05 國際經濟與貿易社會環境分析(分析國際經濟與貿易的發展趨勢，及受哪些因素影響)

美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場

首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元

其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張

第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過一年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為“喜新厭舊”，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意愿

最后是因為美國勞動力成本高，政府規定每小時工資高于5美元，有的地區與行業每小時工資高于10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區

所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大

如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的

而且這一趨勢還在上升，不太可能轉變

美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國制造，價廉實用的日用消費品的購買

（2）美國市場接納性強 美國是一個移民國家，美國社會又是一個民族大熔爐

美國2

8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的后裔

他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化

在美國的移民，既習慣于使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥

其次，由于美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求

第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎么看法，社會上也很少有人對他人消費作議論

因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場

現在值得一提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象

因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這一消費群體，獲取更高的商品附加值

（3）美國市場法規健全、行業協會左右市場 美國的市場經濟比較成熟，政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲

尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面

因此在美國從事商務不但必須學習了介，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣

企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問、也要有會計師邦助處理公司稅務，以免誤觸法規

此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右政府決策與市場

他們為保護本行業利益，游說政府制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市埸組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊

美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案

因此中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會，參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益

美國行業協會對會員的服務意識很強

對一些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協會

（4）美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全

美國市場對產品質量的含意己擴展為廣義的，并不局限于一般的產品用途，技術指標與規格，他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的

他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售后服務質量也納入質量含意之中

而這些往往正是中國企業不太重視的

因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識

此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，既使包裝己拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什么說明

因為退貨的損失并不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關

當然，這樣作可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高

但是，有品牌的產品并非一定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，一般由品牌就可知道其價位，如Macys（梅西）屬于中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的

美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不注意就會吃巨額賠償官司

所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要附合美國市埸要求，以分清責住

其中最為突出的是安全標準，如電子產品要附合UL標準，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許一些商品隨意標明有醫藥功能

5）美國市場銷售季節性強

美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節日季（11-12月）

每個季節都有商品換季的銷售高潮，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是圣誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之一

美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，因此，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這一年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外

這就是為什么一些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因

此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機

美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家往往都想方設法利用這些傳統節日來促銷

據美國零售商聯盟估計美國2004年的六大節日消費，排名第一的圣誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六個是萬圣節吊消費31億2000萬美元

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