05 北京茅臺貿易有限責任公司中關村(吳良好的經歷)

下的“金威精神”，一直在激勵著金威人始終瞄準“立市場潮頭，做時尚先鋒”的目標。

吳良好說，打開國門，國際品牌正逐漸走進中國市場，他們對品牌優勢的成熟運作將對國內企業產生巨大沖擊。正是受浮躁情緒的影響，中國服裝企業少了以形造意，多了“表面文章”，因為急于迎合市場、與國際接軌，導致服裝自身的文化含量明顯不足。所以，中國有眾多的大眾成衣企業，卻少有堪稱“時尚先鋒”、在國際市場立穩腳跟的高級成衣企業，品牌退化為標簽，沒有獨特的文化內涵。體現在市場行為上，就變成了大小專賣店的瘋狂減價，最后是“你有我有全都有”，靠低廉的價格取悅消費者。同時，隨著個性化時代的到來，消費者對流行時尚的代表——服裝的需求有了更高的要求，在質量上追求健康；在衣著感受方面追求舒適、自然；在品牌體驗上追求個性、高貴。服裝越來越成為身份的象征，特別是城市居民，其消費更加個性化、舒適化、品牌化和時尚化。要迎合這種新形勢下的消費需求，無疑對于欲在2006年有所作為的金威世家是個極好的前奏曲。

在經濟高速發展的當今社會，塑造一個成功的品牌很艱辛，而保持并不斷發展一個成功品牌恐怕更非易事。吳良好表示，創業難，守業更難，不過這個問題早在塑造金威世家品牌過程中就已經預料到了。在圍繞品牌打造核心競爭力的同時，金威世家圍繞品牌專業化、品牌工業化和品牌人文化的理念，牢牢奠定了品牌成長的基石。品牌工業化對于金威世家來說，是一個順理成章的發展策略，但是它的意義不容小窺，正是從品質和成本控制等方面雙管齊下，才鞏固了金威世家品牌發展的基礎。公司2005年投入2000多萬元在中央電視臺等強勢媒體上，突出宣傳金威世家品牌和企業形象。

“君欲善其工，必先利其器”。在商業競爭中，每個企業都是交叉博弈的主體，企業之間是一種無形的人才的較量。面對競爭日益激烈的市場，吳良好在人才的聘用上采用競爭上崗、優勝劣汰的制度，并逐步完善企業管理，以人為本，加速企業提升，擴大金威世家的發展規模，提高其綜合競爭力。同時，公司成立了廣州、香港產品開發中心后，又在北京、東京成立研發中心。

“企業的競爭當然也是產品的競爭，一定意義上是企業市場化運作水平、能力、機制、體制的綜合競爭。”吳良好堅定地說道，“市場的一線是消費者、是終端，市場能不能接受產品，看的就是終端的那‘臨門一腳’。對于一個企業來說，效益總是第一位的，而終端是一個企業效益的最終體現者，因此，抓住終端也就抓住了企業生存和發展的命脈。專賣店多了，銷售網絡擴大了，管理必須跟上去，否則，從前所作出的努力、所取得的成績都將前功盡棄。”狠抓公司的內部管理是吳良好始終在做的一件大事，與往年不同的是，今年公司在抓管理方面特別強調了把現代管理觀念和先進的管理手段相結合，并且已經開始著手實施。在硬件建設的同時，今年公司也在軟件上尋求突破，并逐漸在全國經銷商和專賣店中推廣ERP管理系統。使用這套先進的管理軟件，公司就能夠及時了解掌握全國各地代理商及專賣店的產品配送、庫存、銷售情況等，便于隨時了解市場動態，并根據市場變化及時調整生產方向和銷售策略。

納米技術的忠實推動者

像從前一樣，吳良好并沒有停步，他與中科院化學研究所一批資深科學家合作成立了中科納米工程中心有限公司，吹響了金威集團開發納米服裝品牌的號角，該基地成為中國最大的納米技術產業化基地。

納米科技產業化基地就建在北京中關村永豐產業基地內，總規劃用地面積為4．5萬平方米。中科院化學研究所則為納米科技產業化基地提供科研人員和技術支撐。中科納米在北京中關村建立了總部，同時在蘇州工業園和大連建成集科研、開發和生產為一體的納米材料產業基地。目前正在攻關研究包括納米PPR管、高溫涂料、納米粉體、雙疏技術、高彈纖織等12個納米技術產業化項目。吳良好成功地將納米技術應用到男女西服、大衣等產品的制造中，在國內率先提出“納米服裝”的概念。同時在多個領域展開納米技術領域的基礎理論研究與應用技術開發。

數據顯示，到2010年，全球納米產業市場將達15000億美元規模，因此有人說“輸掉了納米，就輸掉了未來”。而據介紹，2000年至2002年，我國申請納米國際專利已經占到納米國際專利申請總量的12%，排名世界第三。我國在國際納米界已經具備了一定的競爭力。基于此，吳良好帶領金威集團以科技創新促進企業發展，把企業做大做強，創造一個新的高科技的新型服裝品牌。吳良好說，“金威世家能發展到現在這樣充滿希望的局面，最重要的是我們經過長期探索后達成了一個共同認識：在當今市場里搏擊，打造持續競爭力才是長久保持領先的關鍵，而金威世家始終堅持圍繞品牌打造自己的核心競爭力，金威世家將圍繞‘納米服裝’的概念構建整個金威世家的品牌競爭力。”2003年，金威世家率先在市場上推出納米系列服裝。

2004年7月，金威集團與國家大劇院簽訂工程合約，為國家大劇院幕場玻璃進行技術加工。吳良好還表示，除上述項目外，中科納米與其他公司洽商合作，如與服裝企業商討納米服裝的合作、與卷煙集團研究納米煙嘴產品，以助降低尼古丁含量。吳良好對納米業務發展有信心，相信該業務增長會很理想，占盈利比重將會超過服裝業務。

“做百年民族企業，樹百年民族品牌”

近年來隨著企業的發展，金威集團一次次站到了領獎臺上，但吳良好看來，那種將馳名商標的認定作為廣告宣傳，將馳名商標作為一種榮譽稱號，成為推銷產品和服務的工具的做法，是與馳名商標的宗旨根本相悖的。雖然金威世家獲得了馳名商標稱號，但他們深知這一榮譽來之不易，他們更對這一榮譽的獲得備感珍惜，金威將更加積極進取，以誠為本，一如既往地腳踏實地，努力工作，狠抓產品質量和技術創新，通過質量過硬的產品和優質的服務，不斷打造自己的品牌，不斷樹立在廣大消費者心目中的良好形象和信譽，力爭“做百年民族企業，樹百年民族品牌”。

面對新的形勢和機遇，吳良好2006年的品牌戰略又有新的思路和創新，決心做大做強金威主品牌；力推品牌工業化，冷靜看待虛擬化；全面提倡管理人性化，不滿足生搬硬套的管理模式；經過縝密的思考，提出了2006年“逐省爆破區域為王”的品牌差異化戰略。2006年，集團全體員工和經銷系統將扎實完成金威品牌獨特的實力規劃思路，將在產品開發、終端形象、品牌文化系統上深度打造。

金威世家在產品開發上一貫秉承“時尚、簡單、大氣”的風格，力求完美，因為最終在市場上說話的不是其他而是產品。正是基于這樣的認識，金威世家除高薪聘請資深設計師擔任開發人員外，在產品生產上，金威世家將繼續實行虛擬經營和原產地相結合的方式組織生產。除了納米面料，還將選購高檔的進口面料，在國內選擇一批有實力的加工企業進行生產。同時，從2006年春夏季開始，金威世家將推行國際領先的“形象設計賣場”的新構想，讓金威成為成功男人的形象顧問，讓賣場成為傳遞著裝知識、提升著裝品位的設計室，從而構成金威世家賣場獨特的核心競爭力。

當然，人們在消費品牌的同時，也在消費著文化，一個企業只有形成品牌文化才會獲得穩定的附加價值；品牌文化最核心的兩大內容應該是品牌性格和消費文化。一個品牌如果沒有建立自己的性格和消費文化就無法形成堅固的競爭壁壘。吳良好一直認為，經營品牌的過程，也是一個文化滲透的過程，品牌蘊含的文化只有與消費者所屬的文化相適應、相一致，才能得到消費者對品牌的認同，才能引起消費者與品牌的共鳴，消費者接受了文化，也就接納了品牌。因此，基于這些認識，2006年，金威世家將根據新的形勢，再度整合金威世家品牌文化的中樞部分，包括品牌定位、品牌釋義、品牌性格、消費文化、品牌訴求、品牌核心價值、核心廣告語等，從而清晰地定位品牌個性特征及消費人群，確立產品開發風格及企業的價值取向。

吳良好堅信：面對未來，要讓“金威世家”與“GOOD FELLOW”成為中國男裝領域第一品牌及世界男裝領域著名品牌。我們也有理由堅信，在競爭日趨激烈的品牌化、國際化的男裝領域，金威世家的每一步都將給男裝領域帶來巨大的沖擊和欣喜。吳良好的服裝帝國夢將在更廣闊的國際服裝舞臺上展開。

我想知道中國的富裕的人

1 高有為 204.0億元 中成集團 控股/參股的上市公司：民生銀行(600016.SH) 30，已婚， 2007年，中成集團產值將近300億元。在中成集團的產業布局中，第一主業仍是飼料，高有為計劃3至5年內在中國國內和東南亞分別再建50家飼料工廠。第二主業是重化工，中成集團在山東聊城、內蒙古包頭投資了電解鋁和發電項目、在河南三門峽投資建設了年產200萬噸的氧化鋁項目、在重慶投資了年產60萬噸的PTA化纖項目。第三主業是投資，中成集團參股了民生銀行、民生保險、光大銀行、光明乳業(行情股吧)等企業。高有為期待10年后，中成華集團在飼料、電解鋁、生物工程等方面均有所發展，并成為一個子公司遍布全球的大型跨國集團。

2 黃光裕 183.6億元 鵬潤投資 控股/參股的上市公司: 國美電器(0493. HK); 中關村(000931. SZ) 39歲，已婚，育有2子黃光裕在家電零售業大刀闊斧地收購競爭對手的同時，在地產業的動作也不可小視。作為鵬潤地產的重頭戲，投資40億元的國美廣場已經有近百家企業簽署入駐協議。3年前，黃光裕拿下這塊被稱為豐臺地王的地塊，幾經更名，這個商業中心如今終于初顯端倪，并將于明年正式開業。今年1月以來，由于市場擔心消費需求下降，黃光裕持有股票的市值已經蒸發了3/4。

3 楊惠妍 151.0億元 碧桂園 控股/參股的上市公司：碧桂園(2007.HK) 27歲，已婚大股東楊惠妍10月下旬增持公司1億股股份，這是自4月以來，楊惠妍第三次增持碧桂園股份，且創下增持最大幅度。據港交所權益披露資料顯示，4月以來，楊惠妍已累計增持3次共計1.52億股，目前持有公司股份增至59.12%。楊惠妍近期資產大幅縮水140億美元，原因之一是公司在市場暴漲時進行了一系列收購。今年，碧桂園在全國范圍有約20個全新項目開盤，其中，遼寧、安徽、湖北等地多個項目同期開盤，標志著碧桂園開始進軍全國市場。6月至10月，碧桂園在沈陽的四個項目回款近17億元。廣州鳳凰城在第三季度居廣州市商品房銷量榜首。“十一”黃金周期間，碧桂園實現銷售額共計13億元。

4 劉永好家族 149.6億元 新希望集團控股/參股的上市公司：新希望農業股份(000876.SZ)，民生銀行(600016.SH) 57歲，已婚，育有1女劉永好的終極目標是打造一個世界級的農牧王國。為了提高農業的抗風險能力，他從飼料拓展到豬肉、牛奶和禽類。今年，新希望銷售的各種飼料產品有望突破1,200萬噸，其中海外市場增長迅速。目前，新希望已經具備了百萬頭規模的生豬養殖和屠宰能力，并通過收購山東六和集團，擁有每年7.5億只雞的養殖和屠宰能力。此外，對集團內10個區域性乳業品牌的整合工作已基本完成。在此次乳業三聚氰胺事件中，新希望宣稱旗下所有產品全部合格。在全力搭建完整產業體系的過程中，劉永好把四川部分地區的災后重建與企業發展結合起來。預計在5年內新希望的銷售收入將突破500億元。金融、地產和化工產業的投資收益將是劉永好擴張農牧業版圖的主要支撐。

5 周成建家族 136億元 美特斯邦威集團 控股/參股的上市公司：美邦服飾(002269.SZ) 43歲，離異，育有1女裁縫出身的周成建在1994年創立了休閑服飾品牌美特斯?邦威，并于第二年在溫州開設第一家專賣店。周成建將成衣生產和銷售兩大環節統統外包，僅留產品設計、品牌推廣等核心環節及少量直營店，對企業實施品牌連鎖專賣經營形式，至今美特斯邦威公司已擁有2,200多家門店。運用形象代言人等品牌推廣策略，美

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