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tiktok小店別的主播能幫你帶貨嗎(TikTok短視頻帶貨到底值不值得做?海外抖音賺錢靠譜嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 06:41:58【】7人已围观
简介TikTok短視頻帶貨到底值不值得做?海外抖音賺錢靠譜嗎?TikTok短視頻帶貨值得做,海外抖音賺錢還是比較靠譜的,但是也需要自身擦亮眼睛,明辨善惡。一、tiktok到底值不值的做?當然值得!我可以很
TikTok短視頻帶貨到底值不值得做?海外抖音賺錢靠譜嗎?
TikTok短視頻帶貨值得做,海外抖音賺錢還是比較靠譜的,但是也需要自身擦亮眼睛,明辨善惡。
一、tiktok到底值不值的做?
當然值得!我可以很負責任的告訴大家,TikTok的轉化率還不是很高,因為購物習慣還尚在培養,加上國際形勢和疫情的影響。
但就TikTok近兩年的發展趨勢及抖音的電商的熱潮來看,電商是TikTok的必經之路,而且TikTok的天然社交屬性,60億下載量都告訴我們,TikTok流量之大,所以,只要流量大,再小的轉化率也能出單!Tk變現種類簡單多樣。非常適合新手小白的入駐。
無論是你做電商帶貨的跨境賣家,還是一心追求簡單暴力的高利潤的寶媽學生或者小白,都能滿足你們的愿望。也不用擔心自己毫無跨境電商經驗會落后于別人,畢竟Tk屬于新啟之秀,大家都是平等的。
因為實在是太新了,大家都是第一次接觸,都處于同一起跑線,更何況隨著時代的逐漸發展,Tk變現項目越來越多,所以我們完全不用擔心,自己會落后的可能。
二、海外抖音tiktok賺錢是真的嗎?
當然不假!前有抖音電商造富的奇跡,所以,大部分人玩TikTok應該都是沖著電商來的吧,所以,我們先說電商。
1、TikTok+第三方電商平臺鏈接
主要操作方式是,首先通過視頻吸引流量關注你的賬號,你的視頻內容可以是自己要賣的商品也可以是其他類的視頻,然后通過視頻將粉絲吸引到你主頁下方的鏈接,通過鏈接跳轉到自己其他平臺的店鋪,這么一套購物方式就形成了。
現在視頻帶貨還是TikTok變現模式的主流。賣家們需要不斷地豐富自己的短視頻運營技能,在視頻上多下功夫,流量自然是源源不斷的,有了流量難道我們害怕沒有銷量嗎?
2、TikTok shop
TikTok shop就是閉環的小店,通俗的來說就是TikTok商店,用戶可直接在TikTok上完成下單、支付、收貨、退貨等整個流程。TikTok shop相比較于主頁加鏈接的帶貨方式,極大地減少了觀眾二次跳轉其他平臺,所減少的客戶流失。極大的增加了用戶使用時的安全性,信賴性和方便性。
另一方面,TikTok今年又連開倆槍。全面開放賣家入駐TikTok shop的標準,可以說是TikTok官方對賣家們的一大福利,將來大量中國買家傭金TikTokshop成未來電商的主要趨勢。
第二就是,TikTok在英國印尼小店之后,又相繼開放了越南,馬來西亞,泰國小店,還有美國小黃車、電商平臺Fanno等,這些都進一步說明TikTok想做全世界電商平臺的野心,而我們唯一要做的是越早的入駐,對我們越有利。
因為我們都知道,現在的TikTok就是2年前的抖音,現在我門看到的TikTok各個方面的商業模式還不夠完善,但是在不久的將來一單TikTok的商業模式圈發展完成,畢竟卷起一波流量風浪,而我們要做的就是在流量風浪來臨之前,做好準備。
3、直播帶貨
TikTok的直播帶貨不如國內抖音的隨地可見,TikTok的直播還處于藍海時期,直播帶貨帶貨還沒有像國內抖音那么完善,但是它在變現方面的能力也是非常有潛力的,目前TikTok在跨境電商的布局已經初露鋒芒,那么大規模的跨境賣家進軍TikTok直播帶貨必定成為未來跨境電商的新趨勢,TikTok帶貨直播將會成為新的流量風口。
另一方面,任何一個行業都有他的紅利期,有紅利期也就有他的頹廢期。別看現在視頻帶貨很火熱,但是再給TikTok點時間,直播帶貨必將和現在的抖音一樣成為主流變現模式。
4、創作者基金
早期TikTok官方為了獎勵視頻創者設置的高達20億美金的獎金池,目的就是獎勵那些高質量的視頻原創者們。
5、直播打賞
直播打賞我們應該都知道吧,通過粉絲向主播打賞禮物獲得的收益方式。TikTok的直播門檻比較低,1000粉絲就可以開直播,但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現金購買,而是要先購買TikTok里的虛擬貨幣,之后再兌換禮物。購買虛擬貨幣時數量也從100個到10,000個不等。比如用戶可以以$1.29的價格購買100個虛擬貨幣。
他們將虛擬貨幣存儲在在線錢包中,然后在觀看直播時用虛擬貨幣購買禮物送給喜歡的主播。主播可以隨時兌換禮品,每天最多可以兌換$1000。但是不要以為主播會收到粉絲全部的“愛意”與“支持”——在粉絲購買虛擬貨幣時,Apple平臺就會保留一定比例的傭金,之后兌換禮品提現時,TikTok也會與主播進行分成。
6、紅人銷售
為什么許多明星、名人已經自帶流量了還會紛紛入駐TikTok,不斷發布視頻?不僅僅是他們想要擴大影響力,更是因為可以通過拍視頻的方式為商家提供植入廣告,賺取廣告費。
另一方面,隨著直播行業的興起,已經開始有買家將紅人與直播相結合起來,通過紅人銷售的模式提高直播帶貨或者視頻帶貨的銷量了達人銷售在國內是非常火熱的銷售手段,不僅是國內直播的網紅甚至是國內超一線的明星也加入達人銷售的行列。
可見這一銷售手段的利潤是多么的高,但是在TikTok上,達人銷售并不常見,但許多品牌已經意識到了它的潛力,并將其作為一個全新的營銷渠道,開始進行各種嘗試。
包括可口可樂、環球影視、索尼影視和谷歌等品牌也已經開始與TikTok達人合作,提高其品牌知名度。
7、賬號出售
賬號出售應時而生的變現方式,簡單來說就是販賣TikTok賬號以此來謀取利益。賬號出售也有倆種方式第一種方式就是靠量取勝,批量注冊TikTok賬號,然后打包進行販賣,一般收購這種賬號的都是做跨境的企業或者工作室。另一種就是靠量取勝,一般就是拿到賬號后好好養號,等賬號權重上來以后,就可以做其他項目了。
TikTok上帶貨直播是怎么做的?求教
我的經驗,在TikTok上做好賣貨直播需要注意以下幾個要點:
1. 確定好產品:直播賣貨的第一步是選擇好需要銷售的產品。選擇好的產品除了款式和質量等基本要素外,還要能夠吸引到客戶的關注。
2. 榜樣學習:利用EchoTik直播監控工具,可以得到知道自己相同品類的直播的分析信息,當沒有時間觀看每一場直播時,可以讓EchoTik分析。 也可以利用此工具發現屬于自己品類的熱門直播,進行學習參考。時刻學習,不斷優化,才能提升轉化。
3. 精心打造直播內容:無論是哪種平臺,直播內容質量的高低都會影響觀眾的購買決策。所以需要精心打造直播內容,要讓觀眾看到產品的好處、適合場景、價格等方面的優勢,同時以娛樂、互動、驚喜等方式來引起觀眾的興趣。
4. 提供專業的買粉絲服務:觀眾對產品的買粉絲非常重要,需要了解產品的細節和品質等信息。而直播宣傳的特點,可以得到新、老客戶的及時買粉絲服務和反饋。也可以根據觀眾的反饋情況進行進一步的優化。
5. 促銷優惠政策:在直播中,可以設計促銷優惠策略,吸引觀眾的購買樂趣。例如特價、多買多送、限時折扣等方式,讓觀眾用最優惠的價格購買自己心儀的產品。
6. 按時保質保速交付:在直播中確定好購買的目標,并一定要保證商品按時、快遞送達,并且包裝完整正常。對于用戶提出的售后問題,要得到及時的滿意解決。清晰的售后服務與說明,表明自己一定會竭盡所能,讓顧客滿意而回。
總之,在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃,并采取有效的應對策略來吸引觀眾,提升品牌形象和購買意愿。適當的互動、具有吸引力的產品、精心準備好的宣傳材料、良好的售后服務以及整個推廣目標及時的達成,都是直播賣貨成功的關鍵要素。
TikTok帶貨有什么技巧嗎?
打包訂單
拍攝如何打包你的訂單貨物,在發布視頻的時候針對性的選擇接收的粉絲,這將有助于你建立一個良性的粉絲社區。
引導觀眾購物
引導購物的一個重要條件就是好奇心,利用觀眾的好奇心理,怎樣花費很少的錢能為自己夠得一套相當不錯的裝備,將受眾引流至你的店鋪或平臺,人都是愛占小便宜的,歐美人也是。
展示產品的使用方法
對你來說很容的操作方法也許對于購物者來說很難。拍攝視頻向用戶展示如何使用你的產品。
自我介紹
讓粉絲了解誰再運營這個賬號,可以是向粉絲問候,或者是介紹一個小團隊,這可以讓你的粉絲更加了解你們。
分享產品信息
產品還在銷售嗎?是否有新的促銷活動?東西還有貨嗎?這些都能讓你的觀眾知道。這是一個簡單的內容,但是也要發布非促銷視頻,這樣你的觀眾就不會對產品推廣感到不滿。
幕后的場景
讓您的觀眾獨家了解幕后發生的事情。可以是辦公室、員工的工作空間或者是記錄“生活中的一天”,人們都喜歡看到幕后進行的工作。
舉辦贈品活動
定期舉辦贈品活動有利于培養粉絲的觀看習慣,同時可以通過贈品活動來引導粉絲制作與品牌相關的標簽視頻,進一步擴大流量池。
tiktok野生達人代表什么
在TikTok上做野生達人賬號代表,
其實在我們社群里,經常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣,有的是純電商背景,有的則是APP背景,有的只是簡單在TikTok上做達人賬號的。
TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題,發展效率遠不及國內抖音。在TK宣布停止在歐美進行直播電商的擴張計劃后,直播電商的商業模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質疑。前段時間沸沸揚揚的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景,在這里就顯得非常有諷刺意義。
TikTok沒有操作機會了嗎?顯然不是,今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應該用什么角度去評估當下的商業價值以及如何利用呢?我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點:
第一位嘉賓
Nox VP崔林虎
- 賬號系+引流系背景
“如果評價目前的Tikok,可以用這樣的一句話“TikTok長于流量,卻困于轉化率”。不管是電商行業,或試水Tiktok的其他行業都在經歷這樣的過程。
無可否認,Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草,特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內商家正在互卷的英國直播,觀看量很多,但轉化率低,成交額凄慘,不少人是虧本維系,銷售規模更談不上。即使賣出去了,還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實際上2021年TikTok電商業務的GMV不到60億元。
為什么轉化率相對低的原因有很多:包括轉化路徑長,用戶價值低、流量不精準、電商屬性弱等一系列的問題。
那Tiktok要不要去投入?應該怎么玩?首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里,機會就在哪里。這里關鍵在于看自己的需求是什么。目前我認為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。
1.流量角度:縱使轉化路徑長,轉化率很低,擋不住經常有視頻能達到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠低于國內抖音。如果做自媒體,大多數人2-4周以內就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應用商店、獨立站等第三方平臺。關鍵是要想規模化,最好做賬號矩陣。還有建議根據自身產品以及變現,計算好投入產出比!
2.品牌角度:Tiktok社交屬性強、千次展示成本最低、爆量機會多,是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌,更容易沉淀品牌認知度信任度。通過網紅營銷或Tiktok Ads大規模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網+沉淀至官方賬號作為私域做活動,形成一個閉環。”
第二位嘉賓
招鯉科技JollyToday創始人張天佳
- 生態系背景
我是招鯉科技JollyToday創始人張天佳,旗下有幾款產品服務近10萬的專注于TikTok上的各個生態伙伴。
在過去的幾年,我們專注在TikTok市場,有一些自己的觀察和思考,很高興今天能夠給大家做簡單分享:
1、【市場漲】從我們TikTok電商數據來看,大盤整體上漲迅速,從去年開放印尼購物車到今年3月份左右,GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快,已經有趕超英國的趨勢。
很多伙伴會質疑說TikTok賣不動貨,賺不到錢,這里可能有一些戰場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。
2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點成功的案例,其他國家緊隨其后,我們觀察到中國在印尼本土的MCN機構、以及國人在當地的一些美妝品牌一直做的很好,同時也觀察到了一些選品的方法,來自國內的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經爆過的商品,都很有參考意義。
3、【達人和短視頻有機會】今年達人和短視頻的銷量很高,頭部的賣家都是大量跟達人合作短視頻帶貨,最高的商品已經合作上千達人,數千視頻。如果能持續的建立達人網絡和幫助達人生產優秀的帶貨視頻,相信會很有優勢。
5、【美國可以期待】英國的表現一直不溫不火,官方還在持續在推進歐美的電商業務,美國是下一個開放的重點。所以不想做東南亞的,可以考慮一些英美融合車的玩法,這是目前比較不錯的出單的方式。
6、【插播廣告】視頻化電商業務我們團隊是堅定看好、長期投入的,TikTok是我們的切入點。我們為此專門打造了內容SAAS平臺-GhostCut,幫助達人和賣家能夠更好的生產帶貨類的視頻和直播,我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數據選品平臺,所以TikTok電商沒有不行,只有越來越行,哈哈哈哈。
7、【加油,中國】至于其他的非電商行業,游戲,文化,音樂,知識付費等各種案例也一直有成功的案例,但我們認為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團隊都要學會搭建自己的內容供應鏈,把內容的生產體系構建起來,其實中國團隊是非常有優勢的。
希望大家能有所收獲,歡迎聯系和交流。
第三位嘉賓
4年TK操盤手傅樸陽
- 賬號系+電商系背景
背景:18年開始接觸tiktok,起因是為了搬運豎版視頻到國內抖音和快手,18年12月做了一個扎頭發的賬號,7天30萬粉絲,15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到,19年初開始搬運國內好物視頻內容,零星出單。20年開始做打火機矩陣賬號,引流自建站,高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理,主播經營不擅長,最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop,在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。
近四年,對tiktok既愛又恨,個人對tiktok有以下幾點拙見:
關于tiktok shop電商,有高舉高打,直接照抄國內抖音模式成功的案例,一個小伙伴在印尼,tiktok ads砸展現,找大主播視頻掛車并直播帶貨做產品信任背書,現階段已經到野生達人的帶貨,一天已經有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的,但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團隊,用本土搬運本土的模式,測品測數據,通過店群模式,找到好的品,直接備貨到當地倉庫也能行得通。
英區小店我們團隊沒涉及不敢妄加評論,但是也有小伙伴一路追隨官方腳步,GMV數據做的很好的。當然變現的思路就不單單是賣貨賺錢,有可能也是做B端培訓或者代運營去實現盈利。當然有些品類比如水晶,數據也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試,數據也很棒。
自建站引流一直有團隊在做,鑒于對當地人情風俗以及消費習慣的不熟悉,很多都是靠天吃飯,數據極端不穩定。最近又在傳說,tiktok要關閉主頁鏈接引流的模式,這個方式的方式相對較不穩定。
我們團隊最近也在開始研究一個新的思路,利用海外1v1主播資源,海外主播提供原創視頻,我們來批量起號引流到onlyfans,利用訂閱收費的模式來做變現,亦可引流到1v1APP來實現變現,測試效果后期可以同步到星球(九日論道我們官方做的知識星球 - 論道增長營)
第四位嘉賓
蘇嘉創始人譚嘉榮
- 個站搭建系+訂閱電商系
TikTok的人文魅力&廣告作用
巴別塔 (希伯來語:מִגְדַּל בָּבֶל,Migdal Bāḇēl,或意譯為通天塔),來源于猶太教《塔納赫·創世紀篇(該書又被稱作《希伯來圣經》或者《舊約全書》)》中的一個故事,說的是人類產生不同語言的起源。
在故事中,一群只說一種語言的人在大洪水之后,從東方來到了示拿(希伯來語:שנער)地區,并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。
上帝為了不讓他們成功通天,就把他們的語言打亂,讓他們再也不能明白對方的意思,并把他們分散到了世界各地。
然而,TikTok正在嘗試成為數字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達的意思。
Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性,通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok 上跨性別女性的生活污名化。
Zaya通過 TikTok 透明地記錄了她的完整過渡過程,因為體會過自己轉變過程中的掙扎和障礙,所以希望在TikTok公開整個過程,以此激勵她的社群(Community)。
我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯網社交網絡效應
社交網絡效應——通過心理學設計,放大用戶之間的發揮互動作用:
通過用戶互相影響的想法和感受來為產品/服務增加價值;
通過觸發器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產品/服務的行為,提供和增加產品/服務的價值&信心;
通過強化用戶選擇繼續使用產品/服務來增加價值,類似于品牌學說中的品牌防御能力。
社交網絡效應包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果)
TikTok廣告能力
目前平均而言,一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。不過由于它沒有更高的轉化率,所以到底該不該投放,就取決于目前的投放定位——展示很便宜,覆蓋面很不錯,但不要做夢有好的銷售結果。PS:不要在 TikTok 上 Facebook 相同的內容,TikTok 營銷策略需要不同的內容和定位人群。
如何創建原生 TikTok 廣告策略
TikTok 廣告程序不難使用,但與其他社交網絡有很大不同的是,它完全專注于短視頻,正確的配樂比高產值更重要。而且 TikTok 算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標不是專注于吸引粉絲,而是盡可能制作最吸引人、最相關的內容。
#1:TikTok 上的視頻廣告
TikTok 的廣告平臺非常復雜,因此無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數,直接采用自動建議就很好。
不過最好將精力集中在創建內容上。很多內容。然后設置系統以優化最低每次觀看成本或每次參與成本,并查看哪些 TikTok 視頻表現最佳。
每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中,每個廣告系列可以包含多個廣告組,其中包含多個廣告:
目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分,查看哪些視頻獲得了最佳效果,并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發揮作用。
廣告視頻應該是什么樣的?
當在 TikTok 上制作廣告時,最多可以播放 3 分鐘的視頻,雖然 TikTok 在試驗長達一個小時的視頻。
但是真的不需要制作那么長的內容。將視頻保持在 30 秒以下,這樣就可以保持較高的視頻完播率。
這是 TikTok 用來評估內容的關鍵指標之一,希望用戶全程觀看。
TikTok 上表現最好的視頻,都是一些簡短、詼諧,使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯系。
PS:使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是,盡量嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯,算法獎勵用戶進行應用內編輯的視頻(搬運的除外)。
#2:應該使用哪種類型的廣告?
目前,我們將重點關注兩種最有用的廣告類型:火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads):
Spark 廣告——適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內容以及提高品牌知名度
潛在客戶廣告——適合將視圖轉化為潛在客戶和銷售
Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文,確定了一個表現良好的視頻,并在其上投入廣告預算以覆蓋更廣泛的受眾。
這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執行此操作。即使它來自與品牌無關的 TikTok 個人賬號,或者自己沒有 TikTok 個人賬號而只是設置了一個 TikTok 廣告帳戶。
火花廣告目前是各種規模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內容感到麻煩。大公司和機構有時難以處理像短視頻這樣的小規模內容。但是使用火花廣告,不必自己創建任何內容。
據 TikTok 稱,Spark 廣告現在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式,因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。
Spark 廣告如何運作?
要將其他人的內容變成火花廣告,需要征得視頻創作者的同意。
以下是它的工作SOP:
聯系創作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。
接下來,他們需要通過在隱私設置中打開廣告授權切換來選擇加入火花廣告。
一旦激活,創建者可以為相關視頻生成唯一代碼。
使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器,可以在其中設置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。
使用 TikTok 線索廣告
大多數社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的潛在用戶廣告,TikTok 的潛在用戶廣告也非常類似,但需要說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。
TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時,他們會被帶到一個預先填寫了他們已經與 TikTok 共享的個人數據的表單。然后,可以將該數據提取到賣家的 CRM 以開始培養潛在客戶。
在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用,但與其他專業服務的潛在客戶來源相比仍然有利。
如何為 TikTok 線索廣告制作視頻
在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關。如果是基于位置的報價,請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價,請使用音頻和文本來強調這一點。
即使在簡短的視頻剪輯中,也可以講述與目標受眾相關的故事。向他們展示產品以及產品體驗。例如,訂閱盒服務可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。
截至此,四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法,你受到啟發了嗎?TikTok作為現在西方頭號勁敵,它的流量是毋庸置疑的。
tiktok直播帶貨主播人數
100萬
根據查詢tiktok官網得知,tiktok的直播帶貨平臺上的主播人數已達一百萬,成交額已達到數十億
TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺,于2017年5月上線
在TikTok上怎么做好帶貨視頻?
根據我的經驗,以下是在TikTok上做好帶貨視頻的幾個建議:
1. 確定好產品:帶貨視頻的第一步是選擇好需要銷售的產品。選擇好的產品除了款式和質量等基本要素外,還要能夠吸引到客戶的關注。
2. 數據工具:利用EchoTik發現同品類的帶貨視頻,從轉化效果從高到低,分析這些帶貨視頻的創意、音樂、腳本,進行學習參考。
4. 體現賣點:在視頻中特別突出產品的亮點,讓觀眾能夠快速把握到產品的重要優勢,這是吸引短視頻用戶的關鍵。
5. 調整視頻長度:在制作過程中要調整好視頻長度,以適應觀眾視頻瀏覽習慣和興趣點。一般而言,視頻長度不宜過長,要結合具體產品、市場和觀眾量身制作。
6. 引導購買:在產品介紹和講解中,一定要特別強調購買方式,介紹購買的渠道和方式,讓客戶更加便捷地購買自己心儀的產品,并避免因為放置購買渠道而影響銷售。
總之,在TikTok上做好帶貨視頻需要設計好視頻內容、充分挖掘產品特點、強調優勢亮點、適應觀眾興趣和瀏覽習慣以及鮮明的售后服務,從而提升品牌形象和購買意愿。適當的互動、具有吸引力的產品、精心準備好的宣傳材料、良好的售后服務以及整個推廣目標及時的達成,都是帶貨視頻成功的關鍵要素。
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