05 不屬于買粉絲營銷文案的寫作策略(新媒體營銷方式有哪些)

指在廣告信息借助怎樣的人物、場景、情節來表現的選擇上，要依據廣告對象的習慣或喜好。如小霸王學習機電視廣告作品在場景的安排、情節的展開，特別是廣告文案的兒歌運用上，都體現了表現題材選擇的合對象性。

（3）表現風格的合對象性

語言有風格。不同的人喜好不同的語言風格。目標對象是一般市民，在文案中最好以市民風格的語言出現，目標對象是白領階層，文案的語言如使用白領們的特殊語言風格和狀態則更好。只有以符合對象的語言風格與他們溝通，文案的溝通功能才能得以完成。

3．合表現性

并不是所有的廣告原材料都具有表現性，沒有形象感的材料和信息就是不具表現性的材料和信息；而只有具有形象感的信息才是具有感染力的。因此，確定表現內容時，要盡量避免無形象感的信息表現。可以說，廣告文案人員的一個很重要的工作就是尋找表現內容的形象感，將產品富于表現力的獨特功能和形象的表現題材相結合。

第六講：消費對象的研究和確定

消費對象研究和確定的基本問題

（1）在廣告策略中確定的廣告文案所要面對的目標消費者或目標受眾是誰？

（2）目標受眾或目標消費者的年齡、性別、文化層次、生活方式、價值趨向如何？

（3）他們對產品的類的利益點和理想的利益點要求是什么？

（4）他們接受外來信息的習慣或特殊方式是什么？

（5）怎樣的語言表達、訴求方式、風格傾向是他們最喜歡的？

（6）他們的購買習慣是什么？是否需要有特別的購買觸動？怎樣的觸動？

消費對象研究和確定的焦點問題：

（1）在中國大陸，屬于對產品的功能性需求的消費者占有絕對的比例。

（2）在中國大陸，消費形態的個性化、個人化傾向正越演越烈。

顯現個性特征的方式有多種，而將個性、個人觀點的消費在某一產品中進行表現，也是一種方式。這種方式造就了消費者自主地要求投射個性因素在環境中，要求在參加生產工序中體現自我或滿足自我的傾向。

（3）在中國大陸，屬于象征性價值的消費正成為消費行為的重要原因

人們的消費落腳點，不是在產品的原有功能，而是因為附著在產品上的超物性價值。因此，人們對品牌的熱衷造就了一個個不衰的品牌生命。

消費者對超物性價值追求與消費的必然性

1． 尋找個性投射、個性吻合的價值對象

這個尋找，表現在人們對半成品消費的熱衷、對參與的渴望、對“購買自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、觀念形象的發現、吻合消費者個性的文案風格的構成，會使目標消費者大感興趣。

2． 尋找寄托眷戀情結的價值對象

眷戀是一種心態。現代人在“個人界”中的一個重要的活動就是彌補自己在社會中得不到的情緒釋放。情緒釋放的一種有效活動是將自己的眷戀情結投射在他物上。這種投射，可以在任何一種對象身上產生，只要這個對象具有某一特征。因此，可以針對人們對傳達眷戀情結的對象的尋找，發掘和創造產品的眷戀附加價值。

實際案例：

· 孔府家酒 叫人想家（孔府家酒）

· 中華汽車 永遠向著爸爸的肩膀看齊（中華汽車）

· 連手指頭舔起來都香（肯德基）

個人認為廣告的母體不是什么營銷，經濟學，而是心理學。原因有二個：

一，廣告的表現過程其實就是心理學的應用過程。

二，實際工作中我所接觸的成功的廣告人都是都是優秀的心理學高手。

呵呵，好象有點牽強！其實目的很明確，就是希望大家在工作中注意心理學的應用，往往會取得不錯的效果。

網絡營銷有哪幾種形式？

口碑營銷、

網絡廣告、

媒體營銷、

事件營銷、

搜索引擎營銷（SEM）、

Email營銷、

網絡營銷

數據庫營銷、

短信營銷、

電子雜志營銷、

病毒式營銷、

問答營銷、

QQ群營銷、

博客營銷、

微博營銷、

論壇營銷、

社會化媒體營銷、

針對B2B商務網站的產品信息發布以及平臺營銷等等。

戰略導向:格外關注對競爭性經營戰略的討論，因為這既能夠幫助企業創造收入，又能夠提高客戶價值。還用了大量篇幅來討論績效考核指標。

認識技術:用非專業人士能夠接受的方式，介紹一些重要的技術問題。法律視角:由一位專職律師撰寫了"道德與法律問題"一章。

本書配套英文版同步推出，供讀者參照閱讀。

作者簡介朱迪·斯特勞斯(JudyStrauss)內華達大學營銷學副教授。撰寫了12部著作，發表了多篇關于網絡營銷、廣告和營銷教育的學術論文。有多年的營銷從業經驗，是兩家公司的業主和營銷總監。

網絡營銷有哪幾種主要方式？

網絡營銷的主要方式分別為：

1、搜索引擎營銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，并點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、電子郵件營銷

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

3、即時通訊營銷

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網絡營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

5、BBS營銷

這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

7、微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

8、買粉絲營銷

買粉絲營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著買粉絲的火熱而興起的一種網絡營銷方式。買粉絲不存在距離的限制，用戶注冊買粉絲后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

新媒體營銷方式有哪些

病毒營銷。

事件營銷。

口碑營銷。

饑餓營銷。

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的方式。在web2.0帶來巨大革新的時代，營銷方式也帶來變革，溝通性、差異性、創造性、關聯性，體驗性、互聯網已經進入新媒體傳播時代。并且出現了網絡雜志、博客等這些新媒體。

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