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05 國際經濟與貿易社會環境分析(分析國際經濟與貿易的發展趨勢,及受哪些因素影響)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-24 10:48:24【】1人已围观
简介量大美國市場容量世界最大,美國也是世界上最大的消費品市場首先是因為美國人消費能力強,美國人人均年收入超過3萬美元其次是美國人消費意識強,美國人不但較少儲蓄,而且超前消費,許多人都擁有信用卡,甚至有好幾
美國市場容量世界最大,美國也是世界上最大的消費品市場
首先是因為美國人消費能力強,美國人人均年收入超過3萬美元
其次是美國人消費意識強,美國人不但較少儲蓄,而且超前消費,許多人都擁有信用卡,甚至有好幾張
第三是美國人對消費品的更新快,很多日用品使用都不超過一年,他們往往不是因為舊的壞了而買新的,而是因為“喜新厭舊”,遇到新鮮時髦,或節假日商品打折都會引起他們的購買意愿
最后是因為美國勞動力成本高,政府規定每小時工資高于5美元,有的地區與行業每小時工資高于10美元,因此,美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區
所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口,而且進口需求量相當大
如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電,以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等,很多都是進口的
而且這一趨勢還在上升,不太可能轉變
美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售,但不會減少大眾百姓對中國制造,價廉實用的日用消費品的購買
(2)美國市場接納性強 美國是一個移民國家,美國社會又是一個民族大熔爐
美國2
8億人口中,大多是來自不同國家與地區,不同民族的移民,或是他們的后裔
他們有著不同的文化傳統和風俗習慣,美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化
在美國的移民,既習慣于使用本民族及傳統的商品,也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感,因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強,極少排斥
其次,由于美國貧富差別較大,高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場,而且規模都相當可觀,因此,來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求
第三,美國人較現實,購物消費只重視個人喜歡或方便,不太考慮別人怎么看法,社會上也很少有人對他人消費作議論
因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨,甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場
現在值得一提的是,隨著美國中等收入人數的增加,美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體,是商界追逐的主要對象
因此,中國生產的商品要重視提高檔次,爭取這一消費群體,獲取更高的商品附加值
(3)美國市場法規健全、行業協會左右市場 美國的市場經濟比較成熟,政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制,但對各行各業產品進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求,而且執法十分嚴厲
尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面
因此在美國從事商務不但必須學習了介,依法辦事,而且最好請專業人士來處理,千萬不可自以為是,套用在中國大陸的習慣
企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問、也要有會計師邦助處理公司稅務,以免誤觸法規
此外,美國各行各業都有協會,美國的行業協會作用相當大,可以左右政府決策與市場
他們為保護本行業利益,游說政府制訂有利的政策,為行業發展舉辦各類研討會,為開拓市埸組織展覽,出版雜志,向會員提供市場資訊
美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的,比如很多產品的反傾銷法案
因此中國企業與產品要進入美國,不但要研究對應的行業協會,還應該加入這些行業協會,參加美國行業協會很容易,交納會費就能享受相應權益
美國行業協會對會員的服務意識很強
對一些企業而言,成為行業協會會員表示是這個圈子內的人,比較容易被客戶認可,尤其是一些歷史比較悠久的著名協會
(4)美國市場重質量,講品牌,尤其重視產品安全
美國市場對產品質量的含意己擴展為廣義的,并不局限于一般的產品用途,技術指標與規格,他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的
他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售后服務質量也納入質量含意之中
而這些往往正是中國企業不太重視的
因此,中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識
此外,按美國市場的慣例,美國大零售商都接受顧客退貨,只要有發票,既使包裝己拆開、商品已被使用,也可退換,而且不用作什么說明
因為退貨的損失并不是由零售商承擔,所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關
當然,這樣作可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場,商場的信譽也自然可以提高
但是,有品牌的產品并非一定高價,美國產品的品牌往往針對不同的消費群體,一般由品牌就可知道其價位,如Macys(梅西)屬于中檔,Wal-Mart(沃爾瑪)則是較為便宜與大眾化的
美國市場競爭十分激烈,經銷商還要對其商品承擔責任險,商家稍不注意就會吃巨額賠償官司
所以,美國對產品的質量要求都非常嚴格,各種產品的標簽、包裝、說明都要附合美國市埸要求,以分清責住
其中最為突出的是安全標準,如電子產品要附合UL標準,打火機要防止兒童開啟發生火災,玩具零件不能脫落而被兒童誤吞,對各類食品進口的安全要求就更嚴格了,也不允許一些商品隨意標明有醫藥功能
5)美國市場銷售季節性強
美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性,通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和節日季(11-12月)
每個季節都有商品換季的銷售高潮,如感恩節(11月底)開始便是美國人冬季節日購物的季節,特別是圣誕節,是美國商品全年銷售旺季,通常要占全年銷售額的三分之一
美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的,因此,如錯過銷售季節,這些商品就難以銷售,意味著這一年度退出美國市場,甚至被競爭對手長時間排除在市場之外
這就是為什么一些中國企業如果未能按合同日期交貨,不但拿不到貨款還要被罰款的原因
此外,美國有許多節日,如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機
美國作為移民大國,各個民族都有自己不同的傳統節日,這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場,商家往往都想方設法利用這些傳統節日來促銷
據美國零售商聯盟估計美國2004年的六大節日消費,排名第一的圣誕節消費2200億美元,第二是情人節消費130億美元,第三是復活節消費105億美元,第四是母親節消費104億美元,第五是父親節消費80億美元,第六個是萬圣節吊消費31億2000萬美元
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