05 上海服裝貿易公司承接訂單(外貿跟單員實習總結)

，細心是成功的基石。

(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。

(四)勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

四、實習單位存在的問題及對策

到公司做外貿，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經過快兩個月的工作，慢慢地對公司業務也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：

1、在市場推廣和產品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業務都是通過廣交會才得到的，通常在網站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業產品推廣和市場開拓將面臨極大困難。

2、在產品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業產品的可替代性強，國內同業競爭過于激烈造成的。

4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產品，企業資金周轉困難。

5、產品的損壞率高，工藝品的產品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產、搬運、存放等等過程中，會破會部分產品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產成本。

解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應舍得花錢和人力、經歷在互聯網上用發廣告(在貿易平臺網站上發效果會比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯網無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節約成本。其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應多多開發新產品，學會創新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業績的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產品。加強產品在生產過程中工序的質量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。

五、實習總結或體會

通過兩個月的實習，我收獲了很多東西，發現了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果; 工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。工作中存在的不足主要有，工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍;外來客人的接待和服務不夠熱情大方，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。

下面，我總結一下在實習期間的體會和心得。

(1)要擁有積極進取的工作態度 。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

(2)要擁有團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

(3)要懂得基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。這一點，在我接待來賓時，體會特別深刻。

(4)要學會為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

(5)要對自己有信心。相信別人能做的，自己經過努力也能做得到，要勇敢。 我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。

這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢? 只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

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利潤收縮、訂單減少，但仍有20%紡企逆勢增長

年初就開始爆發的新冠疫情，截止目前還沒有停止肆虐的腳步。全球經貿活動不可避免的遭到了重創，尤其是防疫不力的部分海外各國經濟不是停滯就是倒退。而非常依賴外貿出口的紡織行業也深受其害，行情走弱、市場萎縮已經是2020年絕大多數紡織人的共識。

那么新冠疫情以及外貿疲軟，對我們的紡織行業到底有著什么樣的影響，同時未來紡織行情又該是何發展走勢？帶著這一系列問題，我們深入上海紡博會走訪全國各地近50家企業，帶來一線紡織企業的真實情況。

超5成 紡企 訂單減少，利潤收縮10%

在我們的走訪過程中，可能聽到最多就是“行情差”、“訂單少”、“利潤薄”……這類反映行情不好的詞語了。根據數據分析，行情也確實如此。

在參與調研的企業中，截至9月份有53%的公司今年訂單是同比往年減少的，另外有30%的公司表示今年訂單與往年相比變化不大，整體能夠持平，最后有17%的公司表示今年的訂單量同比是增長的。

訂單量的減少，還在企業整體銷售額上有非常明顯的表現。調研企業中，僅有23%的企業表示今年銷售額是增長的，其他77%都不同程度的出現了下跌。 其中跌幅達到30-50%的企業最多，占比59%。另外還有6%的企業銷售額直接腰斬，跌幅超過50%。不過依然有不少從事防疫面料生產的企業訂單與銷售額大幅增長。

訂單減少也對銷售額造成了一定的影響，不過這種影響相對有限。雖然幾乎所有的公司利潤都出現了下滑，但這種下跌幅度相對銷售額并不算大，大多都控制在10%左右。 紡織行情的走淡，不僅僅是銷售額與銷售量的變化，應收款的改變也對紡織企業影響明顯。

應收款普遍占比30%+，延期已成常態

從事紡織貿易，訂單量的多少固然重要，但更重要的是這些貨款能夠及時、足額的收回，所以說某種程度上應收款對紡織人來說意義重大。由于紡織貿易的特殊性，賒銷已經是難以改變的一種銷售模式，唯一能做的可能就是降低應收款比例，以及縮短賬期，但今年的市場環境顯然是對應收款有些不利。

果然不出意外，100%的紡織企業都或多或少存在應收款。應收款比例在10%以下的企業就有17%，占比在30-50%的企業數量最多，達到了調研企業數量的53%。甚至有超過10%的企業，應收款占銷售額在50%以上，也就是說這類公司一半以上的貨款還沒有收回。應收款的占比過大不僅僅會影響后續承接訂單，同時也威脅著企業資金安全，但在供需關系中處于弱勢的紡織企業，大都只能無奈接受，甚至是賬期不斷推遲。

通常情況下，紡織應收款的賬期并不算長。在走訪調研中，僅有34%的企業表示自己的貨款賬期超過了3個月，而66%的紡織企業貨款賬期都控制在了3個月內，甚至有超過20%的企業賬期不足一個月。

這種良好的應收款賬期在今年的紡織環境下，顯然是很難維持的。 幾乎所有企業都表示今年的賬期有所延長，推遲1-3個月算是正常，延后3個月以上也不在少數。

但大部分調研企業表示，資金的壓力并不算大。因為雖然賬期有所延長，但貨款安全還是有所保證的，基本都能全部回款，只是時間問題而已。 紡織行情的淡季表現顯然不可能止步于貿易端，生產端境遇也同樣不如人意。

紡織工廠開機率下滑，但庫存表現較好

正常來說9、10月份屬于紡織旺季，這幾個月中各類大小紡織工廠開機率都應該處于高位，即使不能滿開，起碼也在90%以上，但是今年紡織工廠里降開工成了主旋律。

根據走訪調研，雖然處于紡織傳統旺季，但僅有40%的紡織工廠開機率能夠維持滿開狀態，60%的工廠開機率都出現了回落。7成以下的在40%，甚至有10%的調研企業50%的開機率都不能保證。開機率的變化某種程度也能反映出本次紡織旺季的“成色”，當然結果顯然是不太理想的。

不過紡織工廠整體的庫存并不算多，即使多的企業一般也只有300萬米左右，大部分都是控制在100萬米以下，換算成產量，大致相當于30天-45天的產量。 庫存的有效控制主要得益于工廠 即使 調整開工、按需生產。

相比于貿易端，紡織的生產端成本較大，例如廠房租金、工人工資、機器折舊、環保安監等都是難以避免的開銷。所以一旦行情走弱，生產端的壓力也是最大的，為了減輕壓力，絕大多數工廠最先想到的必然是裁員、降薪。在調研的企業中除了極個別表示沒有裁員之外，其他公司都多多少少有減員的做法。 同時不僅僅是工人數量有所減少，今年大部分的工人工資也是不再增長而是小幅減少500-1000元/月。

在全球疫情、中美貿易、服裝企業營業等種種影響因素沒有實質性好轉之前，市場信心難以恢復，但在走訪中，仍然有相當一部分紡織企業表示10月份行情有望好于9月份。 并且有不少企業在危中尋機，積極尋求轉型升級的方法，直播、開發新品、拓展客戶等方式層出不窮。

服裝公司的年終工作總結

服裝公司的年終工作總結（精選6篇）

極其忙碌而又充實的一年又要過去了，經過一年的努力工作，我們又積累了不少的經驗，不能光會埋頭苦干哦，寫一份年

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