05 國際貿易合同簽署前的一般性流程(進出口業務的流程，為什么要按照這樣的時間順序呢)

，交貨地點是日本某港口，如果合同未選用適用的法律，按我國法律規定，處理該合同爭議時，可能適用日本的國內法；

B，國際貨物買賣合同還必須按國際慣例辦事。

國際貿易慣例是在國際貿易的長期實踐中逐漸形成的一些較為明確的、固定內容的貿易習慣的一般做法，其中包括成文的和不成文的；

但主要是由國際貿易組織加以編纂和解釋的，成文的，為大多數國家處于相同地位的人士所承認，并普遍使用和共同遵守的原則、準則和規則；

國際貿易慣例只有在當事人承認或在實踐中采用時才對當事人有法律約束力。當事人在采用時可對慣例的內容加以修改或補充；

目前，對我國外貿工作關系最大的、緊為重要的是關開貿易術語和貨款結算方面的慣例；還有一些其他的慣例和雙方當事人形成的習慣做法，對當事人也可起到法律約束作用；C，我國外貿合同的訂立和履行還應符合我國締結或者參加的與合同相關的國際條約。目前與我國對外貿易合同有關的國際條約主要有：

（01）我國與某些國家締結的雙邊貿易協定或貿易支付協定、貿易協定書，以及我國核準或參加的有關國際公約；

（02）于1980年制定，我國于1986年12月11日核準并于1988年1月起生效的《聯合國國際貨物銷售合同公約》可說是與我國對外貿易關系最大的一項國際條約。我國政府在交存對該公約核準書時，作了兩項保障：

A，對該公約的第一條第一款（b）項進行保留，即我國不同意擴大公約的適用范圍，對我國企業來說，該公約僅適用于公約締約國的當事人之間訂立的合同；

B，對該公約的第十一條、二十九條及有關規定提出保留。即我國企業對外訂立、修改、協議終止時應采用信件、電報、電傳在內的書面形式。根據《中華人民共和國民法通則》第四十二條規定：“中華人民共和國締結或者參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規定的，適用國際條約的.規定。但中華人民共和國在締結或參加時聲明保留的條款外，優先于國內法；

三、構成一項有效國際貨物買賣合同的必要條件：

（一）買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力

我國合同法第九條明確規定：“當事人訂立合同，應當具有相應的民事權利能力和民事行為能力。例如

若是“自然人”，必須是公民；

01，未成年人對達成的合同可不負合同的法律責任；

02，精神患病者或醉漢，在發病期間或神志不清時達成的合同也可免去合同的法律責任；若是“法人”，則行為人應是企業的全權代表，如：

1，非企業負責人代表企業訂立合同時，一般應有授權證明書、委托書或類似的文件；2，在我國只有政府允許、批準有外貿經營權的企業，才能從事對外貿易活動，才能就其有權經營的商品對外訂立買賣合同；

（二）就是雙方當事人自愿的基礎上的意思一致

01，國際貨物買賣合同是買賣雙方的法律行為，不是單方面的行為，所以，必須雙方當事人表示意思一致，即合意，合同才能成立。而這種一致必須建立在雙方自愿的基礎上；02，在實踐中要通過一方的發盤和另一方對這個發盤的接受的程序；

03，這種自愿又應以合法為前提；

04，如果發現一方用詐騙、威脅或暴力等行為使另外一方接受而成立的合同，在法律上是無效的；

（三）必須互為有償

1，國際貨物買賣合同是雙務合同，是互為有償的，有償的交換是國際貨物買賣合同的性質所決定的，有的國家對此稱為“對價”(Consideration),就是說，一方所享有的權利，以另一方所負的義務為基礎，雙方應互有權利，賣方交貨，買方交款，是互為有償。不按合同規定交貨或付款都負有向對方賠償損失的責任；

（四）合同的標的和內容必須合法

01，所謂“標的合法”，即貨物和貨款等必須合法。貨物應是政府允許出口或進口的商品，倘若政府管制的，則應有許可證或配額。外匯的收付必須符合國家規定；

02，我國《合同法》明確規定，當事人訂立、履行合同應當遵守法律、行政法規、遵守社會公德，不得擾亂社會經濟秩序，損害社會公共利益。凡違反法律、行政法規強制性規定的合同無效。我國除業已頒布的有關涉外經濟合同的法律，如上文提到的《民法通則》、《合同法》等基本法律外，還有《海關法》、《海商法》、《進出口商品檢驗法》、《進出境動植物檢疫法》、《商標法》、《專利法》等許多單行法律；

03，此外，我國政府還訂有一系列對外貿易法令和管制措施，以及我國政府締結和參加的有關國際條約，我國企業對外訂立的貨物買賣合同都必須遵守而不得有任何違反；

04，國家的有關法律和行政法規還規定，凡內容涉及限制價格、限制銷售地區、限制競爭等的合同，如不符合反壟斷法、競爭法等的規定，即屬于違反社會公共利益的范圍。可能因此而被視為無效合同；

（五）必須符合法律規定的形式

01，有的國家法律規定必須采用書面形式，或超過一定金額的合同必須采用書面形式，而不承認口頭合同有效；

02，有的國家允許使用口關合同形式；

03，《聯合國國際貨物銷售合同公約》第十一條規定：銷售合同無需一定以許可書訂立

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國際貿易從合同磋商到簽訂合同要經歷哪些階段？

請選擇以下主題查看相關內容：一、交易準備階段二、交易磋商階段三、簽訂合同四、履行合同階段一、交易準備階段1 學生以出口商角色登錄，輸入用戶名(如m01)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統"，進入出口商業務主頁面；

2 創建公司。(1)點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

公司全稱(中文)：寰宇有限公司

公司全稱(英文)：HUANYU CO.,LTD

公司簡稱(中文)：寰宇

公司簡稱(英文)：GRAND

企業法人(中文)：保羅

企業法人(英文)：Paolo

電話：0411-3174190

傳真：0411-3174190

郵政編碼：116001

買粉絲： 買粉絲://買粉絲.desunsoft.買粉絲

公司地址(中文)：大連市人民路1號

公司地址(英文)：NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA

公司介紹：本公司歡迎海內外的朋友前來合作！ 可自由添加圖片 注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(2)填寫完畢后，點"確定"。

3 發布公司廣告。(1)點"業務中心"，進入操作畫面。(2)點擊標志為"廣告公司"的建筑物。(3)在彈出頁面中點"發布廣告"，逐項填寫如下：

輸入標題：我公司經營各式服裝

輸入關鍵字：服裝

選擇發布類型為"公司廣告"

輸入內容：我公司經營各式男女服裝及睡衣睡褲，產品質量上乘，歡迎來函來電洽談！email:m011@simtrade

(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發布公司廣告。

(進口商發布購買信息后)

4 尋找商機。點"淘金網"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在進口商發布信息中可找到THE STAR CO.,LTD.發布的求購男士睡衣的信息。

5 查看交易對手。(1)點"公司庫"進入，可看到所有公司。(2)輸入關鍵詞"STAR"，選擇類別為"進口商"。(3)點"搜索"按鈕，找到對應的公司，再點"詳細情況"，查看公司具體資料。

6 查看交易商品。(1)點"產品展示"，可看到所有產品。(2)輸入關鍵詞"男士睡衣"，點"搜索"。(3)找到對應的產品，點"詳細情況"，查看商品具體資料。[返回頁首] 二、交易磋商階段

7 收取進口商詢盤郵件。（進出口雙方已經達成了長期合作協議，由進口商直接發送了詢盤的郵件。）(1)在出口商業務主頁面，點"郵件"，進入郵件系統 ；(2)點新郵件名稱或發件人，查看郵件，內容為進口商對男士睡衣詢價；8 發布國內采購信息。(1)在"業務中心"里點"廣告公司"。(2)點"發布信息"，逐項填寫如下：

輸入標題：急需男士睡衣！

輸入關鍵字：男士睡衣

選擇發布類型為"需求信息"

輸入內容：我公司因客戶需要，急需一批男士睡衣，價格從優，望有意者與我公司聯系！email:m011@simtrade

(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發布信息。

(工廠發送聯系郵件，或出口商主動發送聯系郵件后)

9 收取工廠希望建立業務關系的郵件(注：建立業務關系的郵件可由工廠發送，也可由出口商發送)；

10 回復郵件。 (1)填寫內容如下： 收件人：回復狀態自動填寫

主題：回復狀態自動填寫，可將其改為"詢價"

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內容欄：

(2)填寫完畢后，點"發送"。

(工廠回復報價郵件后)

11 收取工廠報價的郵件；

12 根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。 (1)打開進口商詢盤郵件，點"回復"，填寫郵件內容如下：

收件人：回復狀態自動填寫

主題：回復狀態自動填寫，可將其改為"Quotation"

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內容欄：

(2)填寫完畢后，點"發送"

(經還盤，進口商回復接受發盤的郵件后)

13 收取進口商接受發盤的郵件。[返回頁首] 三、簽訂合同

14 起草外銷合同。 (1)點"業務中心"里標志為"進口商"的建筑物。 (2)在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號(如"mm201")，分別輸入對應的進口商編號(如m01)和辦理相關業務的出口地銀行編號(如m01)，并勾選選項"設置為主合同"。 (3)點"確定"，彈出合同表單，填寫內容如下：

外銷合同(填寫說明可點擊表頭名稱處查看)

(注：合同既可由出口商起草，也可由進口商

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