05 國家外貿轉型升級基地什么意思(傳統外貿企業如何轉型升級)

“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

深圳原市長李子彬重回故地，要在這場跨境電商萬人盛會上說什么？

1980年，深圳設立經濟特區，成為中國改革開放的前沿。

40年間，深圳從一個無人問津的小漁村，蛻變為舉世皆知的“中國硅谷”；從低附加值的制造基地，一步步轉變為高附加值的創新之都。

而依靠著毗鄰香港的優越地理位置，以及珠三角的雄厚供應鏈基礎，深圳還成為了跨境電商企業的重要聚集地。有這么一句話，中國跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。

天眼查數據顯示， 廣東省擁有近39萬家跨境電商相關企業，占全國的68.20%；其中，深圳的跨境電商賣家就超過15萬家，占據了中國跨境電商的半壁江山。

比如，年銷數十億的超級大賣“華南城四少”賽維、傲基、通拓、有棵樹；另一聚集點龍華坂田的“五虎”藍思網絡、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網絡同樣在行業內赫赫有名。

此外，深圳的跨境電商物流也極為發達。有資深行業人士稱，深圳僅貨代的數量就有數萬家，還不包括其他綜合服務型的國際物流商。

據海關統計， 2020年深圳進出口總值3.05萬億元人民幣，居全國第二；其中，出口1.7萬億元，自1993年以來，連續第28年居全國外貿城市首位。 深圳已經成為名副其實的“跨境電商”之都。

深圳的今天離不開改革開放，而作為改革開放的親歷者和曾經的深圳市市長， 李子彬在任期間為深圳的現代產業結構奠定了堅實的基礎。

1994年11月—2000年5月，李子彬任深圳市委副書記、市長，在深圳經濟發展轉型升級的關鍵時期，通過大力發展高新技術產業，根本性扭轉了深圳經濟結構以“三來一補”加工貿易為主的局面，實現了產業結構升級。

值得一提的是，李子彬任上還曾幫助如今已是民族企業之光的華為了卻一樁大麻煩。1997年，華為被同行惡意舉報欠工人工資100億，導致六個月內無訂單。為此，李子彬去北京找到吳邦國副總理，希望成立調查組調查事情真偽。最終，20人的審計團經過三周調查，證明華為的清白，訂單也恢復了正常。

有意思的是，李子彬曾在節目中表示， “在深圳六年，沒有吃過任正非一頓飯，沒有抽過他一支煙，沒有接到他一個果籃，任正非這個人不走后門。” 而直到李子彬退休后，任正非才在其美國考察時，在紐約請他吃了一頓飯，以表當年的感激之情。

卸任深圳市長后，李子彬還擔任過國家發改委副主任，并自2006年起擔任中小企業協會會長至今。雖然年屆80，李子彬仍活躍在各大峰會論壇，常常能看到他為中小企業的發展鼓與呼，有媒體評價他是 “中小企業的保護神” 。

以中小企業為主的跨境電商行業同樣受到了李子彬的關注。就在4月23日，李子彬將受邀參加由易倉 科技 主辦的第四屆海外倉兩會暨2021全球跨境資源盛典。

第四屆海外倉兩會已經連續舉辦三屆，與前三屆海外倉兩會不同的是，本次大會將突破10000賣家參會，以 “知識分享”+“資源盛典”、峰會+展會的模式，為行業搭建一個圍繞增長的知識分享盛宴、一個快速獲取全球優質資源的全球鏈接平臺。

1、10000人規模：

一場圍繞“增長”的頭腦風暴

在“跨境增長”主論壇上， 深圳原市長李子彬，前微軟高管、潤米買粉絲創始人劉潤 ，千岸 科技 、為華 科技 、藍思網絡、利朗達等20+位超10億大賣，將從深圳政企改革、世界經濟環境、跨境電商的品牌化、億級大賣的成功路徑等多個角度碰撞；

在“管理增長”分論壇上，易倉 科技 副總裁陳賢亭、 混沌大學廣州/深圳分社社長同時也是湖畔大學第一期學員宗毅 、跨境電商企業人力資源管理導師胡可德、上市企業財務管理專家湯建華、行動教練 聯合創始人戴維，將從探討跨境電商企業管理升級之路的“坑”、新生代員工管理與潛能激發、跨境電商大賣的人才培養等多個角度進行分解；

2、直擊物流之痛：

200家物流資源+2021海外倉藍皮書首發

針對物流之殤，本屆大會匯聚了超過200家物流海外倉資源， 覆蓋美國、英國、德國、日本、澳大利亞、加拿大等全球33個國家或地區 的精品海外倉資源、專線、空海運資源，幫助賣家企業選擇更具性價比、有更快時效的物流商。

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