05 人人網營銷是社交媒體營銷嗎(網絡營銷案例分析)

動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在買粉絲中的傳播分分鐘破10萬閱讀量，還是馬云用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內容從“探秘”、“內幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節點。簡單總結如下：首先，明暗線傳播互補;另外，注重關鍵意見領袖;最后，注意傳播調性。

網絡營銷推廣方式有幾種？

網絡營銷目前總體分為以下15種方式:即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網絡病毒式營銷、BBS營銷、網絡博客營銷、聊天群組營銷、網絡知識性營銷、網絡事件營銷、網絡口碑營銷、網絡直復性營銷、網絡視頻營銷、網絡圖片營銷、網絡軟文營銷、RSS營銷、SNS營銷。

第一種方式:搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。

搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等

第二種方式:即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網絡在線交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。

第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。

第三種方式:病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。

第四種方式:BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網絡交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

BBS營銷就是利用論壇的人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動。而達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

第五種方式:博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。

博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己“意見領袖”的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第六種方式:聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業采用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

第七種方式:問答營銷

網絡知識性營銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業網站自建的疑問解答板塊等平臺,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。

網絡知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。

第八種方式:網絡事件營銷

網絡事件營銷:是企業、組織主要以網絡為傳播平臺,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。

目前社會出現的網絡紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬于成功的網絡事件營銷典型案例。

第九種方式:網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網絡營銷的目的。

“網絡口碑營銷是WEB2.0時里網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久,美國有專門的協會來對此領域進行專門的權威的探討。

第十種方式:網絡直復性營銷

網絡直復營銷是指生產廠家通過網絡,直接發展分銷渠道或直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。

網絡直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網絡有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛采用網絡直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。

第十一種方式:網絡視頻營銷

“網絡視頻營銷”指的是企業將各種視頻短片以各種方式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網絡視頻廣告的方式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、方式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。

第十二種方式:網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。

第十三種方式:網絡軟文營銷

網絡軟文營銷,又叫網絡新聞營銷,通過網絡上門戶網站、地方或行業網站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網絡新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

第十四種方式:RSS營銷

第十五種方式:SNS營銷

以上便為企業常用的網絡營銷的15種方式，未來30年誰能營銷網絡,誰就能營銷市常如果企業現在還沒有開始做網路營銷,那您真的會像網絡上說的那樣。

網絡營銷策略有哪幾種?

\r\n1新穎\r\n亞馬遜之所以成功，有一半歸功于科技不為過

貝索斯早就洞悉商業價值與科技的必然關系

貝索斯說：“網絡商業將是極度重要的

對許多垂直性產業（像書籍銷售），重要性更是很快就會到來

網站的確可以在許多產業增加商業價值，而之前科技必須盡量成熟

”正如專家所言：未來對所有零售業者的挑戰，就是去決定科技與自己從事的零售行業是如何相關

\r\n2快捷\r\n可以從三個方面證明亞馬遜書店的快捷特征

其一是搜索快速，亞馬遜不斷更新其技術設備，使用最先進的網絡服務器，因此功能極為便利與快速

另外，除了搜尋選項之外，顧客也可以同時瀏覽23種不同的主題，如此也節省了上網的時間，增加搜索的速度

這也是網絡書店雖然沒有傳統書店的臨場感，但是貨比三家的機會卻更為容易

其二是訂購快速

亞馬遜中有兩套訂購的操作方式

其三是送貨時間的快速

亞馬遜快速的送貨時間，是其受好評的重要原因

亞馬遜書店對于訂貨到達的時間有一恒等式：找到訂貨商品＋裝運時間＝所需的送貨時間

\r\n3實惠\r\n亞馬遜曾經自稱是舉世最大的折扣者，有高達30萬種以上的書目可以進行購買折扣優惠

的確，少了中間商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較平實的價格

\r\n4全面\r\n○1獨具特色的書評\r\n亞馬遜在書評上下了很大工夫，可以說形成了一大特色

它們的書評主要來自書的作者、出版者和讀者，從不同的角度，以不同的方式來撰寫書評，以對一本書提供多角度的分析和評價

為此，亞馬遜提供了一個交流讀書感想的空間和機會，必然會受到書迷們的歡迎

并特別聲明：任何違反規定的書評將不予在網上刊登

對作者評論、出版者評論、讀者評論分別提出了不同的要求和限定

\r\n○2交易的安全性\r\n關于信用卡結賬的安全性：亞馬遜對安全性作出了專門的“安全消費保證”：如果你在亞馬遜中的消費得到了錯誤的索取，可以分文不付

另外，用戶可在亞馬遜中建一個賬戶，預支一定數額的錢

在每次訂購后，亞馬遜會自動結賬

\r\n在付款方式上，顧客可選擇信用卡、現金匯款或支票等方式

亞馬遜接受的卡有很多種

用戶為自己的支付渠道設立密碼，可通過全顯示卡號或只輸入后5位卡號來支付款額

亞馬遜不在互聯網上公開顧客的卡號，卡號將被存入專門的機器保存

\r\n○3遍布世界各地的營銷網絡\r\n亞馬遜成為目前網上最大的網上書店，但他們沒有就此滿足

”亞馬遜已不再滿足于國內市場的成功，它開始將影響擴展到世界各地

目前，其經營的區域包括非洲、亞太地區、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊；現有的非英文語種有法語、德語、日語等八種

\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成為網絡信息服務企業最重要的無形資產

在國際市場上，網絡信息服務企業和產品的品牌將占居越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產品將具有更大的優勢

而品牌的建立取決于該企業能夠在短時期內創造全新的信息服務產品和機制，并且迅速地占領市場

而

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