05 四川出臺措施支持外貿企業發展(商務部印發支持外貿穩定發展若干政策措施，對外貿企業發展帶來哪些助益？)

省建筑施工特種作業人員的管理，防止和減少安全生產事故。

生產型企業如何支持外貿發展

現如今，世界經濟格局和發展環境正經歷著深刻變化，生產型外貿企業面臨著巨大的挑戰，但也存在著很大的機遇。為了抓住發展機會，企業可以在經營管理中積極做好國內國際雙循環布局、遵循質量為先、創新驅動、人才為本的原則，積極制定適合自身發展的戰略規劃，在機遇中發展創新、在挑戰中尋求突破，努力成為世界一流企業。

外貿企業是指企業按照國家規定，按需注冊自己相關領域，從事各種對外貿易服務的企業，這些企業按照規定依法享有進口和出口經營權。外貿型企業業務范圍往往在國內外相對較小，其盈利模式是通過市場調查，生產或購買國內的產品售往國外或將國外的產品售往國內，以此謀利。外貿型企業有兩種類型：生產型外貿企業和貿易型外貿企業。生產型外貿企業主要是進出口自己生產的產品和與產品相關的設備原料。貿易型企業可以進出口一切依法登記的商品。

生產型外貿企業容易受外界局勢變化影響，在疫情大環境下，各國企業停工停產，產品出不去、生產速度太慢甚至無法生產，給各國企業造成巨大損失。同時，國際貿易保護主義、單邊主義抬頭進一步惡化外貿出口環境，給外貿出口型企業帶來很大挑戰。

現在，隨著中國國內全面復工復產，中國的生產逐步步入正軌，且產能不斷擴大。反觀國外，復工復產受阻，產能嚴重不足，導致外貿產品需求激增。由此可見，新時期以外貿出口為主的制造業企業也迎來很大的機遇，但同時也面臨著巨大的挑戰。

一、外貿型企業的機遇與挑戰

在疫情情況下，國外企業復工復產進度非常緩慢，生產能力減弱，這給國內外貿型企業帶來了巨大的發展機會。以越南為例，2021年上半年越南全國有超過7萬家企業陸續倒閉，這對全球供應鏈造成很大沖擊。但從我國進出口數據來看，2020年我國跨境電商進出口額達到1.69萬億元，增幅為31.1%，其中出口額為1.12萬億元、增幅為40.1%。由此可見，這是外貿型企業發展壯大自身的好時機。

但隨著世界各國復工復產的企業越來越多，各類產品的產量也在大幅度增加。對于生產型外貿企業，若在此期間盲目擴大產能，等國外全面復工復產，市場需求回落，加上貿易保護主義、單邊主義抬頭，勢必會給這類企業造成一定影響。

二、發展策略分析

（一）積極做好國內國際雙循環布局，切實提高企業生存能力

中共中央政治局常委會于2020年提出“深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。國際方面，新一輪科技革命與產業變革正在加速進行，貿易保護主義、單邊主義正在快速抬頭，全球產業鏈、供應鏈因非經濟因素波折不斷;國內方面，我國已進入新時代，各企業正在加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新的發展格局。

從國家戰略和全球大環境來看，生產型外貿企業尤其需要做好業務布局，需要積極拓展國內市場，牢牢扎根于國內市場，以應對接下來可能出現的各種變局。同時，企業也應該積極開拓國際多元化市場，放眼全球，像歐美這樣的消費型大市場早已經被各大零售商牢牢把控，而俄羅斯、東南亞、非洲、拉美、中東等國家或地區也有較大市場潛力，可進一步拓展相關市場。歐美市場雖然是目前世界上各類資源最主要的消費市場，但其不可控因素太多。近期一項調查研究指出，接近四成的受訪企業已經進入東南亞地區，超過了俄羅斯和日韓幾國，但進入非洲、拉美、中東各國市場的企業不足20%，由此可見，即使脫離歐美，其他國家未來依舊有極大的市場拓展空間。

（二）質量為先、創新驅動，努力激發企業內生動力

產品質量是一個企業的生命，沒有質量過硬的產品，企業就難以立足。“以質量求生存、以創新謀發展”已成為各大企業發展的戰略目標。在市場經濟日益發達、信息傳播速度越來越快的今天，人們對產品的質量及功能創新需求越來越高，粗制濫造的產品只會被市場淘汰，同時質量不過關產品的信息會在網絡、自媒體中快速傳播，當然好產品的信息也會在網絡中快速傳播，人們能很容易獲取產品的質量評價，從而在短時間內識別和淘汰假冒偽劣產品。由此可見，高質量的產品對于企業的生存和發展越來越重要，企業只有建立“人人關心質量、人人重視質量、人人參與創新”的理念，才能在今后做到與時俱進、開拓創新，才能真正實施質量立企、創新興企的發展戰略。

自上世紀70年代末80年代初改革開放以來，我國在工業發展上取得了巨大的成就，各行各業涌現出一大批質量過硬、技術夠新的產品，其中最典型的就是令全世界矚目的華為5G技術。中國制造已經享譽全球，這同各大企業大力弘揚創新精神密不可分。但同時在一些高尖端行業也存在著技術短板，嚴重威脅著我國工業安全和可持續發展，如高端芯片制造技術，目前依舊是牽制國內高科技企業健康發展的關鍵因素。最近幾年，國際形勢風云變幻，很多企業都認識到技術是買不來的，只有靠自身不斷突破創新，徹底打破技術瓶頸，掌握核心技術，才能在世界各行各業真正享有立足之地。企業要想謀求長遠發展，就必須要敢于承擔風險，不斷推陳出新，充分抓住機遇大力發展自己，勇于推動生產組織創新、技術創新、市場創新，將困難挑戰轉變成創新發展的動力源泉。

（三）人才為本，加強人才隊伍建設，不斷提升企業競爭力

人才是企業發展的根本動力，各行各業的競爭說到底就是人才競爭。如果企業不能建立超出競爭對手的人才優勢，就不能創造出核心競爭優勢。在人才規劃中，需秉持“人才優先，以用為本”的核心思想，充分挖掘企業已有的各級各類人才，調動想干事、干實事、敢干事這類人的積極性。生產型外貿企業要想抓住發展機遇，不僅需要招募產品研發相關的技術型人才，還要積極進行人才培養和人才隊伍建設。

我國加入世貿組織以后，企業的競爭優勢對推動企業發展的作用越來越明顯，而各類人才更是應對企業的國內外市場競爭、實現企業可持續發展的重要資源。并且，人才是企業內部的特殊群體，也是促進企業發展的中堅力量，在企業整體運營的重要環節上發揮著不可忽視的作用，尤其是當前全球處在瞬息萬變、飛速發展的信息時代，專業能力強、綜合素質高的人才隊伍建設對一個企業的生存和穩定發展更是意義重大。因此，對于生產型外貿企業，要注重人才隊伍建設，通過有效的政策支持來吸引人才，借助優秀的人才資源充分提升企業競爭力，從而增強企業活力，實現企業快速發展。

在當今疫情背景下，生產型外貿企業只有抓住機遇、面對挑戰，在企業管理中做到“積極做好國內國際雙循環布局、質量為先、創新驅動、人才為本”，積極制定相應的發展戰略，才能突破重重險阻，謀得好的發展。

論文中小外貿企業如何樹立自己的品牌

淺析中小外貿企業如何樹立自己的品牌

摘要：隨著企業經濟的發展，規模不斷地擴大，品牌對一個企業的重要性越來越明顯，因為品牌是企業的核心競爭力之一，也是企業的利潤增長點。但是目前中小外貿企業甚多，他們對于品牌建設存在著較大程度上的盲目性和依賴性，而且建設現狀很不理想，企業品牌的影響力和忠誠度都很低，而品牌對企業經營的成功有著十分重要的意義。因此本文在分析國內眾多中小外貿企業的情況，提出一些粗淺的思路與看法。 關鍵詞：品牌 價值 創新

品牌是企業的無形資產，不具有獨立的實體，不占有空間，但它最原始的目的就是讓人們通過一個比較容易記憶的形式來記住某一產品或企業，因此，品牌必須有物質載體，需要通過一系列的物質載體來表現自己，使品牌有形式化。品牌的直接載體主要是文字、圖案和符號，間接載體主要有產品的質量，產品服務、知名度、美譽度以及市場占有率。沒有物質作為載體，品牌就無法表現出來，更不可能達到品牌的整體傳播效果。優秀的品牌在載體方面表現較為突出，如“可口可樂”的文字，使人們聯想到其飲料的飲后效果，其紅色圖案及相應包裝能起到獨特的效果，再如“麥當勞”其黃色以拱形“M”會給人們特殊的視覺效果。 由于品牌擁有者可以憑借品牌的優勢不斷獲取利益，可以利用品牌的市場開拓力形象擴張力，資本內蓄力不斷發展，因此我們可以看到品牌的內在價值。這種價值我們雖然不能像物質資產那樣用實物的形式來表述，但是它能使企業的無形資產迅速增大，而且可以作為商品在市場上進行交易。1994年世界品牌排名第一的是美國的可口可樂，其品牌價值為359.5億美元,相當于其銷售額的4倍。到1995年可口可樂的品牌價值上開到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。我國的品牌創造雖起步較晚，但國內的名牌發展較為迅速，像云南紅塔集團的“紅塔山”，浙江杭州的娃哈哈，山東青島的海爾，四川綿陽的長虹集團，等知名品牌的價值也很不菲，我們從1998年以評估為例：“紅塔山”的品牌價值為386億元人民幣，“海爾”的品牌價值為245億元人民幣。品牌作為無形資產其價值可以有形量化，同時品牌作為商品交易，比如有以品牌入股形式組建企業，有以品牌的號召特許經營，更有加盟到名牌門下，以圖更好更快的發展。

品牌具有一定的識別功能，代表一種產品、一個企業，企業可以利用這一優點展示品牌對市場的開拓能力，還可以幫助企業利用自身品牌資本進行擴張。事實上，許多世界知名的企業往往都是把品牌發展看成是企業開拓國際市場的優先戰略。百事可樂、麥當勞等等無一不是先從抓品牌戰略開始的，即創立屬于自己的名牌產品，并把它作為一種開拓市場的手段，并最終占領市場。而且，由于名牌的綜合帶動作用是十分巨大的，外向度也是相當高，所以往往是一個產品的牌子創立后，逐漸形成一個系列并帶動相關配套產業的持續發展。可以說品牌是企業進入市場、占領市場的有利武器。特別是國際市場競爭已日趨激烈的今天，企業有沒有建立自己的品牌戰略，企業有沒有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。

而且，在企業的發展過程中，品牌與企業產品價格有著十分密切的關系，產品價格始終影響到企業的銷售收入和利潤。而決定產品售價的除了產品的性能、技術含量、用途等之外，往往還存在一個無形的東西，那就是企業的品牌。1997年世界最有價值的品牌銷售收入增幅高達40%，品牌銷售規模從1995年的23.59億美元上升到1996年的34.39億美元，處于前20位品牌的銷售額達到172億美元。同時，這些品牌產品的利潤率也遠遠高于那些一般品牌。以售價為例：同一種類型商品，名牌產品與普通商品的售價可相差好幾倍。又如同樣質地材料的襯衫，世界名牌鱷魚牌和中國名牌開開牌價格卻相差好幾倍。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大的財富。在貿易場上，商家挑選某牌子的產品，只要這產品有優良的質量，只要這質量在消費者心中產生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產品要高很多，消費者仍買它，并把它的高價作為一種高貴身份的象征。如服裝中的“皮爾卡丹”“阿迪達斯”，汽車中的“奔馳”“寶馬”一樣，都能給企業帶來滾滾的財源。

二、當前中小型外貿企業的品牌建設過程中存在的問題

中小型外貿企業品牌建設的滯后，一直成為制約我國中小型外貿企業發展的重要問題。要推進中小型外貿企業發展，要解除其發展過程中的障礙就必須深入了解當前困擾中小型外貿企業品牌建設的深層問題，我認為主要有以下幾個方面： 一經營模式不合理，管理機制不健全

目前，我國中小型外貿企業大多以民營企業為主體，而大多數民營中小型外貿企業基本上是通過個人獨資或者與人合資的形式設立的，依靠家族血緣關系或者朋友之間的相互信任維持經營。在現有的全球化的經營背景下，若不能適時完成家族化經營模式或者是合伙制經營模式向現代企業制度的轉換，建立更好地利用社會資源和適應市場競爭的產

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