是我歷過最深重的劫
終于熬過來了。終于可以和P2P徹底告別,說再見。
這一劫,“挖財”團隊從1400多人打到300余人,跌至谷底了。
從1999年離開鄭州,投奔阿里巴巴開始計算,我創業20余載,這是我經歷的最深最重的一“劫”。
P2P,曾經紅得發紫的的創業賽道,2017年底開始演變為創業的煉獄。大量企業資金鏈斷裂,投資者血本無歸。
P2P,這個曾經被大力鼓勵的商業模式,到了它被徹底否定和清算的最后關頭。
整個行業出生的時候都沒有“身份證”,現在遭遇“一刀切”。浙江沒有一個公司例外,全部清退。
有的公司爆雷了,老板跑路,企業倒閉;有的公司被立案,公司內外人心惶惶。
我們始終把投資人的利益放在第一位。
6月8日,“挖財”提前完成了P2P業務清退,出借款本息已經還到了出借人賬戶。
走到這里,我可以說,我們終于走出了創業的幽暗山谷。
可以坐下來喘口氣,可以抬頭看看天色。
也可以和老朋友見見面,聊聊天。你們林總約我坐下來聊聊,好好整理一下創業20年來的經歷、故事和教訓。
就從參加阿里巴巴那一天開始說起吧。
1999年,我在《中國經營報》上看到了一篇馬云的專訪,心中油然而生“他鄉遇故知”的親切感。
這時的阿里并沒顯得多么高大上,馬云只是想把阿里巴巴做成一個網上集市,有需求的人都可以來開店,做生意。
心血來潮,我給阿里客服寫了一封一萬字的長信,大談自己對外貿電子商務的想法,還提了不少建議。真是初生牛犢不怕虎。
在這之前,我在河南鄭州和一位志趣相投的老鄉,他寫代碼,我做網頁,在一位女老板的投資下,搭建了一個B2B網站“中華商貿港”,有點像貿易類的阿里巴巴。
給阿里巴巴的信寄出沒多久,我就收到了蔣芳(現任阿里合伙人)的回信。信很長,我提的每一條建議,她都一一作答,我又驚訝又感動。
好感立刻轉化為行動。我點開了阿里巴巴首頁的招聘廣告。跳出來一句話:
“If not you, who?
If not now, when?”
(此時此刻,非你莫屬)
它一下戳中了我的心。
1999年10月,22歲的我一個人提著巨大的綠帆布旅行包,坐了一天一夜的綠皮火車,來到杭州。
我從火車城站下車,天正下著淅淅瀝瀝的小雨。雨滴飄落在臉上,有點涼。空氣中有潮濕的泥土氣味,混著草木的清香。
坐上11路雙層公交車,我找了個靠窗的座位。車越往西開,馬路兩旁的高樓就越少。我在文一西路古墩路口下車,來到一個小區的大門口。
“湖畔花園”四個金色大字躍入我的眼簾。站在小區門口往里張望,只見一幢幢精致的小樓,掩藏在密密的綠蔭中。
我投的崗位是網站策劃,心里挺沒底的,想試一試,實在不行再試試編輯,總之要加入這家公司。
面試我的有三個人:拿著本子特認真問問題的孫彤宇(后來任淘寶網總裁),上來就一口流利英文的雷文超,親切到毫無距離感的彭蕾。
彭蕾問我,你后不后悔來這樣的阿里巴巴?我不懂她的意思。
她說,很多人聽公司地點在小區里,就不敢來。女孩子來面試都帶著男朋友。
我說:“很高檔啊,這是我見過的最漂亮的小區。”后來錢江晚報采訪彭蕾,寫了篇文章叫“這個土八路招對了”。
噢,還有一個人印象特別深刻,我在一樓客廳等待的時候,走過路過許多人,就謝世煌過來打招呼,一點不把我當外人,問長問短,是個自來熟。
12月16日,我正式成為阿里巴巴的員工,工號46。我是阿里第一個從外省招聘的員工。
這是一家很不一樣的公司。
推開房門,你會看見屋子里,大家穿著很休閑隨意,但每個人的臉都緊盯著電腦屏幕,很專注。
早上9點上班。晚上六點,大家一起吃個晚餐回來再繼續干,晚上加班到十一二點。沒人抱怨。
每個夜晚,我都呆在電腦前,埋頭工作或自己學東西。這里的氛圍讓人有用不完的力氣,一心只想去拼。
晚上,大伙兒圍著一張大圓桌吃飯,有說有笑的。吃完飯就一起玩殺人 游戲 。工作日,小區里空空蕩蕩,就剩阿里這伙人了。
我比較內向,看著一幫干活那么起勁的同事,飯后還能一起玩之前聽都沒聽過的思辨 游戲 ,我感覺就像在做夢。
網球場,乒乓球桌,棋盤,全歸我們。我打乒乓球還可以,很多同事都是在球桌上熟絡起來的。
湖畔花園的日子,真是夢幻。三五十個人全情投入,去拼一個共同的事業,向著一個共同的夢想。這就是創業最極致的境界了,到現在我也這樣認為。
開始時,我負責網站的策劃和設計,崗位職責像現在的產品經理。以前自己做,腦子里的想法都是隨意畫出來,在紙上涂涂寫寫,比劃著跟技術員交流。到阿里后,行不通了。
我們有位考過微軟認證師的女工程師,我的需求基本與她對接。每次去提需求,都被罵回來,讓我重新按格式修改。次數多了,我很怕去找她,一想到要提需求,就頭皮發麻。
但不得不去啊,只能自己克服,學著別人以前的文檔寫,一遍遍修改,后來還買了本《軟件需求》自學。我挺感謝這位女工程師的,沒有她的嚴格要求,我只會原地踏步,無法突破。
2000年,互聯網泡沫破裂后,阿里開始要求做收入。
“中國供應商”打頭陣,一家企業收2-3萬的費用。我覺得這個業務可以更加模版化,同時降低價格。
于是我們組建了一個團隊,我是產品經理,吳泳銘是技術主管,做付費會員的項目,后來起名叫“誠信通”。
“誠信通”剛上線時,我們天真地以為會爆單,結果運營下來,一天沒幾單。上線第一個月,有幾十萬收入,我心里美滋滋的,覺得能養活團隊了。
我根本沒站在馬云的角度去思考,整個公司幾百人都指著“中國供應商”和“誠信通”盈利,這點收入遠遠不夠。
2004年,我們開始嘗試電話銷售,這個法子在互聯網公司最早也是阿里用起來的,簡直是王牌。
印象很深,傳真機就像印鈔機一樣,匯款單嘩嘩嘩往外打,一張接一張。很快,“誠信通”的收入破億了。
我們從天天憋在會議室里吵架,到可以出去包個酒店開開戰略會議了。
可是我內心越來越糾結……
2004年4月的一天清晨,我有心事,很早醒來,像往常一樣打開電腦上網,收到馬云通過“雅虎通”發來的消息。全公司只有他在線。
馬云剛到美國。聊了幾句后,我鼓足勇氣,打下一行字:“馬總,我想離開阿里去創業。”
“你今年多大了?”馬云問我。
“你年齡還沒到,在阿里再鍛煉兩年,再出去創業。我馬上要參加一個論壇,我們回去再說。”馬云說完,下線了。
這次,我沒聽馬云的。
第二天一早,我正式提出辭職。入職四年半,阿里的“五年陳”金戒指沒拿著。
辭職創業的想法在我腦中盤旋已久,一股越來越強的感受在心里涌動:如果不邁出這步,未來一定會后悔。
自從背井離鄉來到杭州,我最大的困擾一直是住房問題。開始,我臨時找了個地方過渡。三個月后搬到古蕩新村,拉了兩個同事一起住,租金每月900元。
租房是個信息不對稱的領域,你站在小區門口,看著一棟棟高樓,但不知道哪一戶在出租。房東找不到房客,房客不知道房東在哪里。如果通過中介,費用又十分高昂。
一番分析之后,我發現,租房的買賣雙方都存在客觀的數量級,阿里巴巴模式在這個細分領域也能成立。
當年的阿里巴巴只有B2B業務,淘寶網還只是個雛形。在整個市場中,生活服務領域幾乎無人踏足。
生活服務領域還有一兩年的窗口期,我要笨鳥先飛,搶占先機。離開阿里,我做了一個叫“易賃網”的BBS。
有一次和朋友吃完飯,我們一致覺得餐廳服務和菜品質量都差,心想能有個網站可以發發牢騷、評價評價就好了。
“口碑網”的名字,源于一次朋友聚餐,一桌十來個人七嘴八舌討論某款產品的“口碑”。突然靈光一閃,“口碑”這個名字不錯啊。
沒吃完飯,我便騎著自行車飛奔回家,打開電腦查詢“koubei.買粉絲”的域名是否被注冊。幸好,它和我的緣分夠足。
2004年6月,我在古蕩灣新村租下一個十幾平方的小房子。懷揣著在阿里四年多省吃儉用掙下的8萬塊錢,正經開始創業。我將4萬放入公司用作運營,剩下的4萬用作生活費。
但投入像無底洞,很快,錢燒得差不多了——錢遠比我想象的不經用。不過我還是打算至少堅持兩年,兩年一般能看到一定的結果。
我嘗試找VC融資。投資人認為生活服務投入巨大,短期看不到收益,紛紛表示不看好。
找了好幾個投資人,都沒有下文。我有些沮喪,走了一圈,發現大家并不知道“李治國”是誰。那時候可不像現在這么好,一從阿里離職就有一堆VC沖上門來。
苦熬了兩年。轉機來自馬云夫人張英。她剛離開阿里,找我聊了聊,又過了一年以后,她以個人名義投資200萬元人民幣,解了我的燃眉之急。
2005年8月,阿里巴巴宣布全資收購雅虎中國。不久,馬云找到我,問我口碑網日后的打算:“你是想讓口碑獨立上市呢,還是回到阿里一起干針對To C的事?”
我意識到生活服務是長期的事業,在馬云第二次到湖畔花園見到我時,我確定了要接受阿里投資,并長期堅持到底的想法。
2006年10月26日,出于對于To C板塊的布局,阿里巴巴先后兩輪以1500萬美元的出資額,正式戰略投資口碑網。
可是雅虎中國并未出現驕人成績。經過多次改版,無論搜索引擎,還是綜合門戶,排名都未進行業前三甲。
阿里巴巴開始重新審視雅虎中國的未來走向,提出了雅虎和口碑合并的構想。
雅虎是“上半身”,有視野,有品牌,有流量;而口碑網負責“下半身”,懂生活服務,有執行力。
作為阿里的老員工,我沒有多想便答應合并,我覺得自己應該站在集團的角度思考這個問題。
回想起來,那時的人生就像在跑高速公路,快速飛馳著,還來不及想,就已經開過去了。走到跟前一看,才發現旁邊的出口是去上海的,走上了一條未知道路。
這時,口碑網注冊用戶數已達千萬,居分類信息行業第一。其中黃頁僅次于大眾點評網,日UV已經達到220萬。但這與雅虎中國每天1億的PV相比,仍然不可同日而語。
站在阿里的角度看,合并或許是
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