05 上海展遙貿易有限公司(采購與供應管理論文)

寡頭市場中，采購方的實力是最重的砝碼

像包裝類供應商、部分元器件類供應商就屬于競爭性的供應商市場

此類市場中供應商數量多而且供應商已經基本沒有超額利潤，采購方可以充分利用主動的選擇權，分析和預測供應市場，建立競爭性機制限制壟斷行為

同時，要使新的競爭者有機會進入自己的供應商名單，創建一個兼顧動態性和穩定性的供應商隊伍

對于多寡頭供應商市場，采購商主要是依靠討價還價來獲得相對較好的供應服務

對多寡頭進行動態的排序和采購份額劃分，提高采購商在寡頭供應商客戶名單中排名

通過供應商和采購商彼此之間的排名選擇，選擇合適的供應商建立一種差異性的深入合作關系，從采購量和配合程度上爭取到供應商的優先價格和服務

對單寡頭的壟斷市場，主要是供應商對采購商的選擇

此時對采購部門來講，策略是退居第二位的，公司整體的實力和采購力量在總采購市場中的份額是最重要的

2

3激勵、監控采購團隊電子制造業供應鏈的主要成本是產品的直接材料，影響成本的因素有兩個：采購價格和采購量

前者反映采購人員對行業的了解程度和同研發的合作情況；后者則反映采購人員與市場、研發、計劃、預測部門的溝通

這兩者在采購行為上則表現為如何依據內部需求和外部供應變化，把握最佳時機和各類供應商進行談判

因此，供應商關系管理是否成功，一方面取決于采購方的戰略和措施，另一方面在很大程度上還取決于采購團隊與供應商的溝通與信任

各個企業經過多年的摸索，都已沉淀出一套適用于自己的供應商選擇、評估和管理辦法

真正使采購管理者普遍大傷腦筋的問題其實在于：如何"以人為本"，去管理采購人員，激勵他們自覺主動地去搞好與供應商的關系，始終把降低成本放在第一位？不斷健全采購管理制度，提供一套高效的監控體系和時效性強的管理方法，加強激勵管理，最大限度地避免"灰色"現象是解決問題的根本辦法

另外，加強對采購人員的培訓，包括對專業采購技能、溝通能力等的培訓；適時對供應商進行培訓，將采購方的企業文化、采購運作方式滲透到供應商當中，這些都是必要的

長城計算機公司對采購隊伍的管理，是根據歷史經驗和同業競爭的趨勢，給采購部門下達降幅指標

完成了任務則獎勵，激發采購隊伍的熱情，完不成則要實事求是地幫其分析

實行制度化管理雖然分工多、手續復雜，表面看是降低了效率，但是這也避免了個人擅斷行為的出現，采購員不用去琢磨采用一些冒險和短期的行為

而因為沒有機會，也就不會為失去機會而后悔

真正做到‘熱愛崗位，盡其職，忠其事，圖其久’"

讓采購人員感受到工作帶給他們的成就感，同時通過物質上的獎勵激發工作熱情是激勵采購隊伍的兩個重要方面

激勵是管理的支持，有效激勵的前提是明確的標桿和目標

建立監控體系和激勵機制使采購團隊在面對大量現金流和物流的環境中擺正了自己與公司的關系，有效的管理方法能提高工作效率

然而，如何將管理制度與管理方法有機結合，在提高效率的同時，使采購員能一切從公司利益出發仍是一個有待繼續探索的問題

AB角制供應商管理法采購人員經常會遇到一個棘手的問題：目前采購A公司的產品，過段時間B公司的產品質量超過了A公司，且價格更低，該怎么辦？選A還是選B？如果選B，那和A的關系也就完了

到以后如果又有C超過B，還要不要新建立的關系？針對這樣的問題，長城計算機公司的辦法是：實行AB角制，供應由AB兩家供應商來完成

B的產品質量好、價格低，多買一些，A的產品少買一些

但要讓A體會到選擇的標準

在交貨期滿足的情況下，訂貨量應滿足下列公式：訂貨量＝（質量/價格）×關系即：采購量與供應產品質量成正比，與產品價格成反比，將關系要素通常都視為1（不合格供應商視為0）

這樣，只要采購方做到公開、公平、公正，則會使A供應商心服口服，從而更注重提升品質，改善管理，努力在競爭中做得更好

實踐證明，這樣做不僅交貨無風險，而且長期關系更穩定

很赞哦!（42）