05 國際貿易貨款的支付中選用計價貨幣的原則是什么(國際單證員考試基礎理論與知識模擬試卷)

對交單期未作規定，則交單期不得遲于運輸單據日期后的15天，并且不得遲于信用證的效期。

（ ）15、根據《INCOTERMS2000》，在FAS貿易術語下，如買方所派的船不能靠岸，則賣方只要將貨物裝上駁船即可。

（ ）16、根據《UCP500》，在交易磋商中，當一方發盤，另一方作出有效的接受后，合同即告成立。

（ ）17、不清潔提單是指承運人在簽發提單時，對貨物的包裝等狀況加注不良批注的提單。

（ ）18、提單的收貨人欄在填寫“To order of shipper”內容情況下，提單需要作背書。

（ ）19、從美國或美洲地區國家采用FOB進口貨物時，裝運港口名稱前，一定要加上 “船”(vessel)字。

（ ）20、保兌信用證中的保兌行對保兌信用證付第一性付款責任。

（ ）21、對出口商而言，通常采用D/A30天比采用D/P30天承擔的風險要大。

（ ）22、信用證是一種銀行開立的無條件付款的書面文件。

（ ）23、保險單出具后，如需要補充或變更保險內容，保險公司可根據投保人的請求出具修改保險內容的憑證，該項憑證稱為批單。

（ ）24、按國際保險市場慣例，保險單與保險憑證具有同等法律效力。

（ ）25、海運提單的簽發日期應早于保險單的簽發日期。

四、簡答題

1、海運提單的性質和作用是什么？

2、信用證規定貨物名稱為“Lady’s shirts”(女襯衫),而商業發票上的貨物名稱卻為“Garment”（衣服）交單時銀行能否接受？為什么？

3、 匯票的抬頭是指什么？有幾種填寫方法？

4、 A出口公司出口一筆貨物，提單日期為5月20日，于5月21日通過中國銀行辦理D/A 30 days after sight 支付方式的托收手續。6月1日單到國外代收行，代收行當天即向付款人提示匯票。付款人應于何日付款? 何日取得單據?（不計優惠期）？

5、 簡述國際商務單證在進出口貿易中的地位和作用，并結合國際商務單證員培訓和認證談談你個人的建議和想法。

五、計算題

1、某出口公司對外報CIF紐約價為1000美元，對方提出要3%傭金，在保證我方凈收入不變的前提下，含傭價應為多少美元？

2、 出口報價CIF London USD5,000 per M/T less 2％Dis買粉絲unt，試計算折扣金額及扣除后的凈價額?

六、案例分析

1、 我公司與德商簽訂一出口合同，德商按時開來了信用證，證中規定的裝運條款為：1月裝100公噸，2月裝150公噸，3月裝150公噸。我公司1月份按規定如數裝運并順利收到貨款。考慮到貨源分散，經與船公司協商同意，月亮河號于2月10日在煙臺、2月11日在青島共裝運150公噸。當我公司持單據到銀行要求付款時，遭到開證行的拒絕。請問開證行的拒付是否合理？為什么？

2、我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規定：數量2000公噸，單價150美元/公噸，允許10%的數量增減。對方如期開來了信用證，證中規定：總金額300000美元，數量2000公噸。我方未要求改證，直接發貨2100公噸。請問我方是否能安全收匯？為什么？

3、A公司對英國出口一批貨物，國外開來信用證中對發票只規定：“Commercial Invoice in plicate.”。A公司交單后被拒付，理由是商業發票上受益人漏簽字蓋章。A公司經檢查發現的確漏簽字蓋章，立即補寄簽字完整的發票。但此時信用證已過期，故又遭拒付。A公司與買方再三交涉，最后以降價處理才收回貨款。本案中的拒付有無理由？為什么？A公司的處理是否妥當？為什么？

商品貿易談判的內容

商品貿易談判的內容是以商品為中心的。它主要包括商品的品質、數量、包裝、運輸、價格、貨款結算支付方式、保險、商品檢驗及索賠、仲裁和不可抗力等條款。 商品品質是指商品的內在質量和外觀形態。它往往是交易雙方最關心的問題，也是洽談的主要問題。商品品質取決于商品本身的自然屬性，其內在質量具體表現在商品的化學成分、生物學特征及其物理、機械性能等方面；其外在形態具體表現為商品的造型、結構、色澤、味覺等技術指標或特征。

這些特征有多種多樣的表示方法，常用的表示方法有以下幾種：

1）樣品表示法。樣品指的是最初設計加工出來或者從一批商品中抽取出來的、能夠代表貿易商品品質的少量實物。樣品可由買賣的任一方提出，只要雙方確認，賣方就應該供應與樣品一致的商品，買方也就應該接收與樣品一致的商品。為了避免糾紛，一般樣品要一式三份，由買賣雙方各持一份，另一份送給合同規定的商檢機構或其他公證機構保存，以備買賣雙方發生爭議時作為核對品質之用。在商品買賣實務中，一般在樣品確認時，應再規定商品的某個或某幾個方面的品質指標作為依據。

2）規格表示法。商品規格是反映商品的成分、含量、純度、大小、長度、粗細等品質的技術指標。由于各種商品的品質特征不同，所以規格也有差異。如果交易雙方用規格表示商品的品質，并作為談判條件，就叫做“憑規格買賣”。一般來說，憑規格買賣是比較準確的，在平時的商品交易活動中，大多采用這種方法。

3）等級表示法。商品等級是對同類商品質量差異的分類，它是表示商品品質的方法之一。這種表示法以規格表示法為基礎，同類商品由于廠家不同，有不同的規格，所以同一數碼、文字、符號表示的等級的品質內涵不盡相同。買賣雙方對商品品質的磋商，可以借助已經制定的商品等級來表示。

4）標準表示法。商品品質標準，是指經政府機關或有關團體統一制定并公布的規格或等級。不同的標準反映了商品品質的不同特征和差異。商品貿易中常見的有國際上各國公認的通用標準即“國際標準”；我國有國家技術監督局制定的“國家標準”和國家有關部門制定的“部頒標準”；此外，還有供需雙方洽商的“協議標準”。明確商品品質標準，以表達供需雙方對商品品質提出的要求和認可。

5）牌名或商標表示法。牌名是商品的名稱，商標是商品的標記。有些商品由于品質上優質、穩定，知名度和美譽度都很高，在用戶中享有盛名，為廣大用戶所熟悉和贊譽，在談判中只要說明牌名或商標，雙方就能明確商品品質情況。但磋商時要注意同一牌名或商標的商品是否來自不同的廠家，以及這些商品是否由于某些原因造成了損壞或變質，更要注意假冒商標的商品。

在實際交易中，上述表示商品品質的方法可以結合在一起運用。比如，有的交易既使用牌名，又使用規格；有的交易既使用規格，又參考樣品。除此，還應注意：

第一，商品品質表示的多種方法共同使用時，應避免其出現相悻和不清，有時條款中應標明以哪種方法為基準，哪種方法為補充。

第二，當交易的商品品質容易引起變動時，應盡量收集其引起變動的原因，以防患于未然。對于允許供貨方交付的商品品質可以高于或低于品質條款的幅度——品質公差，可以采用同行業所公認的品質公差，也可以在磋商中議定極限，即上下差異范圍。

第三，商品品質標準會隨著科技的發展而發生變化。磋商中應注意商品品質標準的最新規定，條款應明確雙方認定的交易商品的品質標準是以何種、何國（地區）、何時、何種版本中的規定為依據，避免日后發生誤解和爭議。

第四，商品品質的其他主要指標，如商品壽命、可靠性、安全性、經濟性等條款的磋商，都應力求明確，便于檢測操作認定。

第五，商品品質條款的磋商應與商品價格條款緊密相連，互相制約。 商品交易的數量是商務談判的主要內容。成交商品數量的多少，不僅關系到賣方的銷售計劃和買方的采購計劃能否完成，而且與商品的價格有關。同一貨幣支付后所購買的商品數量越多，說明這種商品越便宜，因此商品交易的數量直接影響到交易雙方的經濟利益。

確定買賣商品的數量，首先要根據商品的性質，明確所采用的計量單位。商品的計量單位，表示重量單位的有噸、公斤、磅等；表示個數單位的有件、雙、套、打等；表示面積單位的有平方米、平方英尺；表示體積單位的有立方米、立方英尺。在國際貿易中，由于各國采用的度量衡制度不同，同一計量單位所代表的數量也各不相同，因而要掌握各種度量衡之間的換算關系，在談判中明確規定使用哪一種度量衡制度，以免造成誤會和爭議。

在貿易實踐中，容易引起爭議的是商品的重量。因為商品的重量不僅會受到自然界的影響而發生變化，而且許多商品本身就有包裝與重量的問題。如果交易雙方在談判時沒有明確重量的計算方法，在交貨時就會因重量問題而發生糾紛。

常用的重量計算方法有兩種：一是按毛重計算；二是按凈重計算。毛重是商品和包裝物的總重量，凈重是商品本身的重量。由于凈重不包括包裝物的重量，所以按凈重計算就必須是毛重減去包裝物的重量。

包裝物重量一般稱為皮重，計算皮重的方法主要有四種：

1）按實際皮重計算。這是對全部包裝物的實際重量進行計量，而不是估算，也不是只計算一部分包裝物的重量。

2）按平均皮重計算。這是對規格比較統一的包裝物用平均數求得包裝物重量。

3）按習慣皮重計算。這是對公認規格的包裝物，按確定的單位重量計算。如對包裝糧食的機制麻袋以及包裝面粉的面袋重量的確定。

4）按約定皮重計算。這是交易雙方在談判中以共同協商確定的包裝物重量為標準所進行的計算。

在商貿活動中，以重量計量的交易商品，大部分是按凈重計價的。因此，在商務談判中如何計算商品重量，用什么方法扣除皮重，必須協商明確，以免交貨時出現糾紛。 在商品交易中，除了散裝貨、裸體貨外，絕大多數商品都需要包裝。包裝具有宣傳商品、保護商品、便于儲運、方便消費的作用。近年來，隨著我國市場競爭日趨激烈，各廠商為了提高自己的競爭能力，擴大銷路，已改變了過去傳統的“一等產品，三級包裝” 的包裝方法。市場上商品包裝裝演不僅變化快，而且設計的檔次越來越高，由此看來，包裝也是商品交易的重要內容。作為商務談判者，為了使雙方滿意，必須精通包裝材料、包裝形式、裝潢設計、運裝標志等問題。

為了合理選擇商品包裝和避免包裝問題引起的糾紛，貿易雙方在磋商商品包裝條款時應注意：

第一，根據交易商品本身的特征明確其包裝的種類、材料、規格、成本、技術和方法。商品經營包裝有內銷、出口、特種商品包裝；商品流通包裝有運輸包裝（外包裝）、銷售包裝（內包裝）；按包裝內含商品數量多少劃分，有單個包裝、集合包裝；按包裝使用范圍劃分，有專用包裝、通用包裝；按包裝材料劃分，有紙制、塑料、金屬、木制、玻璃、陶瓷、纖維、復合材料、其他材料包裝等。這些不同的包裝還有體積、容積、尺寸、重量的區別，這些都影響著商品貿易。

第二，根據談判對方或用戶對同類商品在包裝種類、材料、規格、裝潢上的不同要求和特殊要求及不同時期的變化趨勢進行磋商并認定。 在商品交易中，賣方向買方收取貨款是以交付貨物為條件的，所以運輸方式、運輸費用以及交貨地點依然是商務談判的重要內容。

1）運輸方式。商品的運輸方式是指將商品轉移到目的地所采用的方法和形式。以運輸工具進行劃分，運輸方式有公路運輸、水路運輸、鐵路運輸、航空運輸和管道運輸。以營運方式來劃分，可分為自運、托運和聯運等。

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