05 不帶倉儲的危化品貿易公司盈利模式(2023了還適合做跨境電商嗎？)

全環保方面的投入，增加公司的經營成本，從而影響公司的經營業績。

公司屬于環境保護部門公布的重點排污單位，同時也是對安全管理影響較大的企業。公司自成立以來，一直堅持“安全、環保是企業生命線”的基本生產管理原則，從未發生環保、安全方面的重大事故。針對上述風險，一方面公司將依據政府陸續出臺的監管政策，繼續嚴格例行每年的停產檢修升級工作，對自查出的安全隱患，環保等相關問題，進行整改檢修，積極配合政府的安全環保核查工作，確保公司的生產經營長期穩定、有序進行；另一方面，公司后期會考慮通過拓展新業務、新基地，新產品等手段，進一步降低安全環保監管政策變化風險。

2、客戶流失風險

公司在生產方面，主要是采取的以銷定產模式。一旦公司的生產因安全環保、原材料供應不足等原因陷入停產、限產，導致公司不能按照訂貨單的時間如約交貨，公司的信譽會遭受影響，再加上目前國際農藥行業巨頭紛紛進入國內市場，行業競爭日趨加劇，如果公司長時間停產、限產，也會面臨老客戶流失的風險。報告期內，公司因接到園區集中供熱公司（以下簡稱“供熱公司”）對其蒸汽管網全線進行安全檢修通知，公司原藥合成車間自2019年4月18日開始臨時停產，于2019年10月25日恢復生產，停產時間超過6個月，因長時間不能滿足供貨需求，公司可能會面臨客戶流失的風險。

針對上述風險，公司將加速開發新產品，優化產品結構，提高產品質量，進一步提升公司產品市場競爭力，同時進一步完善公司銷售體系，持續打造良好的客戶服務平臺，擴大品牌知名度，樹立公司良好的市場形象。

3、匯率風險

公司原藥產品部分是出口至國外，受到國際經濟、金融變化的影響，匯率波動變化對公司產品出口會造成一定影響。

針對上述風險，公司將加強國際貿易和匯率政策的研究，合理制定貿易條款和結算方式，如選擇有利計價貨幣、在合同中訂立貨幣保值條款及適當調整產品價格等方式防范匯率風險。公司將主動利用銀行或金融機構提供的金融工具，規避和降低匯率波動帶來的損失，提高公司自身控制匯率風險的能力。

4、產品替代風險

公司自成立以來，形成了以氟樂靈、煙嘧磺隆、精喹禾靈、毒死蜱4大原藥及其相應制劑產品為核心的業務體系，公司主要的農藥產品也趨于成熟。面對當下病蟲草害的不斷進化以及對農藥的抗藥性的逐步提升，導致農藥用量不斷增加、環境負擔加重、藥品殘留超標等問題，激發了更為豐富高效的制劑復配需求，從而推動了農藥市場需求的結構性變化。一旦新的更為高效的農藥產品的出現，會對原有的農藥產品產生替代效應，影響原有農藥產品的使用需求。若公司生產經營的農藥產品不能緊跟市場需求，則可能出現產品被替代的風險，市場占有率及品牌知名度會隨之下滑，對公司經營業績產生一定影響。

5、人才流失和人力成本上升的風險

人力成本是公司經營成本的重要構成部分之一。隨著國家經濟的快速發展，生活成本的上升， 社會 平均工資逐年遞增，具有較高專業水平和豐富業務經驗的中高端人才的工資薪酬呈上升趨勢，公司面臨人力成本上升導致利潤水平下降的風險。隨著公司持續發展，對人才的需求也越來越迫切。

針對上述風險，公司實施2019限制性股票激勵計劃，有效穩定了中高層管理人員和核心技術骨干，并充分調動其積極性，促進公司戰略目標的實現。另外公司將繼續完善薪酬考核制度、創新員工激勵機制、制訂人才工程計劃，在穩定現有管理團隊及核心員工的同時大力引進高端專業人才，保障公司的可持續發展。

6、募投項目未達預期的風險

公司募集資金投資于年產1,500噸硝磺草酮、年產800噸精喹禾靈及500噸喹禾糠酯、年產700噸氰氟草酯及300噸炔草酯、年產1,000噸三氯吡氧乙酸及1,000噸三氯吡氧乙酸丁氧基乙酯等原藥生產線技改項目。上述項目的實施對公司發展戰略的實現、經營規模的擴大和盈利水平的提升有著重大意義。受2019年“3.21”特大安全事故及2020年新型冠狀肺炎事件的影響，公司募投項目未能按照既定計劃順利實施，公司無法按照既定計劃實現預期經濟效益，對公司募投項目的整體投資回報和預期收益將產生影響。

四、報告期內核心競爭力分析

1、安全環保優勢

公司一向高度重視安全環保治理工作，隨著對安全、環保標準的提高，公司持續加大資金投入、革新工藝、升級改造。報告期內，借園區供熱公司管網檢修升級停止供熱期間，公司投入大量資金，依據各級政府新出臺的關于化工產業安全環保的規范文件要求，主動邀請國內權威專家對公司安全隱患進行多次拉網式排查，制訂整治提升方案，高質量高標準整改。期間，公司對現有的設備進行自動化升級改造，減少現場操作人員，進一步提高自動化控制和本質安全水平，不斷加強工作人員的安全意識，多次組織安全培訓，落實安全生產責任制，強化本質安全意識；公司還進行“三廢”工程的整治提升工作，主要包括尾氣、廢水、固廢的整治提升，進一步完善環保基礎設施配置，提升公司整體的環保生產水平，基本實現了污染物的高效處理及達標排放，為公司在未來環保核查期間的穩定生產、持續生產提供了有效保障。園區供熱公司恢復供熱后，公司是鹽城第一家復產的化工企業，彰顯了公司在安全環保方面具備優勢。

2、農藥產業一體化發展優勢

公司擁有制劑生產產能2萬噸，公司氟樂靈、毒死蜱、煙嘧磺隆、精喹禾靈四大原藥合計1.95萬噸產能,配套募投項目產能也將陸續釋放。公司制劑、原藥和中間體一體化戰略，實現農藥制劑業務與原藥業務互相補充、互相促進，有利地削弱原藥的周期性波動風險，公司四大原藥的關鍵中間體實現自主合成，能夠有效抵抗關鍵原材料、中間體的不利影響，充分挖掘“化工產品→中間體→原藥→制劑”農藥產業鏈中各環節較好的盈利機會，提高了公司整體的抗風險能力和盈利能力。一方面，公司充分利用自產原藥，開發具有市場競爭力的制劑產品，如殺蟲劑、除草劑、殺菌劑等，品類齊全，銷售穩定；另一方面，公司制劑業務又有助于公司原藥產品的推廣，公司擁有完善的制劑銷售渠道及完備的技術服務體系，制劑產品在用戶中具有良好的品牌形象，部分原藥直接用于制劑產品的生產，有利于公司原藥產品的推廣與銷售。

3、質量管理優勢

質量體系是企業的生命線，公司構建了完善的質量控制體系。公司在產品企業標準的制定、原材料采購和入廠檢驗、生產過程控制、產品預防交叉污染控制、出廠產品控制、售后技術服務與支持等方面制定了嚴格的質量控制標準和管控流程，憑借嚴格的質量管理體系和完備的質量管理流程，公司先后通過了環境管理體系ISO14001：2004、職業 健康 安全管理體系OHSAS18001：2007、質量管理體系ISO9001：2008等體系認證，并陸續榮獲了“江蘇省質量管理先進企業”、“全國質量管理達標企業”等榮譽稱號。全面保障公司原藥及制劑業務生產符合質量管理規范、并且始終保持和國內一流農化企業接軌。

4、營銷渠道優勢

公司經過多年的營銷網絡建設，在全國多個城市建立了銷售服務網點，基本實現在國內各省市自治區的全面覆蓋，并在國外的大洋洲、南美洲等主要農藥使用區建立了穩定的銷售渠道和網絡，公司利用現有營銷網絡及時了解、收集、反饋市場信息，掌握全國市場的產品需求、價格信息，據以調整生產計劃、銷售計劃和新產品開發計劃。完善的營銷網絡成為公司產品銷售和新產品推廣的重要渠道。國內、國際兩個市場的協同發展，一方面擴大了公司銷售規模，實現收入與利潤的穩定增長，增強公司的抗風險能力；另一方面緩解了單一市場的銷售季節性影響，兩個市場均衡發展大大提高了設備利用率，降低產品固定成本。同時公司憑借突出的質量優勢和優質的服務保障能力，已經與ADAMA、LANDMARK、4FARMERS、日本住友化學等國際知名的農化公司建立了長期穩定的業務合作關系。

5、HSE管理體系優勢

公司在2018年度取得了中國農藥行業HSE管理體系合規企業證書，對創新產品研發項目的中試放大提供穩定性數據測試，進行工藝安全評估，并采用一系列科學方法進行綜合風險分析，確保中試和大生產的工藝安全。公司一直重視風險預防管控和未遂事件管理，加強對危險工藝的管控并著力提升自動化水平，從源頭上避免安全、環保等事故的發生。公司先后榮獲了“江蘇省安全生產先進單位”、“江蘇省安全文化示范企業”、“安全標準化二級達標企業”、“安全生產工作先進集體”、“環保與安全獎”等多項安全生產相關榮譽。為持續推動HES管理水平，并且在生產經營過程中，以高標準、高要求提升HSE管理水平，為公司取得跨國企業核心供應商席位提供支撐。

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