05 國際貿易實務課程總結論文(國際貿易實務的術語 案例分析 論文 2000字 急！！！！！！！！！！！！！)

收賬款賬齡分析、銷售額占比分析、客戶信用分析等不全面及時。這些環節的疏忽在日常經營中常會導致賒銷比例占銷售比例過高，客戶信用度調查不足盲目授信，壞賬風險和壞賬金額增加，地緣政治風險意識淡薄及忽視匯率風險等問題存在。

(二)財務部門與業務部門溝通不力

應收賬款雖然屬于 財務管理 范疇，但是作為業務部門，銷售人員最了解行業動態，客戶狀態，對于財務部門對客戶設立賒銷額度，賒銷方式有著積極的輔助作用。財務人員在客戶管理時如未能及時與業務部門銷售人員進行廣泛的溝通，常常會對客戶缺乏足夠了解，導致信控管理失效，賒銷支付款條款設立與實際情況不匹配，應收賬款管理淪為簡單的數據分析，從而加劇財務人員與業務人員之間的矛盾。

(三)財務人員對影響應收賬款的國際因素不敏感

傳統理念中，對財務人員定義局限于會計核算人員，面對賬簿，賬冊進行單一的數字交流，每月例行的賬務會計處理和納稅申報。不少財務人員也缺乏提高自身綜合素質動力，往往面對于國際政治經濟局勢風云變化顯得漠不關心，更對應收賬款所屬客戶的所在國不甚了解。當應收賬款所屬客戶的所在國發生各類政治風險，政策變動時，國際貿易企業的財務人員往往后知后覺，造成了對應收賬款風險判斷的失誤，也影響對支付條款中匯率風險的判斷。而且在以往 企業管理 中，財務人員沒有參與到企業日常管理的各個環節的管理中，常常是逾期賬款發生后才介入，而匯率風險、政治風險這時已經發生，財務人員不能通過提前控制手段起到規避應收賬款風險的作用。

三、國際貿易企業應收賬款風險管理應對策略

(一)構建現代信用風險管理體系

傳統的應收賬款風險管理通常建立在對逾期應收賬款的控制上，往往是應收賬款發生了，才考慮怎么管理，財務人員常常處于被動的狀態，未全程參與到整個業務發展過程中實施風險管理。現代風險管理體系應該是貫穿于風險發生的事前、事中、事后整個鏈條體系中，從而建立起完整的應收賬款風險管理體系，并提高企業內部人員的風險意識和信控管理能力。針對于應收賬款不同層面的風險，企業在建立風險管理體系中可以從以下三方面入手：

1.事前控制

設置企業風險管理部門，配置具備風險控制管理能力和相應財務知識體系完備的財務人員，并對應收賬款風險進行分類，針對不同類別風險建立事前控制手段。一是，新客戶建立時，完善客戶征信體系，設計完整的客戶檔案指標，從業務部門及第三方征信公司同時獲得客戶多方面的信用信息，制定與客戶信用度匹配的支付條款和信用額度;二是，定期從業務部門等渠道獲取行業資訊，建立行業風險對標;三是，掌握國際匯市變化，在銷售起始時就積極介入到銷售定價中，運用多種手段進行匯率鎖定來預防匯率風險。

2.事中控制

賒銷發生時，財務人員嚴格執行公司訂單管理制度和賒銷審核制度，銷售部門、運輸部分、發貨部門準確編制提貨、發貨、運輸單據供財務部門開具銷售發票和相關單據以及時變更應賬款數據。當財務部門收到客戶回款后，及時入賬沖減應收賬款，同步更新客戶信用占用額度。同時信用管理人員需對客戶經營狀況密切關注，當發現客戶經營狀況變化時，信用管理人員應及時調整客戶信用等級并調整支付方式和信用額度。財務人員還應定期進行應收賬款賬齡分析，本企業財務狀況分析，根據本企業經營狀況、資金流情況進行信用政策調整。嚴格控制賒銷額占企業銷售收入比例，嚴防壞賬發生。

3.事后控制

財務人員定期進行客戶對賬，采用郵件、傳真等形式發送對賬單，并取得客戶確認。對于逾期賬款，進行賬齡分析，加緊催收力度。若客戶財務狀況發生實質性困難，積極與客戶和業務人員溝通，共同制定可行的收款計劃，從而有效降低壞賬風險。

(二)加強與業務部門溝通合作，提升銷售人員應收賬款風險意識

日常工作中，財務人員不僅僅是只進行數字分析，更要看到數字背后的 故事 ，及時掌握各種訊息。因此，財務人員與業務部門人員需加強相互間的了解，建立定期溝通機制，及時了解客戶情況、行業情況，產品銷路等情況。同時向銷售人員介紹應收賬款各種付款條件下的特征及風險所在，并及時向銷售人員反饋企業應收賬款的最新狀態，提高銷售人員對應收賬款的風險認識。明確企業現金流的重要性，強調只有貨款的順利回籠才是銷售環節的結束，企業銷售收入只有實現現金流的最終流入才是企業真正的利潤基礎。通過雙方不斷地溝通了解，共同維護應收賬款風險管理，控制應收賬款占銷售總額規模比例，保證應收賬款順利轉變為企業現金流，從而降低企業經營風險。

(三)應收賬款風險轉移

日常經營中，企業的部分營業收入表現為應收賬款而非實質性的現金流入，影響了企業的現金流和日常運營。為避免這些風險，企業可以通過保付代理和出口信用 保險 等方式轉移應收賬款信用和匯率風險。一方面，企業可通過采用應收賬款保付代理業務，轉嫁企業的信貸和匯率風險，同時將應收賬款轉化為實質性的現金流，加速資金的流轉。另一方面，企業通過支付相對有限、固定的保險費，將不可預計的風險鎖定為企業固定的稅前財務成本支出，從而可以做到穩定經營。

四、結語

應收賬款是企業正常經營活動中為擴大市場份額提高銷售收入采取賒銷手段的必然結果，是市場經濟活動中一種正常現象。企業只有面對應收賬款進行有效的風險管理、采取一系列方法降低應收賬款風險和化解應收賬款帶來的不利因素，才能對企業在國際市場競爭中實現穩健可持續的發展起到積極的作用，幫助企業健康成長。

參考文獻：

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