05 內蒙古子拓國際貿易有限責任公司電話(大興安嶺的詳細資料)

我們在鞏固營林基礎地位，穩定木材生產的同時，依托林區資源優勢，大力發展林產工業、多種經營、地方工業、農業和鄉鎮企業。林產工業正在向精深加工方向發展，已建成企業109戶，木材加工能力達到121.6萬立方米，主要產品有據材、人造板、地板塊、紙漿、衛生筷子等7大類140多個品種。多種經營領域不斷拓寬，已建成企業701戶，產品達9大類200多個品種，其中，煤炭生產能力達100萬噸，黃金生產能力10萬兩，居黑龍江省產金地市的首位。地方工業，通過技術改造出現了快速增長的好勢頭。北奇神系列產品、從蓉養身酒、恒友板式家具等名優產品暢銷國內外。鄉鎮企業連續5年實現了跨躍式發展。以無污染、無化肥的綠色產品為原料的中美臺資北芪神有限公司、麗雪精淀粉有限責任公司等龍頭企業迅速崛起。馬鈴薯脫毒種薯研究取得了豐碩成果。農業已成為我區發展最快的產業，井大踏步向生態農業方向邁.

樹木的海洋--大興安嶺

大興安嶺是我國東北部的著名山脈，也是我國最重要的林業基地之一。它北起黑龍江畔，南至西林木河上游谷地，全長1200多公里，寬200-300公里，海拔1100-1400米，是全國面積最大的林區，木材貯量占全國的一半。

大興安嶺東南坡較陡，西北坡向內蒙古高原和緩傾斜。經過長期侵蝕，山頂渾圓，以海拔2029米的黃崗梁為最高。東南坡夏季受海洋季風影響，雨水較多，西北坡卻較干旱，成為森林和草原的分界線。大興安嶺北部漫山遍野都是密密層層、遮天蔽日的原始森林。林帶北寬南窄，跨緯度7°，面積約25萬平方公里，森林覆蓋率約為62％。

大興安嶺中有許多優質的木材，如紅松、水曲柳等。落葉松、白樺、山楊等是這里的主要樹種。由于這里的樹木十分稠密，只有拚命地向上長，才能最大限度地接受到陽光，因此，這里的樹木一般都很直、很高，是上等的建筑材料。有的大樹長到60多米，樹干仍然筆直。

這里的礦產資源也很豐富，自古就以出產黃金著稱。現在已有多條鐵路伸入林區，使大興安嶺成為我國重要的木材產地和森林工業基地。

最經典的國際商務談判劇本3則

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，那么國際商務談判中有哪些經典劇本？下面是我整理了最經典的國際商務談判劇本，供你參考。

國際商務談判經的劇本：與日本公司談判

國際商務談判第一幕：談判前的準備

地點：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室

人員：銷售部總監(談判組長)、何碧娜、助理(王小姐員，集財務人員和技術人員于一身

的全能人才)

場景：銷售部內部會議，銷售總監主持。

在白板上貼出此次前來談判的日方和美方談判人員照片，進行分析講解，同時委派我方

談判人員。

銷售總監：這次來我們廠談判的有日本和美國兩家公司。我們首先來了解一下美國公司派來

的談判人員。(貼美國公司談判人員照片，兩人)(指著其中一人說)根據內部可靠消息，

這個人是本次談判的主談人，同是也是談判組長。名叫杰克·布朗，30歲出頭，年輕

氣盛，個性張揚。這種人往往求功心切，但是 經驗 不足~~

(指著另一個人說)這個是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實崇拜者。這個

人基本對我們沒什么“殺傷力”~~

(貼日本公司談判人員照片，兩人)日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經驗比較

豐富，不過生性謹慎，怕擔責任。這個女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，

實際上是這家日本公司董事長的女兒，我猜多半是監督這老頭子吧~~

兩方談判人員我已經介紹完了，那么大家有什么意見，我們該如何應對這次談判? 王小姐：總監，我覺得這次談判對我們來說利益蠻大的。現在金融危機條件下，我們廠的羊

毛衫出口量不斷下降，產量銳減。不過這次我們正好可以利用兩家公司同時來談判的機

會，挑起他們之間的競爭，而我們又可以從中買個好價錢。

何碧娜：不錯，我覺得美國人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至于日本方面，他

不是怕擔責任么，我們就先跟他談次要問題，最后談價格，讓他在短時間內去請示老板。

銷售總監：好!就這么決定了。那就派你們兩個進行談判!

國際商務談判第二幕：與日本公司談判

地點：內蒙古某著名商務會所

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!

山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長期合作關系。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產的相關資料，請您看一

下。(助理分發資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家

公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產品。這一點相信

您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。

山本浩純：本應如此，不過據我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織

服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!

何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關系，改進工藝，加強研發原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現在只生產這種最新品種。

山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優質的羊毛，經過高溫加工，運用引進的

新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，制作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊

毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。

山本浩純：哈伊，據報道消費者反映非常好，那么貴公司的報價如何呢?

何碧娜：我方報價每件40美元。

山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高 出國 際平均價8美元。我

公司在日本雖然是個小企業，市場占有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。

何碧娜：基于我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很劃算的。我們這批產品采用的

是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。

山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能

何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機條件下誰愿意做賒銷呢?

山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復。

(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的 意向書 ，想故意讓日本看到)

國際商務談判第三幕：日方請示上級

人物 山本浩純和山野藤田

場景 山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知

父親山野藤田

山本浩純：中方要價40美元，態度強硬，不肯讓價。您看。。。

山野藤田：中方這批羊毛衫確實很搶手，40美元雖然是高了點但是預計銷路很好。38美元

我們就可以接受。你要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國的羊毛衫生產商家的佼佼者，而且在國際市場上也是有名氣的，我們不能錯過合作的機會呀。

山本浩純：聽說中方目前正在和美國洽談羊毛衫進口的合作之事，看來美國公司也看好這批

貨，他們的報價要是高于我們，我們需要加價爭取嗎?

山野藤田：聽說?!你調查過嗎?是真有此事還是中方故意試探我們呢?總之這次談判只許

成功不許失敗!

山本浩純：那我們這次是現款交易嗎?

山野藤田：如果競爭激烈我們就現款，以示誠意!

山本浩純：哈伊!

國際商務談判第四幕：日方和中方的第二次會談

地點 內蒙古某著名商務會所

人物 山本浩純和山野杏子 中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景 雙方經過休會的時間各自在討論關于報價的問題，現在進行第二次會談

何碧娜：不知貴方商量的怎樣了?

山本浩純：我公司財務部門經過核算，最后報價32美元，不知這個價格中方能接受嗎? 何碧娜：基于價格，我方經協商報價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數目也不是一個小數，

請貴方考慮一下。

(山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳)

山本浩純：如果運輸和 保險 費用都有我方來負責的話，您愿意給出的最低價格是多少? 王小姐：(敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：37美元。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優厚。只是由于我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續供應美國市場了。

(山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機會)

中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來了,雙方簽字)

山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次

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