05 外貿公司調研報告模板(外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦范文(合集5篇))

當場解決，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網上發郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。

3、了解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制;及時組織產品技術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

二、人才引進與團組建設，提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。

1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務等專業人才10名。

2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。

3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店(亞馬遜、Ebay)進行研學、管理的電子商務隊伍。一個月內成建，上傳產品信息(網店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實現銷售，而后不斷擴大業務量。

三、平臺創建與業務拓展

發揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網站，力爭在5月1日前成建完畢

投入使用，有計劃地定期對網站進行優化和提升，安排專人負責，每月不少于兩次。新網站建立后，下大力氣做好網絡推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、B2B進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。

2、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。

3、做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣;5月份完成網評的翻譯和測試工作，盡快實現0突破;根據國外客戶的要求提升OMR現有應用軟件。

外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦范文(四)

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站買粉絲。

3、準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。7。對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。8。每周五做好工作總結

外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦范文(五)

一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度和第二季度已經過去了，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《—省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《—省商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的.，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

管理買粉絲報告怎么寫

摘要：管理買粉絲報告怎么寫？買粉絲報告一般由買粉絲的對象、內容和文種名稱組成·如(XX廠生產管理買粉絲報告)、（以X廠市場營銷診斷報告）和（質量管理買粉絲報告書）。管理買粉絲報告是管理買粉絲公司給企業寫的診斷評估報告，如何撰寫管理買粉絲報告？本文為大家介紹一份管理買粉絲報告的樣本。【管理買粉絲報告】管理買粉絲報告模板格式管理買粉絲報告怎么寫

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一、管理買粉絲目的

本次管理買粉絲是在調閱相關資料、現場調研和溝通的基礎之上，本著為管理當局提供決策依據的目的而進行的，提出旨在促進公司規范發展的管理買粉絲方案。

二、管理買粉絲把握的基本原則

管理當局利益最大化。即在買粉絲的時候以委托方的利益最大化為出發點，統籌考慮各項方案。

解決方案操作化性強。即提供解決方案，充分考慮方案的可實施程度。

財務買粉絲合同、解決方案多元化。針對公司的具體情況，我們提供數個解決方案供管理當局決策。

三、公司基本情況

略

四、公司規范的管理架構設想

目前來看，公司的管理模式采用的是“廠長代理制”。具體的來說，就是廠長（副總經理）負責生產經營系統的管理，包括對生產部、品質管理部、倉庫、采購、研發、行政等部門的管理，并直接對董事長負責。而董事長主要管理的部門包括財務部、銷售部。結構如下圖：

所以比較理想的管理架構不應僅僅局限于上圖所示，而應有所改進。首先，確立生產成本中心概念，在這個概念里面，包括生產部以及下屬的四個生產車間、品管部、倉庫和研發部，可統稱為生產系統，這幾個部門由一位副總經理管理；對于行政部門（建議此部門在增加人力資源管理職能后改稱為人力行政管理部）和采購部門由另外一位副總經理管轄；對于財務部門和市場部可由董事長直接管轄。其次，也是最為關鍵的是各部門之間要有比較強的聯系，尤其是以財務管理和績效考核為中心的管理把各部門結合在一起，形成既各成系統，又緊密支持配合和相互監督的局面。經過重新設計后的管理機構圖如下：

我們以下發現的問題、對策和建議都是基于這一基本思路，并且是為了實現這個基本思路而提出的。

五、公司目前_需規范的主要問題和建議

（一）制度缺失導致責權利不明晰，流程尚待規范。

存在的現象：

大事、關鍵事情無人做，小事無人管；

各自為戰，沒有整體團隊精神；

遇到問題相互推諉。有些事情不講程序，員工可以找老板；

問題分析

現代企業的管理，大多數要經過制度管理的這一階段，制度管理可以避免“一事一議”的隨意性，同時也可通過制度的貫徹，使員工明白和理解什么是可以做的，什么是做了以后要受到懲罰的。更重要的是，用制度進行日常管理、重大和例外事項特殊審批的思路是為了落實我們在上面提出的管理結構設想。制度的發揮是緊密聯系各部門的必要途徑和手段。關于制度建設的必要性很多，不再贅述。

制度建設可分為兩個方面：一是制度建設的完善程度；二是公司制度執行的有效程度。

制度建立的完善程度，這主要體現為三個方面：首先制度建立是否有層次，制度的建立第一個層次是公司重大事項方面的，包括公司的章程、股東會的職責權限、董事會的議事規則等等。第二個層次制度方面的建設是指各部門制定的適用于全公司的規章制度，比如財務管理制度、績效考核評價制度、公司人力資源管理辦法。第三個層面的制度主要是指各部門制訂的各種制度的操作實施細則，比如財務方面制定的庫存管理辦法、技術部門制訂的計量和產品質量認定辦法等等。其次制度的建立是否成系統，是不是一個有機的整體，在制度建設的重大方面是不是有相互的沖突甚至是矛盾的存在。在一個系統性比較好的制度體系里面，要能做到各自發揮作用而又相互牽制，互動性的指引著公司的發展；最后，制度的建設操作性要比較強，能建設而不能得到實施的制度是不成功的，但能操作而成本比較高的制度設計也是要慎重考慮的。

制度建設的第二個方面是制度執行的有效性。就公司來講，目前看還不是最主要的問題。主要還是制度建設完善性中第二個層次和第三個層次的制度建設還存在一些問題，尤其是個別部門的制度缺失嚴重，包括固定資產管理制度、庫存盤點管理辦法、成本控制規程、公司統一的績效考核管理辦

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