05 國際貿易實務的心得體會(外貿業務員的實踐心得總結)

決國際貿易爭議提供準則

在貿易過程中一般會產生兩種類型的貿易 爭議：一類是商事爭議，交易雙方對合同的履行、權利與義務產生爭議； 另一類是國家與國家間的貿易爭議，主要因貿易管理而引起

討論國際商法的地位和體系， 必須把國際商事法律規范與國際商法的淵源區 分開

國際商法的淵源，指國際商事法律規范的表現形式，其與國際商事法律規 范之間是形式和內容的關系

我們說國際商法是一個獨立的法律部門，是基于國 際商事法律規范的內容、性質進行的分類，而非就其表現形式進行的分類

近代 以來國際商法的淵源出現了新的變化，但并不影響國際商法的獨立性

相反，法 律淵源的豐富反映了國際商法體系在隨著國際商事關系的發展而不斷完善， 在不 同的法律淵源間的相互作用下，國際商法成為一個有機的整體

四、 從合同法看國際商法 合同是現代社會進行各種經濟活動的基本法律形式

在市場經濟體制下，生 產、分配、流通領域的各個環節都離不開合同

比如，公司廠房的建造、原材料 的取得、職工的雇傭、產品的銷售、貨物的運輸與保險等，都要通過訂立合同來 實現

由于合同至關重要，無所不在的作用，決定了合同法在國際商法中的地位 合同法構成許多商事交易的基礎，其基本的制度具有廣泛的適用性

因此，要更 好的學習國際商法，就必須對合同法有一定的基礎了解

2、各國的合同法 在大陸法系國家，合同法以成文法的形式出現，如法國、德國等國的合同法 一般包含在民法典中

在英美法系國家，合同法主要是以判例法的形式出現

這是幾個世紀以 來英國、美國等國法院以判例形式發展而成的判例法

中國現行合同法是 1999 年 3 月頒布的《中華人民共和國合同法》

1、合同法的重要地位該法從大陸法系國家和英美法系國家的合同法中吸納了許多先進的制 度，在我國的合同法發展歷史上具有劃時代的意義

3、合同的有效性及合法性 a 有效性： 各國法律通常規定， 只有合同同時符合以下四項條件， 才是有效合同： 當事人必須具有訂立合同的能力； 合同的標的、內容必須合法； 合同必須符合法律規定的形式要求； 當事人的意思表示必須真實

b 合法性 各國法律通常規定，當事人所訂立的合同必須合法，并且規定：凡是違反法律、 違反善良風俗與公共秩序的合同無效

4、合同的簽訂 一般要經過要約和承諾兩個步驟

要約：為當事人一方向他方提出訂立合同的要求或建議

提出要約的一方稱 要約人

在要約里，要約人除表示欲簽訂合同的愿望外，還必須明確提出足以決 定合同內容的基本條款

要約可以向特定的人提出，亦可向不特定的人提出

要 約人可以規定要約承諾期限，即要約的有效期限

在要約的有效期限內，要約人 受其要約的約束，即有與接受要約者訂立合同的義務；出賣特定物的要約人，不 得再向第三人提出同樣的要約或訂立同樣的合同

要約沒有規定承諾期限的，可 按通常合理的時間確定

對于超過承諾期限或已被撤銷的要約，要約人則不受其 拘束

承諾：為當事人一方對他方提出的要約表示完全同意

同意要約的一方稱要 約受領人，或受要約人

受要約人對要約表示承諾，其合同即告成立，受要約人 就要承擔履行合同的義務

對要約內容的擴張、限制或變更的承諾，一般可視為 拒絕要約而為新的要約，對方承諾新要約，合同即成立

5、我國的合同法立法 我國合同制度的立法，經歷了長期的歷史發展過程

但是，特別應當 指出的是，在改革開放以來，為適應以經濟建設為中心的需要，我國陸續 頒布、實施了《中華人民共和國經濟合同法》 《中華人民共和國涉外經濟合 同法》 《中華人民共和國技術合同法》 ，此外， 《中華人民共和國民法通則》 也對合同制度作了大量規定，對促進經濟發展發揮了重要作用

但是，在 我國實行社會主義市場經濟和加大對外開放力度后，這三部合同法的計劃 經濟色彩已顯現出來，同時，由于三部合同法并存的弊端和沖突，顯然已 經不能滿足社會主義市場經濟發展的需要

為了維護社會主義市場經濟秩序，促進社會主義市場經濟的健康發展，切實保護合同當事人的合法權益， 促進社會主義現代化建設，我國于 1999 年頒布和施行了《中華人民共和國 合同法》

五、 小結 隨著國際之間的日漸密切合作以及經濟的進步，國際商法一定會更加完善和 全面

商務實習心得體會【三篇】

【 #實習報告# 導語】國際商務這個專業涵蓋的知識點有很多，沒有足夠的經驗是做不好的，所以通過實習來鞏固專業知識是很有必要的。下面是 為大家整理的商務實習心得體會，供你參考!

商務實習心得體會【一】

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結國際商務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在國際商務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際商務崗位工作的實際情況，認真學習的國際商務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在國際商務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在國際商務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國際商務崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據國際商務崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難

點， 盡心盡力完成國際商務崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到國際商務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國際商務崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對國際商務崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

商務實習心得體會【二】

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

制定出口經營方案國際貿易綜合實訓心得在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、

市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國

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