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前沿 科技 領域展開 探索 。”為進一步推進科研成果轉化，2020年，繪王攜手南方 科技 大學成立了校企科研型聯合實驗室，合作共建實體性科研平臺。

簡單網絡創業例子

網絡創業正成為大學生 社會實踐 和就業的熱門選擇之一。以下是我為大家整理的簡單網絡創業例子相關 文章 。

案例1：甜餅光盤：幾毛錢的光盤定制憑啥賣幾十?

淘寶上總有些看起來挺“小”的生意，比如代寫書信，制作名片等。這些生意雖“小”，但要做好卻也并非易事。甜餅光盤做的便是這樣的生意——采用定制的方式，甜餅光盤把一樁成本僅為幾毛錢的光盤生意做到了幾元甚至幾十元。

“今天，數字化時代的自由、豐富與便捷改變著我們的生活，用不完的儲存空間、無窮盡的資源、高速的傳播——我們享受著零和一所構成的聲色光影。但喧囂之后或許你也發現，我們的記憶總像數字一樣被輕易刪除與更替……就讓一張張小小的甜餅，刻下快樂感動的痕跡，寫上我的筆跡，不讓過去輕易被抹去。”

這“甜餅”不能吃，但能看、能聽，還因為 DIY 而帶著情感的溫度和味道。米蘭•昆德拉說過，快的程度與遺忘的強度直接成正比。身處信息時代，人們更加步履匆匆，“深刻”與“難忘”變得格外珍貴。于是在一家叫“甜餅光盤”的淘寶小店，重慶青年張一帶領三個人的小團隊，干起了為客人制作個性光盤的生意。

有溫度的附加值

光盤的流行少說也在十年前，隨著U盤、移動硬盤的普及，作為存儲工具的光盤早已退居二線，使用光盤的人越來越少。一張普通的刻錄盤價格也很有限，便宜的幾毛錢，貴的也不過一兩元錢。

在淘寶上，不乏光盤印刷、刻錄的店鋪，大部分做的是批量生意，價格都很低廉。“這年頭賣光盤，基本沒戲，只有讓它們告別千篇一律，擁有獨一無二的個性，才能吸引人。”甜餅光盤的創始人張一這樣說道。

而且，多數顧客購買的產品都為車載CD，同類店鋪也非常多。考慮到今后淘寶對盜版問題越來越嚴格，張一認為，賣空白光盤最為 保險 ，能夠避開版權問題。因此，“甜餅光盤”的賣點著眼于盤面的個性化定制，而不是可以由顧客自己刻錄的內容。

每張光盤表面的空白處，都被張一視為創作空間，可以在上面“繪制”創意圖案，或者根據客戶要求定制圖案和文字。

沒有質量的保障，再好的創意也不過是空中樓閣。“我們在生產過程中最重要的是保證質量和效率。”張一說。“甜餅”畢竟是小批量生產，不可能采用音像公司膠印或絲印的光盤表層加工方式，為了獲得不比膠印差的質感，他做了很多實驗和摸索。

在原料的選取上，“甜餅光盤”采用的是進價2元的高品質光盤。隨之而來的是關鍵的加工步驟：首先將盤面用高精度6色打印機慢速打印輸出，再放入控溫干燥箱中，進行兩小時的45℃低溫烘烤，去除表面墨水中的水分，再用絲印的 方法 為光盤表面覆蓋一層薄薄的UV保護油，最后經過高強度UV照射瞬時固化光油，使光盤具有光澤質感，同時增加耐用度。經過這4道工序，一張甜餅光盤才能出爐。張一將這一制作過程拍成視頻，放到寶貝頁面供買家了解。

相比繁雜的圖案，簡單的插畫反而更難做，有時因機器障礙或人為因素，一不小心在空白處留下一個墨點，整張光盤就作廢了。“很多細節問題網上是找不到答案的，沒人能幫你，只能靠自己摸索。”張一說，為了控制成本，就必須降低報廢率。隨著店鋪工藝的不斷改良，目前產品的報廢率已基本控制在5%以下。經過這番處理，光盤不再是冷冰冰的論打賣的小東西，而是被創作者賦予了個性、溫度乃至味道，成了精美的小禮物。當然，每張光盤的價格也就不止那幾毛錢了。

仍有提價空間

一張甜餅光盤的成本有多少?原材料、人工、設備損耗，算上加工中產生的廢盤等，每張的生產成本是3.5元左右。目前，店中的成品光盤平均售價7.5元/張，定制加文字的至少要十幾元，售價最高的是來圖定制的光盤，每張25元。其實，別看售價已經翻番，張一覺得產品還有很大的提價空間，現在正是“甜餅光盤”打開市場積累回頭客的階段。

2012年甜餅光盤已經上調了兩次價格，一次將非定制產品從9.5元上漲至12.5元，一次將定制產品價格從14.5元上漲至19.5元。“雖然看起來漲幅很大，但不到20元的價格對于定制產品來說，已經很低。當然，也不能上調太多，提價的前提也是對自己的生產工藝更有信心。”張一認為，要有真水平才能把價格漲上去，做出足夠的差異化和特色，才是品牌溢價的前提。

除了光盤，張一還設計了硅膠套包裝，力求在包裝上做到與眾不同，同時推出了電子音樂相冊服務，給買家提供更豐富的定制內容。

每個人的需求都不一樣，網絡交流有時存在很大的不確定性，因此個性化定制其實是一件很麻煩的事。客人對字體設計或照片清晰度不滿意的情況也發生過，為了避免發生這種情況，事先要與消費者進行認真溝通和反復確認，直到對方滿意了才進入制作工序。

“雖然做定制非常麻煩，但也更容易做出特色，日后在這方面要更加努力，發揮自己的特點把差異化做到更明顯，這樣才能夠真正算得上是淘寶的‘小而美’了。”張一和伙伴帶著更大的夢想，自然也沒停下前行逐夢的腳步。

案例2：許廣彬：我的站長歲月

他在20世紀90年代初期就做破解網站，個人站長圈內無人不知，是國內第一批玩域名的IT人。他掌握著中國70%—80%的站長資源，與蔡文勝、戴志康、吳欣鴻、華軍、李明順等草根站長都是好基友，但他卻最終成為站長圈的“逃兵”。2004年，機緣巧合他進入IDC領域并一氣做了下去;2007年，因為對國內IT資源的深入了解及成熟運營，成為中國第一批云計算領域的探路者。后來公司轉型，他再次創業，于2012年創辦的華云數據帶動了國內云計算產業的變革。他就是不愿接受家族生意的華云數據創始人許廣彬。

堅持走出去創業

我 畢業 于西安工程學院，學的是熱能工程，屬于典型的動手強于動口的工科男。1997年在校期間連拼帶湊，再從家里騙點兒生活費，買了個電腦，搞個“小貓”撥號，和幾個同學開始憑著興趣玩起互聯網，每個月交了網費之后，哥兒幾個到處蹭吃蹭喝。那個時候的互聯網和現在完全不同，比較粗糙，對技術的要求相對現在要高一些，我當年堆代碼的手藝要比現在強多了。

后來因為個人 愛好 ，我集結了國內幾乎全部破解高手一起做了個破解網站，開始想低調點，取名為“贏征天下”。后來好朋友送我一個域名yingzheng.買粉絲，于是更名為“贏政天下”， 口號 就是“人人為我，我為人人”，大家有種惺惺相惜的默契和大公無私的良好信任，用現在的話說叫良心論壇。那個時候在中關村賣的盜版碟上面都標有“贏政出品必屬精品”幾個字，因為不打贏政LOGO的盜版盤不好賣。盡管當時占據整個市場的盜版銷量很驚人，但我們不靠這個賺錢，一分錢都沒收，所以很多被盜版的軟件商也沒法找贏政天下的麻煩。

畢業后，根據專業我被分配到兵工部下屬的國企鍋爐廠，在車間燒鍋爐，算是鐵飯碗。結果幾個月之后就光榮下崗了。

1998年3月30號，戶口遷回原籍拿到新身份證之后，我就想出去自己闖蕩，但父母非常希望我能子承父業留在家里人身邊。其間經過還是挺激烈的，最后的結果是我頂著巨大的壓力跑出去獨立創業了。

站長江湖

離家之后，我就想干互聯網，但對互聯網的認知很朦朧，那時也沒有什么可以參考的 商業模式 或完善的產品。口袋里揣著幾千塊錢，就開始了尋找之路。最開始去的北京，但混得不怎么樣，趕上大學生不包分配，感覺滿街都是年輕人在競爭。和同學商量后，我來到中國5個經濟特區中唯一還存在巨大發展空間的特區——廈門。那是1998年，我的第一份工作是為企業申請域名，做網站，搞企業郵箱。盡管現在大家很清楚這就是互聯網業務，但15年前和企業談這些，別人都認為我是大忽悠、大騙子。

最難的時候我曾經連續兩個月一天只吃一頓飯，但就是撐著一口氣不對家里說。當時別人都8點起床，我6點就起來，拿個不銹鋼暖水瓶熨燙衣服，燙得平平整整地再出門。因為我的工作希望客戶能第一時間對我有個好印象，我很渴望成功，很認真地一點點積累。

我玩過域名，對站長圈子很熟。比如，58同城的姚勁波，還有美圖秀秀的創始人吳欣鴻，當時吳欣鴻還不叫這個名兒。我們玩域名都比蔡文勝還早些。蔡文勝第一次玩兒域名應該是1999年，他后來一直鉆研，成了我們之中在域名領域最有成就的。

我和蔡文勝認識十幾年了。2000年，他請我幫忙優化域名注冊。2003年時，我做著贏政天下，蔡文勝做265，也經常給他干干各種大大小小的活兒。當時也不談錢，因為贏政天下就是一個有點江湖氣的憑興趣和人際關系運營的個人論壇，幫著用戶優化都成習慣了。

有一天深更半夜，蔡文勝給我打電話，問是否有辦法讓265的安裝量和首頁設置量一月內上升500萬。我說這不好搞。但是后來，我看到有人可以搞得定，那就是周鴻祎。當時的周鴻祎還沒做3721，在做社區聚合的模式，叫奇虎社區，整天和大旗網對著干。他投戴志康有一個原因就是他搞了奇虎社區。盡管名字都叫奇虎，但和后來奇虎的業務完全是兩碼事兒。

蔡文勝來廈門的第一個員工是張立，也就是今天欣欣旅游的創始人。蔡文勝就是那種老大哥的心態。那時候廈門很小，最早吳欣鴻不在廈門，在老家泉州開了家企業建站公司，后來看到廈門發展機會更大，就過來搞了520.買粉絲社交網站，比FaceBook還早一兩年。本來網站可以搞好，但后來遇到一些問題，就給關掉了。然后蔡文勝就喊他一起來幫忙，之后吳欣鴻又搞了美圖秀秀，現在已經紅透半邊天了。

當時還有阿飛(《神仙道》創始人姚劍軍，先后創辦站長之家、CNZZ數據統計、光環游戲)，以前完全不是企業家狀態，最早他就想搞源代碼下載。但我很欣賞阿飛身上的一些特質，就介紹他和蔡文勝認識。阿飛創辦了買粉絲zz.買粉絲，后來蔡文勝成為董事長。蔡文勝拿買粉絲zz.買粉絲域名加7位數現金，換了阿飛一些股份。后來阿飛又搞光環游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。

我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學時我們就認識。戴志康畢業后創辦康盛創想，拿了周鴻祎的投資，一步一步把公司做起來。我們中間也一直保持聯系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因為創立世紀互聯的云計算公司到了北京，經常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關系更加融洽。

總之，在廈門做互聯網的人我基本都熟，

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