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05 國家外貿轉型升級基地的思路與對策(如何看待加工貿易興起及迅速發展的時代必然性)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-25 04:51:26【】7人已围观

简介加深,存在很大不確定性,也使我國的出口貿易受到嚴重沖擊,經濟面臨巨大的下行壓力。但是,應當看到,國際金融危機對于中國來說,既是挑戰,也是機遇。試論述全球化背景下我國沿海外貿加工業發展的問題及轉型升級策

加深,存在很大不確定性,也使我國的出口貿易受到嚴重沖擊,經濟面臨巨大的下行壓力。但是,應當看到,國際金融危機對于中國來說,既是挑戰,也是機遇。

試論述全球化背景下我國沿海外貿加工業發展的問題及轉型升級策略”。 高手來解。。。

1.全球化背景下,中國以前歷年來作為世界大工廠的局面將不復存在,越來越高昂的物價,越來越嚴格的國家人力資源政策,越來越復雜的企業成本,這都將使外資對我國沿海外貿加工企業投資或建立穩定貿易往來的選擇望而卻步,相反,亞太地區很多周邊國冢急于發展經濟,給予更寬松的投資政策,也正是把這類行業吸引往他國的原因之一。

2.但有些行業在周邊國家難以發展,原因是東南亞國家的人民數千年的宗教背景和自然力量讓他們本來就很易滿足,很易生存,比較起勤勞的中國人民,他們不見得能承擔所以行業的世界工廠的角色,所以還是要考慮行業細分才能進一步討論發展策略,但從宏觀角度講,中國沿海作為世界工廠的格局絕不再存在,從東莞等地的蕭條可見一二。

3.如果要說轉型升級,應該參考中山的做法,但是這一步要早做準備,而不是在危機發生時來臨時抱佛腳。加工業的好處是自有工廠,對于設計、生產什么產品,產品的質量控制可以進行最前端的控制,面對市場的變化,也可以很快的調整產品。所以在轉型上重要的是,獲得準確的市場發展趨勢的判斷、有足夠力量的新產品研發設計力量、有自己培養的一定知名度的品牌,這些將是轉型策略的重點關鍵。

傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態,除我們所看到的一些破產倒閉案例之外,股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候,他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上,力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說,傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭,通俗的說就是缺“鈣”,而這里所謂的“鈣”,就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素,企業缺鈣,可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年,互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品,取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過:“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘,而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西,而不去研究網民想看到什么,更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過:”外貿企業雖然生產’鈣’,但是,自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為:營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果:

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果,營銷型網站中的客戶互動,能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通,更及時的發現自己的不足之處,這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述,網絡營銷這種“鈣片”,是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性,那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業,而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素,創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異,制造出一種全新“鈣”,甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張,減輕樣本冊重量,再加上專業的感官設計,使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文,形式上要圖文并茂,而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式,包括電話、email、買粉絲等重要內容,以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可(Permission)郵件營銷,顧名思義是經過許可的郵件發送,在向其目標發送產品等相關信息時,事先征得用戶的“許可”。在國外,許可郵件營銷已有很大發展,在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素:潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系,它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系,而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程,它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度,一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外,更應該建立屬于企業自己的數據庫,這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息,加以充分整合、利用,幫助企業實現短期利潤,幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到:數據庫營銷只是一種營銷手段,未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值,不能只依靠一種手段,必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路,實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下,企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道,而需要一個營銷型博客,成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷,必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前,腦中形成博客雛形:博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量,提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客,只有在內容上拔得頭籌,吸引消費者,才能留住他們的注意力。對博客的長期關注,會讓他們慢慢形成對博客的信任,進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容,爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式,因為隨著微博的火熱,催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺,每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,每個企業都可以在新浪,網易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息,樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比,微博營銷短小精悍,在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲,為達到吸引粉絲的作用,對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博,很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博,像阿里巴巴、ECVV等,通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

我國外貿轉型升級現狀

去年8月份以來,在歐債危機持續發酵、世界經濟下行風險驟然加劇的大環境下,我國對外貿易特別是出口增速逐漸放慢

雖然全年進出口總額達到36420

59億美元,比上年增長22

5%,但與一季度29

5%和1-10月份24

3%的增速比,減速態勢相當明顯

特別是12月份進出口同比只分別增長11

8%和13

4%

進口雖然全年增速高于出口2

7個百分點,但12月份減至低于出口1

6個百分點

2012年1月份這一勢頭又有加強

剔除春節因素的季節調整后,進出口、出口和進口同比增速分別放慢至6

2%、10

3%和1

5%

確保進出口穩定增長 至關重要 今年世界經濟前景相當不樂觀

國際貨幣基金組織1月24日將2012年全球經濟增長預期大幅下調到3

3%,而去年9月的預期是4

0%

其中美國估計增長1

7%

歐盟委員會最近預測今年歐盟經濟將負增長0

3%;雖然德法英三大國仍將勉強增長0

4-0

6%,但大不如前

10年前的發達國家經濟衰退中,我國產品由于成本優勢,對發達國家出口依然保持了一定增長

但這種情況從2008年全球金融危機以來已經有所改變

2011年,美國從全球進口比上年增長15

6%,從我國進口只增長8

1%

因此,對2012年對發達國家出口增長的困難,必須充分估計

不利的外部環境對我國保持經濟平穩較塊增長增添了很大困難

在擴內需的同時,穩定外需,確保進出口穩定增長,顯得至關重要

有一種觀點認為,我國需要改變出口導向型經濟,向內需主導型轉變,因此減少對外貿的依靠沒有關系

這種看法是片面的

多年來我國經濟發展的主要動力依然是來自內需(消費和投資),并不是出口主導型經濟體

雖然繼續擴大內需無疑是正確的,但同時不可輕視外貿

過去三年的事實證明,國民經濟的平穩較快增長必須以內需外需均衡增長為前提

如果外貿掉下來,整個內需增長都要受到影響

2009年全球金融危機沖擊下,進出口雙雙大幅下降,凈出口使當年GDP增長縮減了3

7個百分點

為了保增長8%,國家采取大規模投資拉動的政策,當年資本形成拉動GDP增長8

7個百分點

但今年不可能重復那種做法

因為我們同時面臨著抑制通脹和穩定信貸平衡的嚴峻任務,不能再搞超大規模投資

同時,過去三年事實還證明,凡是出口惡化的年份,社會消費品零售總額的增長速度也會降下來

因此,在努力增加消費的同時,必須確保凈出口對GDP增長作出正貢獻,并力爭貢獻1個百分點(2010和2011年分別只有0

8和0

5個百分點)

要做到這一點,進出口都需要增長10%左右

就出口而言,難度不算小

2011年歐美日港韓合計占我出口總額63

4%

從四季度以來增速和經濟形勢看,增長10%有難度

因此需要繼續優化市場布局,大力開拓新興經

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