05 加工貿易管理辦法 243(如何做外貿)

生物工程、新材料、高效節能、環保等為高新技術產業發展的重點。同時強調運用高新技術和先進適用技術重點改造機械、輕紡、化工、建材等傳統產業。

統計表明，福建高新技術產業高度集中，分布在第一層面的福州、廈門、泉州、漳州高新技術產業產值占全省高新技術產業產值比重達91%。2007年，全省現有高新技術產業單位有2384家，總產值3769.69億元；增加值976.98億元，高新技術產業增加值占地區生產總值的比重為10.6%，比2001年提高5.0個百分點。高新技術產業增長對經濟增長的貢獻率為11.6%，比2001年提高6.8個百分點。

（二）第二層面加快基礎設施建設

莆田、寧德兩市努力改善港口、高速公路等交通設施，加強臨海工業、農業產業化，為第一層面產業鏈發展配套項目。港口、高速公路等交通設施等基礎設施具有投資大、回收期長的特點，是發展經濟的“硬通道”。為適應第二層面的發展需要，全力打通與周邊省市的運輸通道，全長650公里、總投資259億元、貫穿福建寧德、福州、莆田、泉州、廈門、漳州6個設區市的沿海高速公路大通道，全面建成。它將國家同（江）三（亞）國家主干線福建段全面打通，使長三角、閩東南、珠三角三大經濟板塊“短兵相接”，使我國沿海經濟出現新格局。隨著向莆鐵路、溫福鐵路的動工建設，即將結束莆田、寧德兩市無鐵路的歷史。

寧德加快構筑以福寧高速公路、溫福鐵路、閩東機場為主線的交通網，先后建成了羅寧、福寧高速公路，促進山海聯動，為閩東的發展長開了大通道，使閩東交通從滯后型向適應型轉變。福寧高速公路建成比104國道縮短里程55公里，大大增加了港口的集散能力，擴大港口的經濟腹地，有利于海岸線資源的開發，增加整體通過能力，滿足現代交通運輸的需要。在沿海交通狀況突飛猛進發展的情況下，寧德市加快省級干線“八縱九橫”公路改造，提高公路等級，實現山區交通的跨越式發展，使交通基礎設施初步滿足經濟發展的需求，從而密切溝通沿海大通道與山區縣的聯系，形成區域內外循環的公路交通干道網，拓寬閩東港口的腹地，增強閩東經濟發展后勁。

莆田市強化以交通運輸、能源、防災減災及城市公共設施為重點的基礎設施建設，擬建成東南沿海能源供應中心，先后建成了木蘭溪下游防洪工程，湄洲灣火電廠二期工程，總投資119.8億元的福建液化天然氣（LNG）總體接收站填海工程已開始動工，接收站建成將為福州、泉州、廈門、漳州等東南沿海城市輸送液化氣，同時也將促成了當地的氣電一體化：促進投資84億元的莆田燃氣電廠。

（三）第三層面特色產業方興未艾

南平、三明、龍巖等市積極與沿海對接，發展特色產業，促進資源轉化，使之成為福建的開放腹地。福建雖然地處沿海，但區內80%以上是山區。由于種種原因，全省幾個山區市擁有的經濟總量，與沿海市這有相當大的差距。近年來，省里進一步落實對山區發展的扶持政策，有力地推進拓寬山海協作通道的建設。2002年以來，福建在財政轉移支付和專項資金安排上向山區傾斜，支持帶動山區經濟發展的主導產業投資項目和大型設施項目建設，積極引導沿海地區勞動密集型企業向山區轉移。全省建立了省、市、縣（市、區）山海協作重點項目儲備庫，在全省山區培育50個山海協作示范工程和100個山海協作重點骨干項目，以促進山區經濟社會發展。

與此同時，省里還制定了山海協作重點項目貸款貼息資金管理辦法，進一點加強對山海協作項目與資金的管理。確定了36家示范工程（項目）和59家重點骨干項目，已累計下達山海協作重點項目貸款貼息資金1.18億元。山海協作逐步向多元化、多層次、全方位發展，引導了外企、鄉企、私企、金融部門、高等院校、科研機構參與山海協作；促進了農業綜合開發，發揮自然資源整體優勢，發展有特色、效益高的經濟作物和名特優產品；推進了農業、林業、水電、旅游、礦產等優勢資源的合理開發及其產品的深度加工；加快了資源優勢轉化為經濟優勢，形成以特色資源加工、綠色產品開發、旅游生態經濟為主導的產業特色；加大了山區科技成果和農村新技術推廣力度，發展勞動密集型產業，以高新技術改造老工作基地，促進區域經濟協調發展。 來源：福建省統計局外部信息網

如何做外貿

做外貿前要有充足的準備。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，可以用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

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