05 企業拓展海外市場案例(中國獵頭如何打破思維定式,搞定跨國“訂單”？)

也就是說，海爾進行企業兼并重組，并不是把幾個企業簡單相加，而是通過向被兼并方輸入海爾文化，轉變觀念，轉換機制，實現精神變物質，從而提高"聯合艦隊"的整體戰斗力。

近年來有的國有企業不太景氣，不能說不與企業沒有良好的管理模式以及企業文化有關，使企業沒有凝聚力，從經營機制上看，國有企業的經營機制還沒有真正得到轉換，有些公司上市的目的只是著眼于籌資，而不是保證企業資本利潤率的逐步提高。我們認為，國企改革在逐漸理順產權關系的同時，逐步轉換經營機制，使企業資產不斷增值，這才是國有企業改革的出路所在。

中國獵頭如何打破思維定式,搞定跨國“訂單”？

一次回荷蘭的時候，常文佳路過機場書店，順便去里面逛，在暢銷書區里看到了當時特別火的職場小說《杜拉拉升職記》。翻了十幾頁以后，就掏出錢包買了下來，捧著書上了飛機，一口氣看到結束。因為她發現這里面講的所有故事，正是自己曾經有過的經歷。

從前臺小白到歐洲區HRM的華麗轉身

2008年，在歐洲讀完人力資源MBA后常文佳決定留在當地工作。她應聘的是一家中資公司的荷蘭分公司，做人力資源和行政的工作。

然而入職第一天她就懵了，這個所謂的分公司，算上她竟然只有四個人，當時她的工位，就是公司的前臺。當時的她不得不身兼數職，既要按照總部要求完成人力資源的各項工作，還得負責行政事務、前臺接待。剛步入職場的她內心有點崩潰，這一切和她想象的完全不一樣。不過，常文佳還是留了下來，而且一做就是五年。

五年里，加班成了工作的慣例，用她的話說，當時自己幾乎沒有一次在凌晨1點之前睡過。工作強度之大，到今天回想起來她都覺得不可思議。得益于這段高強度的工作經歷，五年之后，常文佳成功跳槽去了另外一家中資公司，擔任歐洲區的人力資源經理。

想在海外做獵頭，需要知己知彼

如今的常文佳已經是一名創業者，開辦了自己的獵頭公司，專門負責為拓展海外市場項目的中國公司做招聘。多年的中資公司HR工作讓她在招聘中獲益頗多，相較于外資獵頭同行，她的公司更能理解這些中國公司的用人需求。

在海外做獵頭，和國內有很大不同。在常文佳看來，盡管國內的HR們工作流程已經和國際上大公司的同行相差無幾，但是在實踐中還是有很多差別。

首先，中國的用工環境、法律法規，就和世界上許多國家完全不同。舉個最簡單的例子，在海外做招聘，發布的崗位說明里面是絕對不能提到年齡和性別要求的，而在國內，招聘網站上類似于“男性優先”、“三十五歲以下優先”這樣的要求比比皆是。許多HR在給他們的招聘需求中就會出現這樣的字眼，這在海外是絕對不能提的，甚至有可能會給企業惹來一些法律上的風險。

其次，做海外獵頭需要有豐富的經驗和專業水平。海外的候選人會經常提出很多專業問題，包括對企業的崗位職責、職位名稱提出不同的看法。這對獵頭是很大的挑戰，需要有足夠的經驗和專業能力，在拿到企業委托的第一時間和企業方溝通職位要求的細節，有時候還需要拉著用人部門的負責人一起開會。

在常文佳的公司，顧問都是有足夠的能力可以去影響企業的人力資源決策者、或者用人部門負責人。獵頭們豐富的招聘經驗也會企業受益，前期彼此確認正確的招募方向后，就可以很快開展工作，以免因為對人才定位的模糊給雙方帶來不必要的困擾。

此外，文化背景差異也是獵頭需要面臨的大問題。歐美人不像中國人，有很好的服從性，領導說什么就是什么。他們經常會在工作中直接提出自己的看法，甚至為了自己的觀點跟上級爭辯。大多數時候，西方候選人這樣的爭論只是為了表達自己的觀點，但在許多中國的企業管理者看來，這是對領導權威的挑戰了。

類似的案例，常文佳和同事們在工作中屢見不鮮。為此，她經常在和客戶接觸的前期，就盡量給中資公司的負責人們打好預防針，告訴他們雙方在文化上的差異點和解決方案。這樣的細致幫助她的候選人更快的融入了雇主公司，也為她在企業贏得了尊敬。

創業者常文佳，變化之中堅定方向

在這十年里，從中資公司的雇員到服務中資公司，常文佳和團隊為許多的中國公司成功招聘到了歐洲區負責人。眼看著客戶們因為自己的推薦，業務不斷發展壯大，可以說楊文佳一路見證了中國企業的海外擴張。

“如果三四個月不回來一次，就感覺自己跟不上中國的變化了，像個傻瓜一樣不認識這個國家。國內現在都是手機打車、手機訂票，互聯網支付非常發達，和十年前剛出去的時候發生了天翻地覆的變化。”

國內的變化之快讓常文佳驚嘆不已，不過變化往往蘊藏著新機會，這樣的環境更是冒險家的樂園。充滿冒險精神的創業者常文佳，也正在考慮是否有合適的機會可以回來，在急速發展的中國拓展自己新的事業。

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