05 上海歡盛貿易有限公司(為什么上財分數線高出很多985學校？)

一個快餐品牌，闖入北京，進京伊始，立即宣稱要與“肯德基”決一雌雄。與此如出一轍的是，“紅高粱”只是換了一個挑戰對手，1995年在鄭州開業后，輝煌時也向“麥當勞”叫板，然而這兩家都好景不長，得了一時之名，卻沒得長久之利。

挑起爭論性話題：自己炒自己

無風不起浪，想要造勢，就要興風作浪，通過“興風”才能凸現自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成為焦點企業和知名產品。

農夫山泉為使自己實現產品由純凈水向天然水順利轉型而設此“計”，此計的運作方式為運用攻擊性手段，針對一個爭議已久的問題，窮追猛打，達到吸引“眼球”或轉移“眼球”的目的。2000年5月，養生堂挑起了一場關于純凈水是否有益健康的口水戰，他們攻擊性的市場策略幾乎遭到全國瓶裝水企業的集體圍攻，新聞媒體更是大肆渲染，給出“驚喜”的版面和時間關注這場戰事，這也正中了“農夫”的下懷。

一拍成名：拍賣造勢

大型的拍賣會是媒體關注的重點之一，也是一些企業“一拍成名”的地方，因為在這里經常會殺出某些一鳴驚人的黑馬，令媒體熱炒不已，尤其是央視本身作為中國最大的電視媒體，其廣告競標會也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招標，標的是1996年全年央視廣告黃金時段。初出茅廬的秦池拋出6666萬，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池競標成功，從11月9日開始，通過媒體向全國傳播，隨后的產品訂單紛至沓來。據統計，11月9日到同年12月31日，在短短1個月零20幾天的時間里，秦池酒廠獲得的訂單高于以往全年的訂單。而這一切都是在秦池中標的廣告尚未開播前完成的，可以說這完全是拍賣造勢的效果。

借競爭對手之危進行炒作

借競爭對手“危難之時”顯身手，進行造勢可以說是為自己揚名的好機會，但也能表現出一個企業的品格。

從反面炒作

2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司（0533）發表涉訟公告稱，法院判定的公司原大股東廣東新力集團公司擔保500萬美元和6600萬元負連帶擔保責任的案件已進入強制執行階段，萬家樂部分資產包括商標已被凍結，如擔保債務未能及時處理，公司有被查封和資產存在被處理的風險。同在廣東的另外兩家同行聞風而動借事炒作，分別于11月16日和28日，廣東中山長青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，聲稱要購買萬家樂商標和股權，出價分別是1億元和幾億元。兩家企業都趁機偷換了概念，把萬家樂商標暫時被凍結演繹成萬家樂商標遭拍賣。兩家企業又都開了一個收購時間表，一個說萬家樂商標的“大限”是11月底，另一個稱吞并萬家樂“最快到年底，合并事宜將全部完成”。最后終于露出了本來面目—“自吹自擂”，長青公司自稱是行業“出口冠軍”、“亞洲第一”、“年產值5億元”；萬和公司自稱是2000年燃氣具行業惟一的“全國質量管理先進企業”，僅旗下的投資公司“就有幾億元的現金在流動”，所以收購萬家樂“根本不用貸款”。其實萬家樂發布公告，并不證明其已經淪落，作為燃氣具行業的老大，無論是長青還是萬和就實力而言均不及萬家樂，但兩家趁火打劫炒作的真實用心可見一二。

從正面炒

當年亞細亞中原商戰也有“雪中送炭”從正面炒作的經典一筆，時值亞細亞的競爭對手之一華聯發生火災，造成了一定的損失以致閉門歇業，這時亞細亞沒有幸災樂禍，而是送去了慰問品，一時傳為商界美談，雖然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。

面對不成熟的市場如何造勢

當一個企業面對一個不夠成熟的市場時，如何去為產品造勢，是坐等市場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時間花精力像一個園丁一樣去培育市場，可能各行各業所處的環境不同，其做法也不盡相同。從過往的案例看，VCD行業的“先驅”萬燕是起到了培育市場的作用，但卻沒有同行業的成熟一道成長起來，“中國互聯網之父”瀛海威是很辛苦地當了園丁，但當IT行業壯大后自己卻已垂死，唯一勝利的就是格蘭仕了，早在1995年，格蘭仕就認識到：在當時全國只有幾十萬臺容量的狹窄市場上，企業要想有所作為，就必須進行大規模的消費引導，迅速擴充市場容量，其具體措施有：

1、分析市場，分析消費者的消費習慣

中國的消費者是先入為主的，當多數中國老百姓還不知道微波爐為何物時，誰能在第一時間讓他們接受，誰就是贏家。

2、制定進攻策略：與媒體合作，廣作宣傳

格蘭仕發動了一場規模浩大的微波爐“啟蒙運動”：聯絡全國150家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。新聞媒體的大規模普及教育，迅速產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地。

3、教育消費者，當個啟蒙老師

格蘭仕組織國內專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送100多萬冊；精心制作數百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。

實戰案例一則

從“黑色謠言”看格蘭仕與“國外殺手”的媒體策略

2年從4月份開始，一篇題為《莫忽視微波爐的危害》的小文章（約500字）在全國各地數百家媒體上亮相，文章宣稱“使用微波爐對人體有很大危害、微波爐烹飪破壞食品營養”，因此引起各地消費者的恐慌和整個微波爐行業銷量的大幅下滑：今年5月、6月份的總體銷量比上年同期下滑了近40%。微波爐行業的老大格蘭仕自然成了該行業的最大的受害者，并將此事稱作微波爐行業的9.11事件。

格蘭仕對該事件源起的分析，該事件就是國外，更準確地說是美國一家曾經在中國市場上輝煌過，最后又敗走的競爭對手為了卷土重來精心策劃的一個“商業陰謀”：先通過媒體發布有關微波爐對人體的有害論，在消費者當中制造“微波爐恐懼癥”，使其充分傳播，從4月開始，在全國眾多媒體特別是省會一級城市和地級城市的媒體隆重登場，加上各網站轉載，據不完全統計，共有530篇之多。從發布時間看，從4月開始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之勢；從傳播地區看，大都集中在微波爐市場占有率極高的省會城市和二、三級市場；從傳播方式看，充分利用了媒體與網絡的互動性、隱藏性、速效性，謠言像滾雪球一樣越滾越大，最后，微波漣漪終成驚濤駭浪，導致整個行業發生雪崩，就在此當口，這家美國企業推出所謂第五代微波爐新品自稱是能夠克服微波爐該種弊端的產品，至此其背后隱藏的真相就大白于天下，這篇未提一字“格蘭仕”的短文若是對手所為，則完全為其新產品充當了“開路先鋒”的角色。

面對“國外殺手”的軟攻擊，給格蘭仕造成的硬傷，格蘭仕也充分利用媒體進行了反擊：其一，2002年7月9日格蘭仕“進京叫屈”，由著名職業經理人、格蘭仕集團總經理助理趙強擔綱在京向媒體“喊冤”，揭露國外競爭對手的險惡用心，昭之于世人。其二，在京召開大規模“辟謠會”，格蘭仕邀請國家工商局、國家技監局、中國家電協會、中國消協、中國名牌推進委員會以及中國預防醫學會的領導和專家召開“辟謠會”，對事實進行澄清。其三，媒體組合拳，從格蘭仕的接招套路可以清晰地看出，媒體不但是格蘭仕降價宣傳的工具，而且再一次成為了格蘭仕洗刷自己“不白之冤”和反擊對方的有力武器，用其人之道還治其人之身。其四，在自己的網站建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳，收集各媒體的相關報道和企業反不正當競爭的“維權”歷程和決心。其五，借媒體給對手施壓，據7月17日《每日新報》報道，格蘭仕有關人士稱，經過相關部門的合作，調查出上述謠言文章正是某跨國公司操縱。格蘭仕已對相關企業發出律師函，不排除訴諸法律的可能。

為什么上財分數線高出很多985學校？

一個學校分數線高的原因，無非是因為考生的報考需求旺盛，而影響需求的最根本的因素，是人的觀念判斷。

2015年上財自主招生的火爆

2015年6月14日，原本一個平淡無奇的周末，上海 財經 大學的校園卻變得熱鬧非凡。原來，當年的自主招生考試被挪到了高考之后，來自全國各地的家長都在陪著孩子來參加財大的自招。

可以看到，一塊不小的候考區域黑壓壓地擠滿了人，校園的一隅被浩浩蕩蕩的考生和家長營造成黃金周的 旅游 景點——上財由于學校設置和專業特色，小而嚴謹，從來不曾受到游客的青睞，這樣“游人如織”的景象讓財大的學生新鮮不已，也讓上財再次登上了新聞。

教育部平臺上的公示信息顯示， 2015年向上海 財經 大學提出報名的學生人數超過了1.3萬人，接近北京大學自主招生申請人數(6000余人)和清華大學自主招生申請人數(9000余人)之和。該數字不僅位于本年度全國高校自主招生申請人數第一名，更是創造了該校記錄。

這樣的火爆情形在高考錄取時也同樣得到了體現。 作為長三角核心城市的上海，其首屈一指的 財經 院校長期受到江浙滬考生的青睞 。以江蘇省為例，2015年上海財大的文科最低分數線是389，與復旦的分數線僅僅相差2分，而且上財的分數線要比江蘇本省的綜合類名校南京大學的分數線要高；理科分數線也達到了388，在上海高校中緊隨復旦交大，位列第三。以下是近幾年復旦和上財的最低分和最高分的分布情況（江蘇省）（有圖為證）：

從以上統計中可以粗略地看出，復旦錄取考生的分數較為集中，相比較而言，財大的分數段范圍更廣，雖然最低分數線一直低于復旦，但近兩年差距在縮小，財大的生源質量逐漸提高，而財大熱門專業的就讀者們則都能達到復旦的錄取分數線（除了2011年文科以外），甚至還一度出現財大的最高分高于復旦最高分的情況——從生源來看，不少成績優異的學生選擇了財大。

從全國范圍內看， 財經 類院校廣受歡迎也是一個公認的事實，像西南 財經 大學、中南 財經 政法大學、東北 財經 大學等的分數線都很高，甚至超過了很多綜合實力排名靠前的大學，而二本的 財經 院校或二本院校的 財經 專業最低投檔線超過一本線更是每年都會出現的情況。和外國語、法學、醫學等其他專業性大學相比， 財經 類院校的受捧程度也是遙遙領先。

狹義地看， 財經 專業的長盛不衰和它自身的專業性有關， 財經 類的學科，如財務會計，具有很強的專業性與實用性， 在眾多學生和家長的心目中，它是一門技能，就和計算機、醫學甚至駕駛一樣，掌握了這門技能，就擁有了安身立命的本事，而且這項本領不會過時，無論經濟怎么發展，任何 社會 組織都離不開財務管理和財務核算，所以學好它，最不濟也可以“一招鮮，吃遍天”。

社會 經濟發展的推動

廣義地看， 財經 學校與 財經 專業的熱門與 社會 經濟發展的背景是又分不開的，經濟形勢良好，企業發展迅速勢必會增加 財經 人才的需求，而金融產品和資本市場的蓬勃生態又將 財經 專業捧上了天。近幾年來，金融一直比較熱門，這和經濟的發展息息相關：民間的資本、資金進入到金融行業，各個不同行業也都有一些金融管理上的業務，加上上海自貿區設立、金融改革等一系列政策上的推動，金融經濟自然就成為了炙手可熱的專業。

社會 焦點催生報考熱潮由來已久，早年中國剛剛加入WTO的時候，國際經濟與貿易這樣的專業就特別火，因為當時人們認為 社會 的需求量會非常大，前途會非常光明。而近兩年，國際貿易雖然也是 財經 的專業，但是它的熱度已經不如金融或者是會計這些專業了，因為背景不同了， 社會 需求不同了，人們追捧的東西自然也隨之變化。

歸根結底，無

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