05 國際經濟與貿易實踐報告范文3000字(大學生社會實踐報告3000字范文（三篇）)

只有了解了客戶才能針對其發展方向，提供正確的、適當的產品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現的感受。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司以及蘇州凌創電子系統有限公司兩個客戶的采購人員。這兩家企業規模較大，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司是一家中外合資企業，主營業務是自動化生產線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經營的傳感器品牌之內將會給公司帶來巨大利益。

同16日一樣，送出了產品介紹手冊以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。同該公司采購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業務狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了買粉絲。由采購人員得知，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產線。而其目前也因為在構買一些品牌的傳感器的`時候由于找不到合適的渠道而發愁。

了解完情況以后，我們就目前公司所經營的傳感器品牌進行了介紹，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。并對以往的一些業務進行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業的華東銷售代理權，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。

隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業制造園區，拜訪了

蘇州凌創電子系統有限公司的采購人員，凌創公司的經營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務方面提出了一些與該公司相適應的要求。

8月24日，上海國際工業裝配與傳輸技術展覽會&上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會。這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內外自動化行業的上百家公司參加展會。我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發現新的客戶，有些客戶一直想聯系，卻苦于沒有途徑聯系上，通過展會就能與客戶取得聯系。有的客戶以前不了解，通過展會，可以加深對其的了解;另一方面，公司也要尋求轉型，傳感器行業的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉機。此次的展會之行主要考察了防側漏及自動化包裝行業的行業前景。

除去上述時間，工作日內都在公司進行日常業務的操作，包括網上訂單商榷，儀器調試，收發貨物，填制票據等日常業務。

三、實踐總結及體會

作為銷售，必須要對行業的總體形勢有準確的把握，對所售產品的運作原理，產品的調試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。

這一次的時間學習，讓我感悟到，現在的工作崗位所需要的人才都是復合行的人才，不僅要有專業的知識技巧，相應的其他能力也很重要。比如，外語的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應的繪圖能力(如CAD繪圖技術)。在今后的學習生活中要著重培養自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應現代工作崗位的需要。

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預防醫學專業大學生職業規劃范文3000字

一、自我分析

專業概況：預防醫學的課程主要有基礎醫學、臨床醫學的專業課，自己的專業課有：統計學、衛生毒理學、流行病學、職業衛生與職業醫學、環境衛生學、食品營養與衛生學。

結合 人才 測評報告等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。

我的人才素質測評報告中，職業興趣前四項是社會型(8分)、企業型、現實型、研究型(7分)。

報告分析顯示，社會型的人喜愛訓練人、治療、教育人的活動。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、買粉絲、社會工作者等以與人接觸為中心的社會服務性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。

在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據主導地位;性格上具有內外向的雙重特點并傾于外向但有時有點情緒化。關心他人不知道方式，易與他人發生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態度。總的來說，我的性格相對較符合社會型的特征。

二、職業分析

參考人才素質測評報告建議等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。

1、家庭環境分析

經濟狀況：父親是公務員,總體經濟情況較好.

家人期望：我的體質不算很好，所以父母都希望我通過對中藥的學習來調養自己以及家人的身體。

家庭文化及影響：我的家人對傳統醫學都非常信賴，小姨是學習中藥學的，外祖父舅舅母親也對養生方面很有研究，這使我對中藥學和傳統醫學有著極高的熱情。

2、學校環境分析

學校特色：我們大學的校名就是“ 湖南中醫藥大學 ”，而中藥學又是其中開辦歷史最久最有經驗也是在各類中醫藥學校中最具權威的專業。

專業學習：中藥學是醫藥學同中國傳統文化的統一，發展空間大發展潛力大，社會需求量大市場廣闊。

實踐 經驗：我校擁有1.4億元實驗器材，8所省內知名的附屬醫院，創建了具備二級甲等中醫醫院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫院”，為我們的實踐提供了良好的物質基礎。

3、社會環境分析

就業形勢：中藥學本科就業方向大致分為如下幾種：

從政：政府機關部門，如到各級藥監局，中醫藥管理局作公務員;

學術：教科研單位，如到中醫藥類大中專院校作教師、科研院所作實驗研究人員;

基層：醫院、藥店、藥廠，如到各級醫院藥房、制劑室作藥劑師、各醫藥企業內部或其下屬藥店作管理人員、各藥廠作技術員等;

經商：醫藥公司作銷售代表。

就業政策：在現階段中國的藥品市場西藥略占主導，但中國傳統醫藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫藥的政策，并加大對中藥科研的投資。

競爭對手：競爭對手主要為同專業以及相關專業如藥學、制藥工程、藥物制劑學科的人才。

4、職業環境分析

行業分析

(1)行業現狀：隨著經濟的發展，人們對健康的重視，醫藥行業的發展前景可觀。隨著中國文化在國際上的風靡，中國傳統醫學在世界醫學界也越來越被重視。目前，中國已經具備了比較雄厚的醫藥工業物質基礎，醫藥工業總產值占GDP的比重為2.7%。

(2)發展趨勢：傳統醫學地位的提升自然帶動中藥的發展，學習中藥學的人才也越來越受到社會的重視，但“以藥養醫”這樣影響醫藥產業發展的體制仍然不能消除。

(3)人業匹配：中藥地位的提升使各企業、藥廠對掌握此技術的人才更為看重，在國有大中型企業、國內私營企業及外資企業對這類人才的薪酬待遇都十分優厚。這也帶動了中藥學的發展，為企業和人才及廣大人民帶來實惠。

職業分析

(1)工作內容：

指導和參加藥品調配、制劑工作，認真執行各項規章制度技術操作規程，嚴防差錯事故。

負責藥品檢驗鑒定和藥檢儀器的使用保養，保證藥品質量符合藥典規定。

參加科學研究和技術革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進劑型，并經常向各科室介紹新藥知識。

解釋和配制處方，進行藥物的服用指示、分配、標簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關事項。

從事研究、開發，并參與醫藥產品的生產制作，負責新藥產品的醫效實驗，對新藥進行生產質量監控等一系列工作。

(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實踐操作技能，細心謹慎盡職盡責。

(3)發展前景：醫藥業是世界貿易增長最快的朝陽產業之一。現階段，在城市里，藥店星羅棋布，據調查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買藥服用。《藥品管理法》規定每家醫藥零售店中都配有一至二名執業藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監局提供的數據表明，我國的執業藥劑師只有一萬多人，遠遠不能滿足這一新生的社會需求。有鑒于此，可以預見在未來的五至十年中，我國的藥劑師人數將會大量的增加。

三、職業定位

內部環境因素

優勢因素(S)

我的優勢在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非常活躍。我能夠經常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。

弱勢因素(W)

我的缺點是興趣雖廣，但沒有專長的一面;有時不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態;不大能主動參加積極性高的活動。缺乏毅力、恒心，學習是“三天打魚，兩天曬網”。有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進取心。對自己的一些方面缺乏信心。

外部環境因素

機會因素(O)

當今社會大家在溫飽之余更關注身體健康，我所學的中藥學正是廣大人民一直信賴的傳統醫藥學，這就決定了我們專業畢業后就業不會困難;這一類的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無論是政府部門(藥監局)、醫院、藥房、制藥企業都需要。

威脅因素(T)

中藥行業對專業知識的要求較高，而大學本科生在基礎理論方面就缺乏競爭力;相關工作單位在進行 招聘 時，有時需要應聘者持有執業藥師證，考取執業藥師證又需要本科學歷加三年相關工作經驗，我們在大學畢業時較難達到這一要求;目前大學畢業生的就業形勢相當嚴峻，有許多藥學相關專業的畢業生仍然未能就業，因而，這一崗位的競爭也會相當的大，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經驗的畢業生加入到這一崗位的競爭中來，就業壓力就更加巨大。

結論：

職業目標：將來從事藥劑師職業

職業發展策略：進入醫院藥房

職業發展路徑：技術與管理相結合的路線

具體路徑：藥劑員——藥劑師——藥劑科室副主任——藥劑科室主任——業務副院長——院長

四、就業概況

預防醫學的就業前景，相比來說，可能要比基礎醫學和臨床醫學的就業面廣一些。而且就業后接觸的行業領域要較基礎醫學和臨床醫學豐富一些。現在國家比較缺乏這方面的人才，就業主要是去疾病防控中心和衛生監督所，主要是事業單位。隨著高校年年擴招，大學生人數劇增，高校畢業生就業工作遇到巨大挑戰。大學生的就業觀念也逐步發生著深刻的變化，各種在以往的觀念中被認為是“非正式”的就業崗位也已經進入大學生 求職 的視野。盡管有政府高度重視，采取了一系列措施，但是大學畢業生就業困難依然是客觀存在的事實。社會各方的努力在一定程度上緩解了矛盾，卻難以在短時內予以根本解決

五、社會環境分析結果

伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的最高水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量2004年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增

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