05 國際貿易貨運代理面試技巧(明天參加一家大型外貿工作面試，誰能幫幫我啊？)

辦法從其它途徑弄到增值稅發票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。

此外注意，雖然規定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。

3.工廠不開發票的話，對我方是否有損害？

的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。

2:關于匯率

問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢

答:8.26是行業中的基本匯率,銀行和業內結算都用這個匯率.

那么,你的朋友說的9點多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現在外貿公司代理出口的情形中。如我們已經說的，外貿公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結算。

舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的:

1.外貿公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。

2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。

兩項合計，那么外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。

3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。

4.以上三項合計,外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元

也就是說,你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元,外貿公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。

實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產品，直接拿9點多結算即可。

首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。

初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現price字樣亦可。

重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。

1.規定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。

2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。

3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關于產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。

魷魚式的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

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二、

1、外語談判

2、貿易術語（CIF、FOB、CFR）

3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）

4、信用證審核、改證、接受。

5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢

6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致）

7、國際商法（英美法、大陸法）

8、國際市場分析、營銷

9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現鈔價、外匯交易）

以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。

前5個比較重要的

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三、

對于外貿合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產品的生產廠家，選擇外貿合作伙伴的考察點不外乎：

1、該公司的實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況；

2、該公司的商業信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息；

3、該公司的外貿專業程度、人員素質、以往業績、服務態度；

4、該公司對專業領域的深入程度；

5、與該公司的利潤分成；

這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關注成本，實際是對這一領域缺乏了解，至少是目光短淺。

好的外貿網站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.買粉絲

根據你的情況，在選擇好合作的外貿企業以后，應該向他們提供的信息應該包含但不限于：

1、貴公司和貴公司各型號產品的詳細中英文介紹；

2、貴公司跟型號產品定位的對外銷售價格和國內銷售價格；

3、各類型產品所取得的各種認證證書；

4、工商上各個生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式；

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四、外貿常用詞匯：

外貿價格術語

船務公司英語簡稱與縮寫一覽表

貨運用語中英文對照

英語船務術語簡縮語

外貿英語：保險 Insurance(2)

外貿英語：保險 Insurance

外貿英語：傭金 Commission

常用對外貿易常用語

國際貿易指南(中英對照）

這里面有很多相關的：）~

買粉絲://leowind1108.blog買粉絲.買粉絲/catalog_2005.買粉絲

外貿常用詞匯：

出口信貸 export credit

出口津貼 export subsidy

商品傾銷 mping

外匯傾銷 exchange mping

優惠關稅 special preferences

保稅倉庫 bonded warehouse

貿易順差 favorable balance of trade

貿易逆差 unfavorable balance of trade

進口配額制 import quotas

自由貿易區 買粉絲 trade zone

對外貿易值 value of foreign trade

國際貿易值 value of international trade

普遍優惠制 generalized system of preferences-GSP

最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

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五、

以下為常用的外貿英語詞匯：

運費 freight

單價 price

碼頭費 wharfage

總值 total value

卸貨費 landing charges

金額 amount

關稅 customs ty

凈價 買粉絲 price

印花稅 stamp ty

含傭價 price including 買粉絲mission

港口稅 portes

回傭 return 買粉絲mission

裝運港 portof shipment

折扣 dis買粉絲unt,allowance

卸貨港 port of discharge

批發價 wholesale price

目的港 portof destination

零售價 retail price

進口許口證 inportlicence

現貨價格 spot price

出口許口證 exportlicence

期貨價格 forward price

現行價格（時價） current price prevailing price

國際市場價格 world (International)Marketprice

離岸價（船上交貨價） FOB-買粉絲 on board

成本加運費價（離岸加運費價） C&F-買粉絲st and freight

到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-買粉絲st,insurance and freight

信用證 Leter of credit, L/C

電匯 T/T

另外，如果在貿易上還有即時問題，可以登錄一些外貿論壇： 如買粉絲.fobshanghai.買粉絲 里面可以自由談論外貿的相關內容。

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六、常見出口單證

買粉絲://xtrade.126.買粉絲

票據1．．票據的種類（1）匯票。匯票是由出票人簽發并由付款人按約定的付款期限（即期或遠期）對指定的受款人無條件支付一定金額的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是銀行。2..票據行為（1）出票（2）背書。背書是受款人在票據的背面簽字或作出一定的批注，表示對票據作出轉讓的行為。轉讓人稱為背書人，被轉讓人稱為被背書人。被轉讓人可以再加背書，再轉讓出去，如此，一張票據可以多次轉讓。背書的種類有：a．空白背書。背書人只簽名，不加注。b．記名背書。背書人簽名后并加注該票轉讓給指定的人。c．限制背書。背書人簽名后并加注該票的限制性條件。（3）提示。票據在付款或遠期的請求簽見或承兌時，應由持票人將票據向付款人提示。（4）簽見。持票人必須先向付款人要求簽見，付款人見到票據后，除即期的即予付款外，遠期的須在票據上簽注簽見字樣，下簽簽名、日期及一些注解如“自見票之日起計算30天后付款”等。（5）承兌。遠期票據規定承兌的，在付款前，必須由持票人向付款人要求承兌，即付款人在票據前面批注承兌字樣，后加簽名

貨代與國際貿易的關系

通

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