05 華為第一筆海外訂單(華為不是第一個被打壓，盤點歷史上美國經濟戰爭下的司法受害者)

善的全產業鏈科及技生態正在加速成形。

純國產，這個以前看似天方夜譚的想法，如今正在一步步照進現，但是我們真的需要純國產嗎？

繞不開的不只玻璃

回到開篇的問題，華為能做到如此之高的配件國產率，為何最難取代的卻是一塊玻璃？

其實這在業界已經不是什么秘密，來自美國康寧大猩猩的玻璃制品，幾乎壟斷了全球的高端智能手機和電腦屏幕的市場，而玻璃外殼對智能手機的體驗卻極為關鍵，且極為昂貴。

玻璃外殼的好壞不僅決定了整機的視覺效果、觸控靈敏性、握持的手感、信號的穩定、耐刮擦的能力、無線充電效率，甚至決定了手機能否通過跌落測試。

作為對比，第六代大猩猩玻璃平均能經受15次從1米的高度的跌落，而普通玻璃一次都扛不住。

事實上在華為發布Mate 30系列的前夕，已經傳出消息稱華為正在自主研發名為“Air Glass”，并獲取了相關專利。

但有數據顯示，目前Mate 30 Pro仍舊采用的是第六代康寧大猩猩。其實這不難理解，從研發到量產往往需要一定的時間周期以及產業配套。

其實繞不開的不只玻璃，眾所周知在光刻機、芯片設計軟件等領域仍舊存在差距。

承認差距，確認進步，是持續發展的不二法門。我們離 “純國產”還有多遠？

華為輪值董事長郭平最新公開表態： 華為的業務不可避免要受到巨大影響，但有信心能夠找到解決方案。

同樣的話，其實我們在一年前就看到過。而這一年過去了，華為不僅活著，而且活得更加精彩。

華為2019年全年營收高達8588億，實現同比增加19.1%的逆勢增長，并且大幅增加庫存和研發費用以作未雨綢繆，顯然華為已經有備而來。

正如華為官方微博所言：“除了勝利，我們已經無路可走”。

在全球經濟協作一體化的今天， 科技 不應該有國界之別。

越來越多的國產替代和自主可控并非意味著我門要走純國產這條路線，只是迫于無奈我們必須要經歷這個發展的陣痛期。

其實我們需要的不是純國產，而是純國產的實力，只有這樣才能擺脫受制于人。

“ 盡管受到打壓，華為也不會走向封閉，走向孤立。”

“華為多元化和全球化的戰略不會動搖。 ”

華為輪值董事長郭平如此說道。

離純國產很遠，哪怕三星作為目前全球唯一一個可以實現手機所有零件的研發，但都無法離開國際合作。因為三星UI是基于安卓的，而我們都知道安卓系統是美國谷歌的。所以世界上沒有任何一個品牌可以實現完全自主研發。

只不過華為作為國內最強的品牌之一，擁有目前國內最強的研發實力，每年投入研發的資金以百億，千億計算。是其他國內品牌都無法比擬的。近幾年，華為手機越來越使用國產屏幕了，即便是兩款高端系列p和mate都使用不少的國產屏幕，這也有利于國產屏幕的發展。華為的芯片也是非常強的，但是是由臺積電代工的，并非華為自己生產的。

離純國產很遠，哪怕三星作為目前全球唯一一個可以實現手機所有零件的研發，但都無法離開國際合作。因為三星UI是基于安卓的，而我們都知道安卓系統是美國谷歌的。所以世界上沒有任何一個品牌可以實現完全自主研發。

只不過華為作為國內最強的品牌之一，擁有目前國內最強的研發實力，每年投入研發的資金以百億，千億計算。是其他國內品牌都無法比擬的。近幾年，華為手機越來越使用國產屏幕了，即便是兩款高端系列p和mate都使用不少的國產屏幕，這也有利于國產屏幕的發展。華為的芯片也是非常強的，但是是由臺積電代工的，并非華為自己生產的。

難，即便全用國產配件也不能是純國產，你還得付專利費呢！

華為技術有限公司在歐洲的投入

三個國家三個故事，三個市場三級臺階

冀勇慶

“您是從華為來的？能否幫我介紹一下這家公司？”一位穿著白襯衫、打著領帶、一絲不茍的英國看門老人急切地問道，“我以前從來沒有聽說過這家中國企業，如今它卻要租下我們整整一棟樓！”

這是倫敦西南50英里之外的Basingstoke小鎮。不遠處一棟“凹”型的三層樓房張開了它的兩翼，像是在歡迎賓客的到訪。不過，從一年前建成到現在，這棟樓一直是空空蕩蕩的。現在，華為租下了這棟6800平方米的大樓的一半面積，而且現在還準備拿下剩下的另一半。

幾個月之后，華為在英國的大部分員工將會搬過來，這也將結束華為歐洲總部、歐洲技術支援和培訓中心以及英國分公司雖然都在Basingstoke，但是卻在三個不同的地方寄居一隅的歷史。畢竟在年底之前，單是華為英國分公司的員工數量就將達到400人。一個更加正式、更加具有規模的根據地在經歷了5年的奮戰之后，終于應運而生。

華為英國隊伍中唯一不準備搬過來的人馬，此時正在倫敦東北方向的伊普斯維奇。他們正在和英國電信（BT）的技術人員進行緊張的聯合實驗，以便早日推出 “21世紀網絡”。全球第九大電信運營商BT這個雄心勃勃的計劃，將會把公司所有的傳統電信網全部轉移到IP平臺上。這是一個為期5年、總投資額高達 100億英鎊的大項目！今年4月，華為成為BT選定的八家優先供應商之一，這很可能意味著華為未來5年在歐洲可以過上真正的“幸福生活”。

華為在英國電信的“21世紀網絡”項目中跨出的一大步，讓很多歐洲的分析家們刮目相看。因為，被英國電信這樣的大運營商所接受，標志著華為5年征戰歐洲的階段性勝利。

“我們必須看到華為已經具備了進入全球一流市場的能力。”一家國際著名的電信分析機構這樣評論道，“我們現在要關注的應該是：他們已經來了，他們會征服嗎？”

從2000年進入歐洲到現在，華為在歐洲已經建立了26家子公司或者代表處，擁有超過1300名員工。近幾年，歐洲區的業績年年翻番：去年實現了2億美元的銷售額，今年的增長則更為迅猛，預計全年將能夠完成6億美元。

與今年華為預計40億美元的全球海外銷售額相比，目前歐洲區所占的份額還很小。但是，歐洲市場的意義卻永遠無法被忽視。這是一個真正的主流市場，也是一個無比富饒的“產糧區”。這也是華為要走向世界級企業，必須通過的一道關隘。

法國登陸

在風景宜人的巴黎郊區Boulogne Billan買粉絲urt，有兩棟醒目的全玻璃幕墻高樓。走進大樓里，一件兩米多高的巨大藍條相間的球衣從二樓一直懸掛到前臺的上方，那是著名的馬賽奧林匹克足球隊的隊服，而球衣上面主贊助商NEUF字樣異常顯眼。

這里就是法國電信運營商NEUF的總部。在辦公大廈的頂層，CEO米歇爾·保蘭（Michel Paulin）愜意地坐在靠窗的座位上，愉快地回憶著與華為幾年前開始的故事。

2001年2月，當時的LDCOM，也就是現在的NEUF正準備在法國全境建設一個骨干光傳輸網絡。成立不過3年的LDCOM一開始只面向電信運營商做光纖的基礎網絡批發業務，但是現在他們決心去直接面向企業和個人用戶。

LDCOM的決策與當時的歐洲正處在電信改革的動蕩時期直接相關。1996年，美國頒布了《電信改革法案》，首先放開了電信運營市場。隨后幾年，歐洲各國也紛紛放開了本國的電信市場。同時，隨著IP等新技術的沖擊，一些老牌的電信運營商由于負擔較重，不能適應新技術的發展，紛紛陷入了困境。

相反，一些新成立的、規模較小的中小型運營商卻沒有什么負擔，他們能夠采用更先進的技術，對一些細分市場客戶的反應也更為靈敏，這個時候反而能夠脫穎而出。NEUF就是這樣的一家公司，它制定的產品計劃就是：用戶每個月只需支付30歐元，就可以享受160個數字頻道的電視節目、互聯網接入服務和傳統的電話語音服務“三位一體”的超值享受。

為了建設這個全新的傳輸網絡，NEUF已經圈定了一個供應商名單。“老實說，開始其中并沒有華為。” 米歇爾·保蘭說道，“但是，一個電話改變了這一切。”一家與NEUF頗有淵源的法國本地的代理商打來電話，希望能夠讓華為參與競爭。

“一開始我們對華為并沒有把握。只是由于這家代理商的竭力推薦，我們才同意讓這家從來沒有聽說過的中國公司試一試。”當然，華為開出的條件也頗具誘惑—— 華為將以非常優惠的價格為NEUF建設最初的里昂等兩個城市的網絡并負責運營3個月，然后再交給NEUF進行評估。

不到3個月的時間，華為建成了兩個城市的網絡，這樣的速度很對NEUF的胃口，而評估的結果也非常令人滿意。隨后的幾年時間里，華為贏得了NEUF在整個法國的光網絡傳輸合同。

“這為我們節約了至少10%的投資。”米歇爾·保蘭評論道，“而且我們獲得了想要的速度。要知道，幾年前所有的市場都是法國電信的，而現在我們已經成了它最大的競爭對手。為什么？無非是我們動作更快一些，更冒險一些；當然，我們的價格也比法國電信便宜一些。”米歇爾·保蘭幽默地擠了一下眼睛，“因為我們用的是中國的設備。”

NEUF不需要BT那樣的21世紀網絡，因為它本來就是一家新型的運營商，所有的設備和系統都是基于IP的。所以，他們對華為的產品認證也不需要那么繁瑣，一般ADSL接入設備的認證只需要4～5個月的時間，數據通信產品兩三個月就行了。這是雙方一拍即合、沒費什么周折就走到了一起的主要原因。現在，華為已經和阿爾卡特、思科等公司一道進入NEUF的六大供應商之列，并且牢牢占據了第一的位置。

這其實也是華為在歐洲第一個規模較大的訂單。雖然在此之前，華為的光網絡產品已經進入德國市場，但是華為始終沒有在德國實現大的突破。

“法國人就是歐洲的中國人，他們也好美食，也特別講朋友關系。”華為法國公司總經理溫群認為法國人確實比較特別。雖然當初的單子并不是自己打下來的，但是作為接任者的他同樣在下班之后仍然和客戶打成一片，而這在歐洲其他的很多國家卻并不一定需要。可以說，無意之間，華為在歐洲選擇了一個和中國最為相近的市場。

突破NEUF的過程中，那個“打電話”的代理商也是一個重要的環節。當年剛進入西歐市場的華為根本沒有能力直接接觸到哪怕是較小的電信運營商，“自己去談幾次也不見得能見到人家的高層主管。”一位華為的老員工回憶道。“所以，我們開始想辦法發揮當地代理商的作用。”

華為利用代理商是從與阿爾斯通的合作開始的。這家法國的系統集成商經常會承攬一些電信的集成項目。作為總包，它也需要尋找一些性價比較高的設備商進行合作。華為當時恰好找到了一家很有影響力的代理商，通過它接觸上了阿爾斯通。而那時候阿爾斯通正好接了一個非電信核心業務的城域網項目，不過這個項目不是在法國而是在東歐的捷克。

正苦于找不到價格較合適的設備商的阿爾斯通，抱著試試的想法和華為開展了第一次合作。這次合作的結果非常圓滿，從此以后華為在法國開始有了一些小名氣。然后，同樣也是通過代理商，華為找到了當時規模尚小的LDCOM，做成了第一筆大生意。

會獵荷蘭

去年12月8日的荷蘭海牙，當華為總裁任正非和荷蘭Telfort公司CEO Ton aan de Stegge共同簽署超過2億歐元的WCDMA合同的時候，華為荷蘭公司總經理陳海軍幾乎抑制不住自己的激動。而高興的不僅僅是他，在隨后兩天，任正非請所有在荷蘭的華為員工吃中餐，平時滴酒不沾的他這次卻破例了。

而與此同時，

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