05 中國服務貿易競爭力分析文獻綜述(關于長江三角洲地區經濟發展的問題（500分相贈）)

第四，制定合理實務的營銷政策，充分發揮業務人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。可見，優秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養出優秀的推銷員呢？業務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業必須明白，當利益不成問題，業務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性。

第五，建立科學、高效的營銷網絡。 營銷網絡可以促進商品流通，隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業應當轉變傳統的網絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網絡對企業的重要意義。創立自己的營銷網絡，首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。企業甚至可以先構筑自己的營銷網絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身于中國彩電業三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

關于長江三角洲地區經濟發展的問題（500分相贈）

進入新世紀以來，國際局勢風云變幻，世界經濟波瀾壯闊，尤其是加入WTO后，融入世界經濟體系成為我國經濟發展的必然趨勢。如何加快國內統一市場的建設，提升國際競爭力已成為我國迎接世紀挑戰的當務之急。在這樣的時代背景下，加快長江經濟帶，尤其是長江三角洲地區經濟協調發展是一個迫切的問題。

一、加快地區經濟協調發展的趨勢

二戰后，科學技術和先進生產力的迅猛發展，使經濟全球化、新科技革命和產業結構調整成為當代世界經濟發展的潮流。經濟全球化要求沖破商品和生產要素流動的地域和國界障礙，推進貿易自由化、投資自由化和金融自由化。由于不同國家和地區經濟發展的不平衡，區域經濟一體化作為經濟全球化的組成部分和先行步驟而逐步發展起來。自1958年建立歐洲經濟共同體以來，1967年亞洲建立東南亞國家聯盟(東盟)；1967、1975年非洲成立東非、西非共同體；1965年大洋州成立新、澳自由貿易區；1989年美、加、墨三國成立北美自由貿易區。根據有關資料統計，全球具有一體化性質的區域經濟組織已超過40個，所包含及正在申請的國家達100 多個，其中多數為發展中國家。區域經濟一體化正在蓬勃興起，方興未艾

區域經濟一體化形式的出現，不但對世界經濟的發展影響深遠，而且對區域經濟發展更有著直接的意義。通過在更大范圍內建立統一市場，進行更為深刻的國際分工、更為廣泛的國際交換，達到在更廣范圍內的資源利用和優化配置，從而促進區域經濟的發展。以區域經濟一體化典范的歐共體(歐盟)為例：歐共體在1992年底形成統一大市場，使12個成員國GDP平均提高4.5％，創造了180萬個新的就業機會，使商品價格下降6.1％，并改善了成員國內部的對內、對外經濟平衡。 而新增經濟福利值則更為可觀，由于取消貿易壁壘所取得的獲益相當于歐共體GNP的0.2％，由于取消影響生產的壁壘所取得的獲益達到歐共體GNP的2.2％，由于充分利用規模經濟取得的獲益達到GNP的1.6％。

面對經濟全球化和國際區域經濟一體化的發展趨勢，我國采取了積極的應對措施，一方面成功加入WTO，為我國創造了一個更為廣闊的發展空間， 贏得了參與制定世界經濟規則的權利；另一方面成為亞太經濟合作組織(APEC)的重要成員，并成功舉辦了APEC上海會議；與俄羅斯、中亞一些獨聯體國家發起并成功地組建了上海合作組織；并正在與東盟十國構建東盟與中國的自由貿易區(10+1)等。但是，在目前國內地區市場分割嚴重、地區間產業結構嚴重趨同化、經濟發展不平衡、國內企業競爭力較弱等現實面前，我國仍然面臨著巨大的挑戰和壓力。在這樣的時代背景下，我們應當借鑒國際區域經濟一體化的經驗，在國內一些經濟發展水平相近的地區，加強域內經濟的聯系和合作，促進商品和生產要素的自由流動，從而推動地區經濟的協調發展，在實現資源優化配置的同時，不斷縮小地區間的發展差異，提高地區的綜合競爭力，并且通過發展若干跨地區的經濟實體(大企業集團)，來推動國內統一市場的建設，最終提高我國的綜合國力。有些學者把此稱之為“地區經濟一體化”。盡管這種提法可以推敲，但其本意是促進商品和生產要素的自由流動，形成具有特色的地區經濟，這是應該予以認真考慮的。我們認為，加快一些地區的經濟協調發展，形成以大城市為中心、區域內經濟緊密聯系和合作的經濟區，是應對經濟全球化、國際區域經濟一體化的重要措施，也是加快社會主義現代化進程的必然趨勢。

二、長江三角洲地區有望成為區域內經濟緊密聯系和合作的重要經濟區

經過20多年的改革開放，我國已經形成了一些地區性的經濟聯合，尤其是在一些經濟基礎較好、開放較早的沿海、沿江地區，區域內經濟體之間的聯系和合作比較緊密，已經出現了一些跨省市的經濟區域。其中最著名的有以上海為中心的長江三角洲地區，以廣州、深圳、珠海為中心的珠江三角洲地區，以北京、天津為中心的渤海灣經濟圈，以重慶為中心的渝西經濟走廊，以成都為中心的成都平原經濟圈，以及以大連、沈陽為中心的東北經濟圈等等。

以上這些地區在促進區域經濟協調發展，加強區域內經濟聯系和合作方面，都取得不少進展，各有特色。相比之下，無論從經濟發展水平、市場完善程度來看，還是從產業結構布局、科技研發力量角度考慮，長江三角洲地區較有可能率先成為區域內經濟緊密聯系和合作的重要經濟區。

(一)長江三角洲地區加強區域內經濟緊密聯系和合作是區域生產力發展的內在需求

長江經濟帶，尤其長江三角洲地區經濟的聯系和合作，歷來都受到政府、企業和社會各界的重視，在1992年黨中央、國務院作出了“以浦東開發開放為龍頭，開發建設長江三角洲及沿江經濟帶”的重大戰略決策以后，更進入了一個新階段。10 年來，尤其是以上海為中心的長江三角洲地區，生產力突飛猛進，民營經濟蓬勃發展，GDP增長率一直居于全國的前列。正是由于生產力的飛速發展， 長江三角洲地區自然產生了在更大的范圍內實現生產要素自由流動和優化配置的強烈要求，制止重復建設和重復生產，加強地區合理分工，強化聯系和合作成為大勢所趨。這種由生產力發展要求產生的地區聯合，沖淡了地方利益觀念，追求著地區經濟協調發展的整體利益。上海、南京、杭州之間經濟聯系和合作日益緊密，昆山、嘉興、紹興等中、小城市更是爭做大城市的“后花園”。因此，正是區域內生產力發展的內在需求，使長江三角洲地區加強區域內經濟緊密聯系和合作具有動力，具有成功的可能。

(二)長江三角洲地區加強區域內經濟緊密聯系和合作是適應國際經濟環境發展的必然選擇

長江三角洲地區歷來是我國與外界聯系最頻繁的地區之一，其中上海在新世紀的目標是盡快成為國際經濟、金融、貿易、航運中心。昆山、蘇州等地已經成為臺商的集聚地，寧波與華僑資本有著天然的聯系。隨著地區經濟的發展，整個長江三角洲地區都產生了與國際市場加強聯系的渴望；同時，長江三角洲地區與國際市場融合的努力也得到了豐厚的回報，跨國公司在這里布下了一顆顆具有全球性戰略意義的棋子。長江三角洲地區無疑將是我國加入WTO后迎接國際競爭的前哨陣地。 但是、如果在全面推行WTO規則之時，地區內依然還存在著市場分割、 資源流動困難等障礙，則必然會使地區經濟運行與WTO規則產生劇烈的碰撞， 并付出十分巨大的成本。因此，形成地區內的統一市場，實現區域內經濟的緊密聯系和合作，是長江三角洲地區融入外部經濟的必然選擇。

(三)與國內其他地區相比，長江三角洲地區更具備實現區域內經濟緊密聯系和合作的條件

國內目前經濟最發達、體制條件最好，也最有可能實現區域內經濟緊密聯系和合作的三個地區，分別為長江三角洲地區、珠江三角洲地區和渤海灣經濟圈。有的學者從競爭力的角度對三個地區作了比較，具體如下表：

競爭力指數 長江三角洲 珠江三角洲 渤海灣經濟圈

綜合競爭力 73.26 72.76 69.42

初始競爭力 13.00 14.36 13.79

潛在競爭力 23.21 22.20 22.50

現實競爭力 37.15 36.20 33.13

表中，初始競爭力包括該地區的區位、自然條件、人口、勞動力等因素；潛在競爭力包括該地區的基礎設施、法律環境等軟環境因素；現實競爭力包括當年運行效果、勞動生產率、GDP等指標(參見“培育區域經濟優勢”，解放日報2002年7 月 29日)。可以看出，三個經濟區域雖然各有優勢， 但從現有經濟實力及其發展潛力看，長江三角洲地區有著比其他地區更好的經濟基礎和發展空間來加強區域內經濟的緊密聯系和合作，提高地區綜合競爭力。但也要看到珠江三角洲地區、渤海灣經濟圈以及其他地區在這方面也有許多好的經驗，需要長江三角洲地區認真學習和借鑒。

此外，長江三角洲地區在長期的歷史變遷過程中形成了自己獨到的吳越文化。深厚的文化底蘊，使長江三角洲區域內的經濟交流更為便利。而且，長江三角洲地區還擁有豐富的區域合作經驗，通過“長江三角洲城市協調會”頻頻開展區域合作。例如，上海在國內的經濟協作項目中，有1／3是與長江三角洲其他市縣合作，有60 ％的市外投資投向了長江三角洲地區。在經過了多年對區域合作的探索實踐后，長江三角洲地區的各地政府對于如何加強區域內經濟緊密聯系和合作已經有了相當的認識和準備。

(四)長江三角洲地區加強區域內經濟緊密聯系和合作有利于促進國內統一市場的建設

加強區域內經濟緊密聯系和合作的直接目的是促進區域內商品和生產要素的自由流動、資源優化配置，從而提高區域的整體實力。然而，更深遠的意義在于促進國內統一市場的建設，在更廣的范圍內實現資源優化配置。長江三角洲地區比國內其他地區具有更廣闊的輻射空間，它不但處于我國沿海地區的中端，有利于沿著“ 黃金海岸”向全國輻射，而且是長江流域的龍頭，以長江這條天然的“黃金水道”，通過上海、南京、武漢、重慶等城市可以一直輻射到我國的內陸地區和西部地區。這對于促進國內統一市場的建設，推動西部大開發，促進全國經濟的協調發展都具有重要的戰略意義。

三、長江三角洲地區加強區域內經濟緊密聯系和合作的目標設計

(一)直接目標：促進長江三角洲地區經濟的共同發展

長江三角洲地區加強區域內經濟緊密聯系和合作的直接目標是以加強區域內15 個城市的聯系合作為重點，掃除有關體制障礙，促進區域內商品和生產要素的自由流動，將資源爭奪轉變為

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