05 烏魯木齊外貿大飯店哪年開業(大學生創業策劃書范文？)

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕

開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型

同時在周圍小區散發些傳單

二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶! 三，長期發展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量) 2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客

顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足

4、方法： (1) 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫) (2) 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上

(獲得獎勵之后在從新累積) (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等

(4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了

店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間 八，總結 綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了 大學生創業商業計劃書范文篇2 一

公司摘要 重慶巴渝風國際旅行社 總經理：XXX 財務主管：XXXX 營銷部經理：XXX 公關部經理：XXXX 人力資源部經理：XXXX 主營產業：旅行社 主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動

并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務

競爭優勢：1

本土優勢 2

差異性營銷戰略 成立時間：XXXX年XX 月XX日 地點：XXXX 聯系電話：XXXXXXXX聯系人：陳經理 公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切

公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展

二

競爭情況及市場營銷 我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態

許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰

我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁

比較新老旅行社的優勢劣勢： 那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉

他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本

因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用

不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的

即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果

而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭

再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體

我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分

很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念

他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭

我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1

注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計

創新是旅行社發展的靈魂

2

市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受

另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略

3

促銷

將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的

我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息

大學生創業商業計劃書范文篇3 一、發展前景 自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題

由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎

而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐

飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯

于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患

因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店

二、店面簡介 本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員

經營面積約為80平米左右

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等

早餐以武漢小吃為主打特色

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式

而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間

三、發展戰略 1

本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可

2

本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯

此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色

3

有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離

餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的

4

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利

5

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況

寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出

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