05 中國國家地理訂閱卡(五十鈴鈴拓/mu-X牧游俠汽油版正式開啟預售)

112.巴黎攝影學院

113.羅徹斯特技術學院

114.FULLERTON學院攝影系

115.哥倫比亞大學攝影系

116.美國西北學院攝影系

117.賓夕法尼亞大學攝影系

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香港最知名的雜志社是什麼，最好是娛樂類，以年輕人為主要讀群的，很急，拜托了！

劉江：《時尚》雜志現在有12本雜志，這是我們創刊十年來成果的體現，創刊《時尚》編輯在93年八月，在當時市場高檔雜志是空缺的，當時時尚的起步應該說是填補了一個空白。十年來我們員工不斷努力，使《時尚》品牌得到了發揚光大，也對現現在的年輕人群產生了比較深的影響，時尚階層的影響還是非常巨大的。同時我們雜志也得到快速的發展，特別是近兩年我們雜志發展的比較快，所以到今年我們是12本，形成了相當于集團的規模，最重要是這些雜志都在各自的領域里面應該是領軍人物。

我們時尚雜出是一本男性和女性內容的綜合雜志，兩面是雙封面，就叫《時尚》，后來根據市場需求變成一本男性的，另外一本《時尚》先生，我們給購買美國的版權，這兩本雜志以后我們不斷的發展，根據市場的需求我們又創辦了時尚家居、時尚旅游、時尚中國時裝，還有我們對的時尚健康雜志做了改版。

主持人：《時尚》雜志馬上就要迎來它十周歲的生日，這個星期六要舉行一個時尚慈善義賣的活動，這是不是《時尚》十周年的序曲呢？

劉江：這個活動體現了時尚的深度的人文精神。體現人們對生活、對環境對人們品味提升，這個雜志也是我們時尚集團做的時間并不長，但是取得了突飛猛進的發展。將近兩年的時間，這個雜志已經在這個領域占據了非常重要的位置。它應該不到兩歲，但是它各方面的影響都非常巨大，一個是在讀者的認知上，我們有一個排名，是一個第三方的調查，新生代的調查，它已經在高水準讀者當中的閱讀率，就是時尚類雜志排到第三。它的廣告應該也是炙手可熱。

主持人：都被一些高端品牌壟斷了。

劉江：因為這些品牌和它找到了共同點，所以它得到了最廣泛的支持。

主持人：你剛才提到關于時尚雜志的排名，時尚類雜志似乎已經達到超飽和狀態，你目前的市場狀況有什么樣的看法？

劉江：第一我認為市場沒有飽和，時尚雜志雖然比較多，但是并沒有飽和的地步。我向你透露時尚還會做新的刊物。再一個從國際和國內的情況對比來看，國外的雜志總量比我們還要大，說明從發展的空間來講還非常大，所以基于這一點我覺得我們市場的競爭還有很多事情可以做，我們作為具有一定規模的期刊集團的雛形，實際上我們也有我們的戰略部署，我們在雜志的品牌上，我們會市場細分，我們在這方面做了一些引導性的工作。《時尚》最早就把男性和女性分開，就是兩本。后來我們把家居單列出來，實際上我們各刊在各個領域里面就是在第一的位置。我們的《家居》就單出來作為一本雜志。我們的《健康》也是，現在沒有一本象健康一樣的雜志。

主持人：《時尚健康》辦的非常不錯，我是忠實的讀者。

劉江：《時尚健康》、《時尚旅游》都辦的非常好，我今天帶來一本，大家可以看一下。這期雜志我們做了一個《五十個一生必游之地》，這期雜志在市場上的反響是非常好。在時裝里我們的Bazzar異軍突起，一下抓住一個點，人們對視覺的需求一下得到了滿足。

主持人：你剛才提到時尚旅游，最近這段時間《時尚》雜志社推出的這些新刊似乎都是針對于中產階層，或者是針對成功人士，這是否意味著《時尚》把精力都已投入到高端的受眾群？

劉江：我的辦刊理念就是講它是一個夢想。人們其實都要追求一個夢想，一種是享受到這個夢想，正在享用期間，還有一種是在追逐夢想，這都是我要的讀者。

網友：《時尚》從當年的一本雜志發展成這么多系列的雜志有沒有秘訣？

劉江：我們不是把它作為商業的東西來做，我們的出發點是講究人文精神的，我們的辦刊理念是讓人們時尚的生活，為了讓人們能夠時尚的生活，我們把最好的東西展示出來，把最好的東西創造出來，我們非常重視原創精神，我們在創造的過程我們的創作人員得到他們那一份快樂，他們有一種執著的追求，在他們這種快樂的、不斷的復制當中，我們的作品就會越來越精彩，這是我們《時尚》能夠保持比較長久的生命力的秘訣。也就是說我們的人對雜志充滿了熱情，像我和我的搭檔開始做雜志的時候沒有想要掙錢，只是想做一本好的東西給人家看，做著做著，市場就在不經意之間，因為我們覺得至少我們找到了市場的需求，最后就需要起來，經濟效益就隨之而來，就是你想賺錢錢就來了。我們辦了一本，還想辦第二本，是因為我們覺得還有市場空間。我們做家居的也是這樣，家居馬上要改成半月刊了，又會呈現另外一個新的雜志。秘訣就是我們永遠能夠發現新的市場空白，還有在現有的《時尚》的平臺能夠創新和發揮。因為我們在操作，特別是我們去年我們一下上了四本雜志，我們的人沒有增加多少，我們也沒有像有的做雜志的人一下賠一千萬，兩千萬的人，其實我們用很少的錢就把這個雜志做起來了。

主持人：你剛才提到優秀編輯對一本雜志的影響是非常大的，《時尚》除了在保持它的本土化和原創性的基礎，它也是一本國際性的刊物，有國際媒體的協作，我們也可以在雜志上看到很多國外的內容，你對于媒體合作怎么看？它是不是辦雜志的優勢。

劉江：《時尚》是一個開放式的平臺，我們從創刊開始就尋求合作，我們覺得有國外經驗，應該說是人類共享的經驗，我們覺得沒有必要排斥，特別是中國的經濟發展和國際上會有逐漸趨同的現象，中國加入WTO也是全球化的發展趨勢，我們尋求版權支持也是這樣的思路。但是不是只要有了版權就肯定能成功的，在國內已經有失敗的例子，我們的版權是利用的比較好。我們的辦刊理念是我們有一個本土意識，國際眼光，既有國際化的內容，我們用本土的東西把它改造，來適應中國人的消費需求。

我們現在有六個國際合作伙伴，我們時尚旅游是美國國家地理協會的版權，另外我們剛剛推出的作佳是普爾梅地亞，我們的時尚健康男士版，我們又購買了美國一家出版集團在健康類上很有專項成就的雜志的版權，在版權上我們是大膽使用。領域我們還有一個詞匯叫巧用版權。另外我們還有沒有版權的雜志，我們的時尚家居和時尚健康就是自己辦，就是完全本土的，它也非常成功，在我們集團的份額也是非常大。這是因為什么呢？我們也注意到，比如家居，一個國家有一個國家的家居風格，它不會是完全一樣的，即便中國有西班牙風格，有南美風格，還是帶有相當濃厚的本土色彩，所以我們的家居就是要介紹國外的東西，可能零星的購買版權資料，但是我們沒有購買版權。所以我們用自己的版權，已經有人來跟我們尋求要我們時尚健康的版權輸出，所以我們想這也是我們以后要做的事情。

主持人：下一步新的目標和舉措是什么呢？是不是開始走向國際市場了。

劉江：我是把中國當做國際市場來看待，也就是說不是我們殺出去，而是人家打進來。在中國這個戰場上我們一定要立足，就像有一句套話叫越是民族越是世界的。我們把中國的事情就等于把世界的事情做好。

主持人：目前《時尚》雜志除了做平面媒體，是否還在其他行業里進行探索？

劉江：實際上《時尚》期刊還有很大的發展空間，我們還會做我們熟悉的和我們不熟悉，但是我們覺得有希望，有把握成功的事情，比如我們在做新的雜志，另外我們已經做了的，像《時尚》的圖書公司已經成立了，不久我們會推出美國國家地理百年的經典圖片，叫做《透過鏡頭》，都是經典圖片，經典照片，大家知道美國國家地理的攝影師的拍片的投入都是非常巨大，比如有200人報這個選題，可能最后只有幾個人的選題通過，比如拍一個動物的哺乳過程，他可能要等一年。拍一些特殊的圖片，比如珠峰的圖片，都是國際地理拍的，可能在我們時尚之夜前后就要推出。

另外《時尚》的網站，為了給網友更及時的提供買粉絲，我們的網站也加強了投入，做的比較多一些。另外我們還做了《時尚》讀者訂閱中心，訂閱中心在刊社里面我們做的比較大，也是比較有規模。另外我們可能還會做的，就是因為立體發展，我們可能和其他的伙伴一起做。像發行我們已經做了自己的發行公司，有一些電視臺也在跟我們尋求合作，這些都在探討，沒有一個確定的結論，但是它是我們的方向。

主持人：目前《時尚》盈利的比例中是發行的收益比較高還是廣告的收益比較高。

劉江：《時尚》的盈利模式還是靠廣告為主，《時尚》創刊的時候基本上就是這樣的模式，我們的刊物特別強調是有效的送達率。我們的發行實際上應該說在《時尚》類雜志里面應該是名列前茅，但是我們的盈利模式里面廣告收入是主要的盈利點。我們的雜志做三百頁這樣的規模，實際上懂印刷的人知道，在發行上我們是補發給讀者，所以讀者能夠體會到看時尚雜志能夠得到隱性的收益，和剛才一個問題鏈接，有的讀者說他的錢都購買《時尚》，那么兩個問題，一個是要問你得到了什么，得到的東西可能是不能用錢衡量。第二在印刷上的投入我們的投入非常大，我們給讀者提供是超值的東西。是誰幫助我們提供的超值是我們的廣告商，我們不去特別追求，它也會增加。就象我剛才講我沒有刻意的賺錢，也賺錢了，這是一個良性循環的過程。我們的覆蓋率、品牌效應都是非常好的，所以在盈利模式我們是廣告為主，發行上我們給讀者讓利比較多。

網友：什么叫時尚，很多人看同一本時尚雜志，是不是在思維上也變的趨同，那樣還能稱得上時尚嗎？時尚的東西是不是有長久的生命力呢？

時尚雜志社副社長兼副總編劉江作客新浪

有的時候時尚容易被人誤解，比如他穿的東西好就是時尚，但是這里面有歷史的東西，有民族的東西，可能他不知道。我們認為時尚是什么？我們有責任，我們也可以，一個是理直氣壯，再一個也很應該做這件事情，告訴人們真正的時尚的內涵，我們甚至想引發這個討論，因為有的雜志覺得我們創辦一本新的雜志的時候，印刷漂亮，拍一點時裝的片子，這就是時尚了，其實恰恰他不懂。比如我們的“Bazzar”這期的色彩，和我們客戶的色彩是契合，這種契合不是偶然的，我們并不是為了它這個去拍這個封面，但是在文化認同，審美上，潮流的分析我們是一致，這叫英雄所見略同。所以這種東西你會知道什么是這個時期體現美的一種精神，或者是為什么。看了我們雜志你就知道為什么，你不僅會這樣做，你還知道這樣做的理由，這就是成熟女性和不成熟的女性的差別。

但是我相信無論是男性還是女性，時尚人群會逐漸擴大，大家會越來越認識到什么是最好的東西，因為會有一個過程。

主持人：你是在時尚圈里呆了很久，也算是專家了，你覺得自己是時尚的人嗎？，你平時對時尚的事物敏感嗎？

劉江：專家不敢說，因為做時尚，其實內心的境界可能是更重要的，你的生活態度、價值觀、處理關系的方法、情感表達方式，它是綜合成為一個人他是不是時尚。可能我在某些方面我有我的特點，其實特點就是時尚，我就是我，我有我個性的東西，也許在著裝上，也許在休閑方式上，也許在個人的偏好，在表達觀點和表達觀點的方式上我有我的特色。我曾經自我評價我，第一在品質上我是一個書生，因為我與人為善的態度、追求內心善良的這種欲求，以及我隨和和率性的感覺，這是我的一個特點。我是曾經做過很多工作，我覺得我的快樂是在我的生活當中至少占了70%的份額，一個是我自己這樣努力，我也希望我們的同事這樣，我會給同事們營造這樣的空間，快樂的工作，只要把你的工作當成快樂的事情，你的成就感是以乘法計算的。

主持人：據我所知，你以前是學中文的，我覺得一個學中文的人，似乎應該非常忠于本真、非常重視精神感受的人。你在進入時尚行業之后，在內心有沒有發生什么變化？

劉江：其實我喜歡文學，最早曾經寫過歌，當然也出過詩集，我的文學夢有從來沒有消失過。我在去年

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