05 全意陜西進出口貿易有限公司(鞋子通貨是什么意思)

制度的要求，建議予以改革

一是目前的分配機制仍采取先按等級分配、等級內平均分配的辦法，難以調動廣大職工的積極性，應該盡快建立崗位靠競爭，收入靠貢獻的分配制度

二是目前的用人機制也缺乏生機和活力，要引入激勵、懲罰和競爭機制，形成能者上，庸者下的用人機制

三是還要清醒地認識到，目前陜西煙草進出口有限責任公司職工的素質同參與國際競爭的要求相比，仍有相當大的差距

要結合機構改革，將其中較有潛力的業務骨干送出去培訓，并輪流對職工提供培訓機會，還要重視人才的引進，從多方面提高職工素質，為企業發展增加后勁

加強營銷，盡快建立國際市場信息服務體系，大力拓展海外市場進出口企業的市場主要是國際市場

在陜西煙葉出口貿易中，要根據國際市場的需要和要求組織貨源，這樣就能創造資金快速周轉和利潤不斷上升的主動局面

若先備貨再推銷，易造成貨物積壓和資金占用，甚至削價銷售的被動局面

我們要進一步加強國際市場營銷策略的研究

國際市場營銷策略一般可概括為四個方面：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

其中最主要的是渠道策略

陜西煙葉出口的渠道一般為：本公司出口煙葉中間商煙廠

最重要的是出口煙葉中間商

因為國際市場的信息反饋、價格高低及促銷活動都靠中間商

因此，必須在中間商上下功夫，制訂一套完整可行的與中間商打交道的辦法

只有把中間商的作用發揮好了，營銷工作才能順利進行，市場才能健康穩定地發展

目前，也可能在較長一段時間里，我們的國際市場營銷工作還有賴于中間商來開展

但是，從長遠來看，我們的最終目標是走出去直接面對客戶，自己開展營銷工作，開拓國際市場

所以，我們要盡快建立國際市場信息的收集、加工和發布的職能，強化對外調研和信息服務工作，了解國外市場動態，準確預測國際市場形勢，大力拓展海外市場

擴大對外投資辦廠，加強對外投資辦廠的管理，建立和完善制約機制當今全球化經營是企業的一個利潤增長點

我們要搞好國際市場定位，適當擴大對外投資，利用當地特有資源和廉價物資，減少不必要的關稅損失，獲得先進技術和管理經驗，搶占當地市場，推動陜西煙葉的出口

可在具備條件的國家建立卷煙廠，生產卷煙就地銷售

在投資辦廠問題上，必須堅持參與對外投資企業的生產經營管理，并建立一套制約機制，監督生產經營的全過程

在發揮董事會、監事會作用的同時，必須派人擔任被投資企業的高層管理人員，特別是對決策層、財務部門、營銷部門和人事部門要加強控制，依靠監督機制保證投資企業生產經營的正常開展，確保投資的安全性和高收益

強化商業服務功能，加速實現煙葉出口貿易經營方式由收購制轉變為代理制目前，由于出口煙葉貨源受地區限制，陜西煙葉出口原料只能從本省采購

陜西因煙葉種植比較分散，規模小，復烤加工企業也較少，且商業與加工廠分離，致使我省煙葉出口以原煙收購制為主，采取委托加工形式，這給我們的運作帶來許多不便，且易造成資金占用和貨物積壓

中國加入WTO后，由于透明化原則的約束，國家對煙葉出口退稅的政策可能要取消，故建議將收購制改為代理制

代理制是國際上普遍采用的現代外貿經營方式

在推行外貿代理制過程中，我們可以充分發揮原有的煙葉經營的優勢，集中于煙葉產業的產品領域，擴張營銷網絡，建立健全國外國內代理職能，成為專業性強的煙草進出口代理公司

通過規模經營而提高流通效率，降低成本，實現規模經濟效益

鞏固煙葉基地，保證原料供應，拓寬采購渠道，降低采購成本煙葉采購是制約陜西煙葉出口貿易工作的重要環節

目前我省出口煙葉采購方式比較零散，不適應國際競爭

中國加入WTO后，隨著國內大市場的形成，進口煙葉的降價，地方保護的打破，有利于煙葉的流通

因此，我們要充分利用這一有利時機，拓寬采購渠道，努力降低采購成本

同時，要加強對煙葉基地的建設和管理，把基地由松散型變為緊密型，使之成為我們原料的穩定來源

加大科技投入，不斷提高煙葉質量，增強煙葉在國際市場上的競爭力中國加入WTO后，只有質量好的煙葉，才會在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地

所以我們要加強出口煙葉備貨基地縣和定點加工廠的技術投入

在煙葉生產環節，派員給基地縣技術人員和煙農進行技術培訓和技術指導，幫助提高煙葉生產技術水平，降低煙葉生產成本，提高煙葉質量；在煙葉加工環節，對定點加工廠進行煙葉復烤工藝的培訓和技術指導，以提高復烤煙質量

同時，要加強國際交流，如聘請海外客戶研究人員進行國際學術交流，采用走出去、請進來和舉辦研討會等辦法，大力引進國外先進技術，擴大技術合作領域，走技術引進、消化、創新之路

通過各種途徑提高煙葉質量，是增強煙葉國際市場競爭力的根本措施

總之，中國加入WTO，對煙葉進出口貿易工作是一個千載難逢的機遇，同時也面臨前所未有的挑戰

我們應及時找準自身的位置，抓住難得的發展機遇，及時發現和解決存在的問題，通過長期不懈的努力，我國的煙葉進出口貿易工作將會出現一個可喜的新局面

（作者單位：陜西煙草進出口有限責任公司）

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