05 六種常用貿易術語總結表(2010年國際貿易術語總結)

向債務人（進口方）收取貨款的一種結算方式

優缺點：托收方式對買方比較有利，費用低，風險小、資金負擔小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因貨已發出，萬一對方因為市價低落或財物狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運輸費用的損失和貨物轉售的損失。遠期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負擔很重，而承兌交單風險更大 背

銀行信用證——是銀行出具的一種有條件的付款保證。

業務特點：1、信用證是一種銀行信用。 2、是一種自足的文件 3、信用證是一種單據業務

第十三章 競爭法 看244 有選擇

第十四章 海運、空運、公路和鐵路運輸

運輸代理人幫貨主找船

一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證

提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據作用 3、物權憑證作用

第十五章 海上保險

第十六章 國際貿易中的法律適用

一、沖突法——是在各國民事法律規定不同而發生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法

二、涉外民事案件的管轄權具有重要的意義： 1、管轄權的存在是一國法院審理一個案件的前提條件

2、涉外民事案件管轄權的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結果

3、涉外民事案件的管轄權的確定直接影響到訴訟當事人合法權益的取得和保護

三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決

仲裁機構分三類： 第一類是國際性過區域性仲裁機構 第二類是全國性仲裁機構 第三類是附設在特定行業的專業仲裁機構

專題5 國際貿易戰略

第十七章 出口的商業成本與收益

出口的商業收益包括：

（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業聲望

（三）通過拓展國際市場來降低企業對本國國內市場的依賴

（四）通過出口來充分利用過剩的生產能力

（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產和管理經驗

（六）通過國際市場的拓展來實現規模經濟，產生效率收益（即更低的單位成本）

第十八章 出口戰略的選擇

一、出口營銷組合：產品、價格、渠道、促銷

二、出口中的產品組合策略主要有以下幾種：第一種是產品直接延伸策略 第二種是產品更改策略 第三種產品創新策略

三、選擇出口渠道應考慮的因素

首先，應考慮出口產品的特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產品是適合于多環節的長渠道還是中間商少的短渠道

其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特點

再次，還應考慮企業自身特點

最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定

四、出口促銷策略

1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略

第十九章 戰略實施中的組織

一、影響公司組織結構設計的因素

（一）環境因素

1、所在行業因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環境的變化

（二）公司因素

1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響

2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響

3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關

4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響

5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響

二、公司組織結構的主要類型

（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區部形式 （四）產品部形式 （五）矩陣型結構形式

第二十章 出口商中的小企業

一、小企業的出口優勢

（一）較強的靈活性 （二）創新性 （三）政府的扶持

小企業出口面臨的問題

（一）資源有限 （二）缺乏經驗 （三）信息不靈 （四）缺乏進出口的自主權

第二十一章 進口戰略

一、進口與國內采購比較

（一）進口的潛在優勢之一：更具競爭力的價格

（二）進口的潛在優勢之二：更寬的選擇范圍

（三）進口的潛在優勢之三：更高的質量、更強的功能及更新穎的設計

二、進口戰略的選擇

成本導向進口戰略——又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本

差異導向進口戰略——企業使自己的產品和服務區別與競爭對手的產品和服務，創造出與眾不同的東西

專題6 國際貿易程序

第二十二章 國際物流

一、國際物流活動的特點：首先，物流環境存在差異，即各國物流環境的差異，特別是物流軟環境的差異

其次，國際物流必須有國際化信息系統的支持。

最后，國際物流的標準化要求較高

二、匯票——是一個人向另一個人簽發的，要見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令

三、貿易術語的功能

1、確定交貨地點 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價格構成

貿易術語——是在長期的國際貿易時間中產生的，用來表明商品的價格構成，確定交貨地點，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語

四、《1932年華沙—牛津規則》 解釋CIF合同而制定的

《美國對外貿易定義1941年修訂本》 是由美國9個商業團體制定的 在美洲國家采用較多

《2000年國際貿易術語解釋通則》他是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的 是目前包括內容最為詳實、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種

五、看 400 頁

六、作為賣方有三個義務：交貨、辦理出口手續、提交單據

買方：受理貨物、辦理進口手續、支付貨款

七、看 431

八、國際貿易中的專業代理：出口經銷商和代理商、出口管理公司、貨運代理人、貨運經紀人、報關經紀人等

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