05 上海適臣貿易有限公司(樓梯板生產廠家盤點)

作？這些問題一提出來，戴伯樂露出了法國人特有的微笑，他告訴記者說：“我們總裁今年夏天將宣布在中國的戰略。

雷諾非常重視中國市場。

但是隨著中國經濟不斷發展，不斷與外界溝通，中國消費者的觀念也會逐漸轉變，會被最新的潮流推動，會有越來越多的客戶選擇創新的、大膽的、個性化的車型，這恰恰是雷諾的強項。

建立品牌是重點

新到中國的威賽帝車極顯技術與個性，體現了雷諾一貫的技術領先風格。

而談到品牌，戴伯樂告訴記者：我們要盡最大努力提升品牌形象，向客戶提供最新、最個性的產品。

對于雷諾而言，今年需要一個集中展示產品、技術和公司形象的機會，這個機會應該是將于6月舉辦的北京國際車展。

記者猜測雷諾很可能會利用這次車展公布它的中國策略，這樣會吸引眾多關注車展的目光，有效提升雷諾的品牌認知度和形象水平。

借F1打技術牌

在威賽帝上市活動中，一個F1車模的鑰匙墜泄露了雷諾今年的品牌策略，那就是打技術牌。

今年F1頭兩站比賽中，車隊的兩輛賽車均獲得積分的車隊只有兩個，法拉利和雷諾。

眾所周知，F1運動是技術與速度的結晶，而雷諾車隊今年肯定會在上海參加比賽，這對于雷諾今年倡導技術領先的品牌推廣無疑會起到最好的證明作用。

從威賽帝的上市也可以看出，雷諾將要在今年重點展示其高技術，高科技，張揚個性的特點。

作為今年推向中國市場的第一輛車，威賽帝一改國內市場上常見車型的風格，突破了傳統豪華車設計陳規，僅從外觀即可對雷諾追求個性，技術領先的理念有所體會。

雷諾瞄準高檔車威賽帝上市走低價策略

“豪華車，卻是兩廂；3.5排量不到70萬元。”這些是雷諾新引進中國的旗艦車———威賽帝給人的最初印象。

它傳遞出雷諾對威賽帝的兩個定位：一是技術領先。

作為全球首款二廂豪華轎車，“威賽帝”賦予“豪華”以全新的標準———突破三廂豪華車的傳統禁錮，采用二廂設計，整車設計令人矚目：線條簡潔、氣質高雅、活力充沛；車身輪廓飽滿、質量考究，尤其是尾部設計獨特，其外觀與國際汽車市場上常見的高檔車迥然有別，散發著法蘭西特有的人文韻味。

二是低價策略。

威賽帝市場售價68萬元，是相同排量進口車中價格最低的。

據代理商北汽眾興汽車貿易有限公司董事長岳臣介紹，威賽帝不追求高利潤，定價低是為了更好的進入市場。

它的市場客戶群屬于很有個性的人群。

他們有實力開豪華車，但不想拘泥傳統，有自我主張。

據了解，威賽帝首批進口50輛。

面對快速增長的中國汽車市場，從1999年至今，雷諾先后在中國北京、上海、廣州、深圳、昆明和蘭州任命了七家地區代理商和36家二級分銷商，銷售區域復蓋全國絕大部分地區。

1999年之前，雷諾在中國市場僅銷售了極少量的整車，主要面向外交官和外籍人員。

1999年，預計到中國即將加入WTO，雷諾著手在中國市場建立專門銷售進口整車的網絡。

從2000年起，雷諾向中國市場先后引進了風景、梅甘娜經典、梅甘娜敞篷車、梅甘娜古貝和風景RX4，其中在中國享有良好聲譽的風景一直為主銷車型。

2003年，隨著中國汽車市場的快速發展，為了更好適應市場需求，雷諾引進了中高檔轎車拉古那。

2004年4月初，雷諾旗艦豪華車威賽帝登陸中國。

2005年1月底，風景II開始進入中國市場。

在拓展銷售網絡的同時，雷諾始終把售后服務放在第一位，努力為長遠的發展奠定堅實的基礎。

在每個授權的雷諾維修站中，雷諾嚴格挑選合格的技術人員，并派他們到新加坡雷諾培訓中心，接受為期60天的高水平售后培訓。

在雷諾北京代表處，由中方和法方技術人員共同構成的售后團隊，與整個網絡緊密配合，為網絡提供技術支持和不間斷的培訓。

先卡后轎有條不紊在華布局雷諾中國霸氣十足

2004年初，還剛剛確定在中國生產商用車的法國雷諾集團，此時又打出了手中的另一張王牌。

6月底，雷諾公司向中國媒體公布：雷諾將和東風汽車公司合作設立合資公司，在中國生產其第一款四門轎車梅甘娜MeganeII)。

此項目從2006年開始投產，分兩個階段進行，最終達到年產30萬輛的目標。

至此，世界汽車工業6＋3格局中的各路諸侯在中國聚齊。

梅甘娜開道

在中國的處女車型梅甘娜(MeganeII)，此前已為雷諾在全球市場上立下赫赫戰功。

以下一組數據就可充分佐證：

1997年，MeganeI上市，7年間，全球共售出470萬輛；

2002年底，MeganeII在歐洲上市，至今，銷量突破100萬輛；

從2003年起，成為西歐最暢銷車型；其間，MeganeII還以獨特的設計，充滿活力的風格，被評為“2003年風云轎車”，被定為同級車最安全車型。

2004年前4個月，MeganeII在西歐市場份額達到4.7%。

用雷諾集團總裁路易.施偉澤的話說，“這一銷售佳績歸功于雷諾在18個月內相繼推出了7個不同型號”。

其中包括2002年上市的5門轎車和3門轎車；2003年亮相的Scenic、4門轎車、旅行轎車和硬頂敞篷車；2004年初推出的 GrandScenic；最后一款亮相的運動轎車。

除此之外，雷諾還將推出專門為中國市場量身定做的另一款車型——Logan的改進版。

路易.施偉澤表示：“憑借雷諾的雄心和實力雄厚的中國合作伙伴的支持，該項目將使雷諾從2006年起便能駐足快速增長的中國市場?2002年增長64%?2003年增長68%。”“同時，該項目還屬于雷諾贏利性增長戰略的一部分，這一戰略旨在可使雷諾在2010年實現年產量400萬輛的目標。

并且對東風而言，也將使其進一步鞏固在中國汽車工業骨干企業的地位。”其實，對雷諾而言，此時也應該是其最佳出手時機了，因在今年上半年，雷諾已在全球取得了長足的發展。

雷諾集團公布的最新公告顯示：2004年上半年，雷諾集團共銷售汽車1306454輛，同比增長6.5%，占全球市場份額4.3%。

在西歐，由于梅甘娜系列的成功拉動，雷諾占據了轎車和輕型商用車10.9%的市場份額。

在亞太地區，雷諾集團共銷售雷諾汽車6887輛，日本、新加坡和中國臺灣地區的銷售分別增長了47%、74%和18%。

這一切，都不得不促使雷諾把其拿到目前世界增長最快的汽車市場——中國來生產。

坎坷中國路

對中國的消費者來講，也許雷諾是世界汽車6＋3格局中“最不熟悉”的汽車企業。

但對雷諾自己來講，在中國的道路卻并不陌生。

雷諾進入中國已有10年，這10年對雷諾來說既曲折又無奈。

1994年，匆匆進入中國的雷諾與三江航天集團共同出資9800萬美元在湖北孝感匆匆上馬了其在中國內地的第一個項目——三江雷諾汽車公司，三江集團持股55%，雷諾持股45%，合作期限30年。

按照最初的設計，當年以CKD方式投產，到1997年，產銷量達到千輛。

1998年底，涂裝、焊裝、總裝三條生產線全面建成，具備年產15萬輛的能力。

但命運總是捉弄人，在1994年至2001年的8年時間內，“塔菲克”客車總共卻只銷售了4000多輛。

年均不到500輛，這顯然不是雷諾想看到的結果。

后據知情人士透露，主要原因是中法雙方在決策意見上不合，中方認為，法方合資8年一直堅持采用進口發動機，使“塔菲克”的市場價格就比其后引進但是采用國產發動機的競爭產品高出5萬多元，產品喪失了競爭力。

到了2000年8月，三江航天集團黯然退出，其后，中方股東又幾度異主。

至此，三江雷諾就一度處于真空狀態。

三江雷諾的失利擋住了法國雷諾在中國發展的步伐，更重要的是，中國有關部門對雷諾再次尋求新合作者亮起了紅燈。

在經過一系列的變故后，雷諾終于發現，要想在中國組建合資公司，就必須找上一家像一汽、東風、上汽這樣有實力的企業作為合作伙伴。

這時，正好其控股的日產汽車公司正在與東風汽車公司進行全面合作的談判。

法國雷諾公司持有日產44.4%的股權，是日產公司的第一大股東和全球合作伙伴。

2002年9月19日，東風汽車公司與日本日產汽車有限公司在北京釣魚臺國賓館簽署了建立全面合作伙伴關系的協議。

根據協議，雙方將聯合組建一家名為 “東風汽車有限公司”的新公司，各持50%股份，包括日產全系列乘用車和東風的重、中、輕型卡車及客車，通過合資，新“東風汽車”成為了中國國內首家擁有全系列卡車、輕型商用車和乘用車產品的中外合資汽車公司。

但誰也沒想到，東風與日產的一系列大動作背后，一直閃現著法國雷諾的影子。

在東風與日產的合作進程中，雷諾一直在扮演著一個“紅娘”的角色，在當年日產派出的談判代表團中，有雷諾的高層人士就是最好的例證。

雖然此次合作內容并未涉及雷諾，但東風集團董事長苗圩在簽署協議時就明確表示，由于雷諾是日產最大的股東，因此此次合作將最大程度地利用三方各自的優勢，比如東風的品牌、網絡優勢，日產的技術、管理優勢和雷諾在商用車方面的優勢。

2004年1月17日，雷諾總算如愿，在巴黎同東風汽車公司簽署了原則性協議，將在東風柳汽基礎上建立合資公司，生產卡車及卡車零部件。

雷諾“野心”

在中國市場幾經波折的雷諾，雖然已擁有三江雷諾和東風柳汽商用車項目，但乘用車項目卻一直只能徘徊在中國市場的大門之外。

這當然不是其作為全球汽車巨子的作風，雷諾在中國的“野心”，絕不僅僅限于卡車，而是等真正能生產轎車的機會。

其實早在兩年前，雷諾就曾表示，2002年啟動中國轎車事業發展戰略，將雷諾控股的韓國雷諾-三星汽車公司生產的轎車出口到中國市場；2003年后希冀在中國實現生產轎車的目標。

而這一目標卻并沒有實現，這與其全球第五大汽車生產商的身份確實不符。

在1999年，雷諾公司收購了日產汽車44.4%的股份，日產則持有雷諾15%的股份，2002年3月又在交叉持股基礎上，設立了雷諾-日產有限公司，現已躋身于全球第五大汽車制造集團。

雷諾現在這么急于在中國生產轎車想來也不足為怪了。

路易.施偉澤表示：“雷諾與東風未來的合資公司將是雷諾—日產聯盟與東風公司合作的延伸，它將與東風汽車有限公司利用共享平臺戰略，共享在研發、動力平臺、供應商等方面的資源，提高企業競爭力。”

雷諾車隊

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雷諾車隊2006賽季高級陣容：

職位 負責人

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