05 全球最大的貿易商會是什么(全球最大的貿易商會是什么？ a.WTO b.世界銀行 c.APEC d.國際商會)

2、選出會說話、善平衡、會賺錢的秘書長

優秀的秘書長是能洞察宏觀趨勢、把握時代風潮的帥才，又是能兼顧實際操作，懂得管理運營的將才。

如果要評價秘書長是否優秀，首先看秘書長對自己的要求，包括視野、格局、能力，量化的指標就是能不能使商會自我造血，能為會員賺多少錢，能為商會的發展積累多少財富、沉淀多少資源、創造怎樣的商業模式。

優秀秘書長，具備以下幾種能力：

(1)良好的語言表達能力。

優秀的語言表達能力是良好的溝通能力、極強的公關能力的前提。

(2)相對豐富的知識。

因為要經常和政府、企業家等社會各界打交道，豐富的知識是打交道的敲門磚，是別人愿意和秘書長交往、交流的基石。

(3)火一般的性格。

開放、積極、樂觀的性格是秘書長澎湃工作激情的源泉，也是企業家愿意為商會盡心盡力的基石。

優秀秘書長的四大智慧：

1．知得失。

做秘書長失去賺大錢的機會，但是得到視野、機會與成長，得到尊重、認同與信任。

2．懂進退。

妥協也是一種進攻方式，迂回也是一種前進方式，無論是東方哲學還是西方辯證法，都告訴我們有與無、進與退，都只是視角不同、標準不同而已。

3．講仁愛。

仁愛是這個世界上最強大的力量之一，也是這個世界上最美的存在之一。秘書長就是要最大限度地傳遞仁愛的溫度、傳播仁愛的價值。

4．敢擔當。

面對大是大非，敢于亮劍；面對矛盾，敢于迎難而上；面對危機，敢于挺身而出；面對失誤，敢于承擔責任。敢擔當，方能讓會員有安全感和歸屬感；敢擔當，會讓商會更有尊嚴、更有價值。

在現實的商會中選出以上所述的會長與秘書長，共造一個“以商養會，以會促商”的成功商會，指日可待！

二、辦好商會，要定好三種制度：

1．決策制度。

做好商會不能有“皇帝思維”，“一言堂”地做事作風。

決策要征求廣大會員的意見，進行廣泛的溝通交流，達成共識后再決策。商會要非常明確地劃清楚權力界限，通常會長指示重大事務、總的發展戰略，其他事務和具體執行等權力應該下放，不能一手抓。

2．會議制度。

(1)會長會議：一年至少開一次，目的是統一意見，反映訴求，形成共識，最后達成決議，決定著總體發展戰略、方向，是對接下來要走的路的深入分析。

開會長會議除了傳達信息以外，更重要的是溝通情感、開闊視野、拉近關系。

(2)例會：秘書處的例會每個星期一都開，在會上，大家通報上個星期遇到的情況、發現的問題，這個星期怎么去解決。

會長會議是為了長期戰略的制定，例會就是為了短期目標的實現、錯誤分析和改正。兩個會議結合，這樣能幫助商會更好地服務會員，走得更遠、飛得更高。

3．財務制度。

具體收入，明細支出，盈虧情況等相關賬目要及時公開，以免讓大家產生誤會。

有些會長因為出錢多，會把商會的錢當作自己的錢花，而且每一分錢的支出都需要找他審批。這就十分麻煩了，因為有時候，他3個月都不到場。在這種情況下，商會是無法做好日常運營的。

因此，在財務方面，要采取分權制度。商會畢竟不是公司，如果把自己辦公司的那一套搬過來搞商會，就亂套了。

三、厘清四條財路，讓商會造血功能活動起來：

當下很多商會因為沒錢，發展慢、服務少、存在感低。

現在不是農耕社會——沒菜自己種、沒豬自己養，現在很多事情都需要花錢，因此找到“錢路”至關重要。

1．會費

大部分商會都是靠會費生存，但現在會費相當難收，為什么？現在的商會太多了，以電子行業為例，全國性的電子行業協會，省的、市的、區的電子行業協會呢？

當發現這些商會提供的服務不足以滿足需求時，有的甚至還會加入一些跨行業商會。此外，家鄉的商會也得加入吧？由此可以看出，商會非常多，競爭也相當激烈。

還有些商會不能提供有效的服務，基本靠會長給錢維持。已經無法提供服務了，會員還會繼續交費嗎？

異地商會相對好一點，因為大家僅僅是從老鄉的角度，以情感為基礎。但行業商會一定要提供服務，沒有服務，就無法生存。

2．贊助。

商會的活動如果只指望會員來贊助，是非常有限的。必須走商業化、市場化模式，把它當成商業交易。

比方說現在開個年會，沒有從會員那里聯系到贊助，怎么辦？找外面的人，比如找銀行，以幫助銀行做推廣、宣傳為條件，進行資源置換。要把拉贊助當成商業行為，不能老是依靠會員。

靠山會倒，只有自己才是最可靠的。

3．購買服務

十八大以來，政府下放了一些權力給商會。比如將部分標準制定交給商會來辦，政府付錢購買，這樣可以解決一部分費用；再比如辦大型展覽會、論壇、招商會等，也會委托商會來辦，這些都屬于政府購買服務。

4．其他服務

商會是非營利機構，但并不是不賺錢，而是指賺了錢不能拿走。在其他服務這種方式上，除了政府購買服務以外，還有社會購買服務。比如某個公司要舉辦活動，希望借助商會的資源，商會就可以和公司談好條件。商會一定要想辦法賺錢，有錢才能活下來，才能活得精彩，才能給會員提供服務。

如果商會自身生存都有問題，還怎么給別人提供服務？這是非常簡單的道理。所以一定要鼓勵商會賺錢，這是商會發展的必走之路。

四、掌握五種文化、運營模式，

文化是組織的靈魂，文化描述組織的價值觀，規范組織的行為，展示組織的形象，引領組織的方向。

不同的組織有不同的文化，不同的商會也有不同的文化。比如說鄉友商會以鄉情文化為核心，校友商會以校風為引領，家族商會以家風、家教、家學為精神領綱。

商會文化是會員共同價值的體現，在這個基礎上，才能建起商會會員共同的精神殿堂。

商會的文化與企業文化有著明顯不同，《資源共享有智慧》這本書延伸講述了商會的五種文化——捧場、互助、共贏、學習、誠信，具體內容請大家在書中了解，此文將核心觀點與現實情況與大家共同探討交流。

<<資源共享有智慧：商會的價值探索和轉型之路>>書中作者王理宗所運營的廣東高科技產業商會是一個聲名鵲起，成為最具活力和影響力商會之一，真正做到了“以商養會，以會促商”的成功商會 ！

商會里有很多頂級商業大佬，如海王集團董事長張思民，創維集團創始人黃宏生，正威國際集團董事局主席王文銀，粵港灣控股集團董事局主席王再興，新希望集團董事長劉永好。

以下我們學習書中的方法，結合現實中的情況，與大家探討一下在我們韋氏家族如何共造一個“以商養會，以會促商”的成功商會 ！

一、基本經驗

一、因人因事，確定目標目標。

曾捐助三百多萬籌建珠璣韋氏大宗祠的慈眉善目韋雄大哥， 多次發起倡議，現在珠璣韋氏大宗祠以及各地很多的韋氏大宗祠都已建成，希望家人們都在各地合法建立商會組織，搭建一個接地⽓，暖⼈⼼，給⼈信⼼，給⼈啟迪，給⼈希望的經濟文化交流平臺。

我們的目標應該是為廣大家人創造合作機會，就業機會，學習成長機會，為家族創造幸福，為社會創造財富！

二．因時、因地制定戰略。

在我們廣西梧州宗親就有一個經濟文交流中心，在會長帶領下，籌款買一棟樓，一樓共同經營茶葉，土特產等生活必需品，二樓辦公，三樓聚餐。

這樣不但方便了當地的韋氏兄弟姐妹，還為各到來的宗親提供了一個經濟文化交流聯絡站點。

各地都建立有韋氏家人經濟文化交流組織，在此基礎上水到渠成，再建立一個務實的總商會。

三．巧用方法，整合資源

目前大多數宗親會都是以退休干部為核心，主要是籌建宗祠、編寫制作族譜，組織拜祭等圍繞祖先工作的群體組織，有些會長是排資論輩獲得，不一定具備有帶領族人興家旺發達的本領。

按照書中的觀點，一定要建立一個為美好生活向往而奮斗的經濟文化合作交流平臺，助力鄉村振興。

宗親會長與關懷韋氏家人的族老一定要支持當地有經濟實力并道德高尚的韋氏能人，發揮穿針引線作用，積極帶技術逐漸拓展到帶思路、帶人才、帶資金下鄉，在廣闊農村展開一場場暖心接力賽。

四．把準脈搏，搭建平臺

讓我們各地兄弟姐妹在互聯⽹分享⻛⼝中，⻛⾬飄搖之時，勇于屹⽴新時代潮頭，⼿持夢想與追求的寶劍，拉緊⼈⽂紐帶，堅持打開⼼⻔搞聯誼，促進各地家⼈互動。

我們韋氏在全球有好幾百萬韋氏家人，團結起來，每人支持一百，完全可以讓一個鄉鎮逆磐重生，快速富裕起來！其中過千萬，過億資產的宗親在各地都有，有我們家族諸多位實力雄厚的韋氏大哥助力可事半功倍！

據了解我們廣東順德有一位在香港有上市公司的韋氏經濟能人，聽說在澳門有一條街，曾捐款約一千萬為他所在的村建學校，每年都拿出一百幾十萬為村經濟發展助力，還經常邀請當地韋氏兄弟姐妹到國際大都市見識世界，拓寬視野！

在當地的村民兄弟姐妹對客在他鄉打拼的韋氏家人也很熱情，充滿人情味，多次邀請我們到順德交流學習，全國各地的家族的活動都會邀請他們參加！

順德的韋氏兄弟與我商議疫情過后一起去香港探訪一下我們德高望重的韋氏大哥，希望我們家族興旺發達。

五、跟黨的路線、方針、政策

我們要積極響應黨的號召，向正能量國家領導人的學習，走窮親戚，拉家常，了解各地家人們的狀況，牽掛他們吃得怎么樣，住得怎么樣？

懷著憫悲之⼼，帶著最普通的視⻆去了解各地各階層兄弟姐妹的悲喜歡樂，去關注各地支柱產業的⽣存發展，去傾聽對話，感同身受，沉下去訪貧問苦，⼲起來排憂解難。

六、以互助融合為服務方式合作共贏

與各地政府、企業進⾏項⽬投資對接，按照⼗四五關于國內國際雙循環新發展規劃，把解決國計⺠⽣的根本性問題，把“三農”問題作為重中之重，⼤⼒⽀持“⼀村⼀品“發展模式，助推鄉村振興！

七．堅持以正確的文化引領

通過各地兄弟姐妹匯聚交流、文化活動，促進了家族內部⽐、學、趕、幫、超，⽐貢獻、學科學、趕先進、幫后進、超先賢。

全⾯杜絕⻩賭毒盜，棄惡揚善、崇賢舉廉。

從⽽達到族內的事務有⼈管，族內好事有⼈傳，促進家族內部和諧統⼀，進⼀步推動全社會的和諧。

八．堅持以情感為基礎

大力傳播家的概念，傳遞親人的溫暖，重視人脈親情，讓家族人情味睵來越濃重。

始終堅持以人為本，以情交人、以情感人、以情服人、以情

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