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05 中山沙溪外貿庫存一條街(時尚商區開商鋪,幫幫忙!150分!!!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-14 10:10:12【】4人已围观
简介相應的費用,在租金中予以抵扣。總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死
(綜合摘編自中國服飾經理人網、慧聰服飾頻道)
開店五步功之二:進貨
華南
廣州白馬服裝市場
特點:廣州服裝市場的龍頭
白馬商貿大廈位于緊鄰廣州火車站的站南路,是廣州地區規模最大的服裝市場。素有“白馬大廈、服裝天下”的美譽,市場輻射全國各地乃至世界五大洲。主要經營中、高檔服裝的現貨批發、零售,也是服裝品牌連鎖的加盟中心。已成為廣州地區規模最大、裝備最好、設施最齊全、管理最規范、輻射面最廣、交易量最大、效益最好的室內服裝交易市場,居于廣州服裝市場的龍頭地位,年交易額均在15億元以上,在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
地址:510010廣州市站南路16號
電話:020-86687866
廣東童裝婦嬰用品廣場
特點:專營婦嬰系列產品的批發市場
地處鬧市,東向中山五路,西鄰全市最大的客貨運輸場、珠江大橋、廣佛公路、西郊車站,北靠汽車、電車客運總站。日人流量僅次于廣州火車站。它是廣東省首創專營婦嬰系列產品的批發市場,廣場內匯集了全國各地近5000家廠家及經銷商的產品,有“帝兒寶”“恒安”及世界名牌“花王”等系列產品特約經銷點及國內外名牌產品上千家,規模宏大,吸引來自全國各地商賈乃至俄羅斯、東南亞及歐洲客戶,業務往來頻繁。全場年銷售額10多億元。
地址:廣州市中山八路97號。
深圳東莞虎門服裝批發市場
特點:以中檔及中低檔女裝為主
位于廣東省東莞南部,以生產女裝為主、男裝為輔;休閑裝為主、正裝為輔。虎門服裝已成為國內業界公認的時裝源頭之一。在發展服裝生產的同時,虎門近年亦發展成為全國有名的服裝批發中心,總銷售額每年逾100億元人民幣。主要的批發市場有富民商廈、黃河時裝城、龍泉商業廣場、連卡佛時裝批發商場、金百利時裝批發商場、百老匯商場等。虎門的服裝產品行銷全國,而出口市場包括日本、南韓、東南亞以及歐美地區等。整體而言,虎門批發市場以國內品牌為主,較著名的服裝品牌包括以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾、軒妮、夏雪兒、錦之哥等。由于做工精細、用料考究,款式新穎、價格適宜,虎門服裝銷售遍及全國各地,遠銷海外。此外,虎門每年都要舉辦中國·虎門(國際)服裝交易會。
中山市沙溪服裝城
特點:以休閑裝為主
中山市是中國休閑服裝主要的生產基地,其休閑服裝品牌在國內外享有較高的聲譽,成為聚集國內外休閑服裝品牌的生產基地。沙溪休閑服銷售約占國內休閑服裝銷售的7%。沙溪休閑服裝現有72個品牌,近年來不僅產生了鱷魚恤、劍龍、圣瑪田等國內知名品牌,而且吸引了國內外一批品牌企業前來加工生產。中山沙溪服裝城每年都要舉辦“中國(國際)休閑服裝博覽會”,實為休閑服裝業相互交流的一次盛會。
地址:廣東省中山市沙溪鎮珠寶中路1號
南海鹽步
特點:以內衣為主
南海鹽步內衣譽天下,鹽步內衣品牌集聚,在中國內衣15個消費主導品牌中,鹽步就占了7個,產品遠銷全世界30多個國家和地區。在規模化發展的同時,一批內衣品牌脫穎而出,如紫蘭蒂、美思、莎蓮妮、奧麗依、依之妮、戴安娜、嘉莉詩、姊妹花等,成為鹽步內衣的一大亮點。為整合內衣產業及相關的上下游產業資源,形成整個內衣產業的服務平臺,鹽步建起了中國南海國際內衣城,締造起內衣成品、輔料、制造設備展示交易中心、內衣文化展示中心、內衣潮流設計中心、內衣信息交流中心和內衣物流中心五大中心。
福建石獅服裝及面料批發市場
特點:以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主
福建石獅市是內地服裝及紡織面料的主要生產基地之一,目前已成為從面料到服裝及紡織面料的主要生產基地之一。石獅的服裝批發市場較為分散,幾乎遍及整個城市。石獅擁有近20條服裝批發街(包括大侖街、躍進路、城隍街等)、6座商業城(中信時裝城、僑鄉商業城、中僑商廈、耀中大廈、環球商場等)和8個不同類別的成衣專業市場如華南童服城等,共8000多家服裝店。產品基本定位在中低檔,產品種類以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主,時裝很少。現在石獅批發市場的銷售金額每年約為20億元人民幣,主要買家來自中西部及沿海二線城市。
電話:0595-8713548
華東
服裝店的經營贏利如何,跟商品的定位和進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店,除了要有一定的資金實力、和良好的銷售方法外,最最為關鍵的一點是要“慎”進貨。
一:知道自己的服裝賣給誰,也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤!
一般新入行的買家,初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝,果斷——進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索——進!結果回去一上架銷售,發現自己的店鋪成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現金變成了賣不出去的庫存,所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。
二:在你要采購之前,你應該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃!
首先,你要考慮店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了? 其次,采購的時候就只采購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,賺不到錢而且庫存風險極大。
三:找到貨源源頭的上家,降低進貨采購成本!
一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是我什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再進貨,再批發,甚至可能經過好幾次轉手批發,價格肯定就會節節上漲。 對此:進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,盡量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優勢時,價格優勢就更加重要。 但是自己直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的前法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨,價格自然不會太高,比你出一次遠門更劃算。網上進貨要注意安全,不熟悉的網站可以多了解一下,一般專業型網站都有歷史交易記錄,提供會員注冊,注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料也很重要,網上只能看圖片和基本款式結構,不能摸沒有手感,一開始可以嘗試少拿幾件,全面了解、試銷一下,也熟悉一下采購流程。
四:貨品獨此一家,用個性鎖定顧客!
我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的,他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人,消費能力比較強,希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨—無二的衣服,在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了,雖然采購的衣服進價很貴,但每款僅三五件左右,賣完就沒有了,款式新又獨特成為他的制勝法寶。 建議:如果你有足夠的資金,正打算開一家服裝店,本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發,這門生意更有發展空間了。
五:許多服裝店鋪老板靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝、缺少銷售數據分析!
服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客,對貨品的獨特性要求較高,在采購時一定要把握“你無我有,你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位,使用網上采購是不能解決所有問題的,有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款,哪在商品是滯銷款,這些數據都是不可以用金錢得到的,靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限,用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的,所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法,不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲,這點是非常非常重要的哦!采購商品時,一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品,因為好商品是人人喜歡的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價格高賣不上去。此外,在經營服裝的同時,可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異,應該是在設計上有獨特之處,但穿起來又非常大方,不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。
六:在進貨的數量上,不一定要一款進很大的數量!
七:采購前的準備,確定目標采購市場,逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!
想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家,不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子,這樣是不行的,也是不會取得良好經濟效益的,在這里我們以對廣東地區多年的了解,我們推薦你到廣州和虎門服裝批發商場來采購,同時你還要和該地區的商家保持密切溝通和合作關系,讓商家認識你熟知你的采購需求和采購時間,并且你還要經常性的通過電話、QQ等聯系方式和采購地區的商品保持密切的聯系:主要目的有三:一:新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二:要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三:采購時間的確定,以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發現有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大半年了,還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不行的,因為雙方的信任和合作是非常重要的,切切!!
八:及時付款、投訴、售后服務和問題處理基本辦法!
雖說現在是買方市場,諸如什么:顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的,誠信公平是對雙方的,而不是只要求賣家,我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念,常有:拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?損人不利己等等,這都是我們建立長期合作的大忌?初
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