05 外貿業務員的特質有哪些(銷售人員面試時應該注意哪些)

。

一篇競品分析幫助三科老師打開了產品經理的道路。

 

 

我真的被副總裁感動地一塌糊涂。第一篇競品分析引起熱議，副總裁對三科老師說：“你昨天寫的那個競品分析還真不錯，我在微博上看到好幾個朋友都轉發了啊。重在堅持，每一篇都有進步就非常好了。”

 

 

終于知道我的職場道路為何如此不順，原來是缺了這樣一位副總裁！

 

 

有了上一次寫競品分析的經驗和教訓，這一次，三科老師打算寫出一些不一樣的內容，要寫出意向公司的高層或者產品經理想看的內容（寫完@該公司高層查看）。

根據行業現狀與意向公司的未來發展建議，這一次的競品分析為三科老師贏得了第一個產品經理的面試機會，雖然沒有拿到offer，也是巨大的突破。

 

三．成為產品經理。

 

乘勝追擊，三科老師堅持在網絡上發布意向公司的競品分析，在不同的面試學習中，終于成功轉型為一名產品經理。

 

 

-02-

取其精華，去其糟粕

 

用一個詞總結三科老師的求職轉型經歷——曲折，這也是大多數職場小白的必經之路。我們可以從這段經歷學習到什么呢？

 

一．不要過度沉醉于自我感動。

 

產品經理需要畫原型，這就涉及到兩個工具：AXURE和MINDMANAGER。

很多小白認為，將這兩個工具學習到大神級別，就可以成為產品經理。NO！這并不是產品經理的核心競爭力，學會基本操作，慢慢地在日常工作中逐步優化提升即可。

 

1.  聰明，執行力強，掌握基本辦公室軟件，能夠快速上手，協助產品經理完成一些基本任務（打雜）；

2.  熟悉產品上線流程，會做需求調研，用戶訪談，會寫競品分析，會畫產品原型，寫需求文檔；

3.  加分項：有相關產品項目經驗。

 

三科老師的建議：先入職，再提升。

 

二．結合自身經驗優勢，有針對性地選擇公司。

 

為什么三科老師能夠拿到智聯招聘的產品經理offer呢？

原因：三科老師有在阿里巴巴做B2B銷售的經驗，給B2B的中小企業招聘外貿業務員，智聯招聘剛好需要發展這個項目。

 

產品經理的能力包含2條線：業務線和技術線。

業務線：了解用戶需求和場景。

技術線：需求調研、寫競品分析、畫產品原型、寫需求文檔等。

 

三．把握每一次面試中的學習機會。

 

三科老師的每一次面試機會都來之不易，每一次面試結束，面試官詢問還有什么問題想要了解，三科老師都會問：“您覺得我要成為貴司初級產品經理，還需要在哪些方面努力？”

雖然沒有拿到offer，把面試官的建議記下來，更踏實地學習和練習，心里也不慌了。

 

 

-03-

一個完整的產品案例

 

產品經理究竟是做什么的？

 

1.  發現需求；

你有沒有非常喜歡的APP?這個APP有沒有什么功能讓你覺得可以改進？

產品經理就是把這個需要改進的功能，從假想變為現實。

 

2.  尋找目標用戶；

這不能是一個人的自嗨，必須是一群人的狂歡。

多問一些目標用戶，確定他們是否也有這個需求。

 

3.  需求調研；

當面訪談、電話訪談、在線聊天（QQ/買粉絲）、問卷調查。

 

4.  用戶畫像；

用戶照片、姓名、性別、工作崗位等信息，附上用戶性格特點描述，讓同事明白什么樣的人會喜歡新開發的功能。

 

5.  競品分析；

新開發的功能是否有其他公司做過？

有：做的怎么樣呢？是否可以參考？

沒有：為什么別的公司不開發這個功能？

 

6.  梳理功能；

新功能需要哪些更小的功能支持？

如何進行優先級排序？

把實現新功能的每一個步驟依次寫下來。

 

7.  繪制流程圖；

梳理業務流程和用戶使用流程。

 

8.  畫產品原型；

畫出要改造的APP頁面，新功能如何添加實現。

 

9.  需求文檔；

UI設計師、研發工程師、測試工程師、運營的同事都會參照這份文檔開展工作，尤其是設計和研發部門，文檔中任何一個產品細節考慮的不夠周到，都可能導致他們做無用功，甚至多次返工。

需求文檔有兩種寫法：

傳統：用Word來寫，包括目錄、綜述、產品結構、產品功能等內容；

個別：把一張張產品原型截圖放到一張大畫布，在產品原型截圖旁邊寫注釋。

 

10. 需求評審；

告訴同事打算做什么，請大家看看靠不靠譜。

 

11. 項目管理；

與各部門溝通，確認各部門工作內容和完成時間，統籌確定項目的上線時間和上線所需資料。

 

12. 測試、驗收和上線；

各部門同事合作完成了項目，查收項目完成效果，OK的話，上線新版APP。

 

13. 版本迭代。

收集用戶對于新功能的反饋，查看轉化數據，為下一個APP版本上線做準備。

 

 

-04-

總結

 

相比起產品經理職位的知識科普，李三科老師敢想敢做，百折不撓的奮斗和分享精神更加鼓舞人心，讓讀者看到了一個普通人實現逆襲的可行性。

一開始，李三科老師寫的競品分析，在大神看來可能十分幼稚。直至今日，李三科老師已經成功成為一名資深產品經理，依舊樂于把一開始寫的文章拿出來分享，完全不懼怕批評和嘲笑，這種謙虛的態度和格局很少有人能夠做到。畢竟每個人都想向大眾展現完美的一面。

 

想成為產品經理又覺得自己做不到？閱讀這本書，按照書里的流程做一遍，說不定就成功了呢？

 

買粉絲：姚先生快樂進步營

面試應該注意什么問題

面試應該注意幾點：

1、多帶幾份簡歷前往面試，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規、細致。

2、切忌侃侃而談，事先準備好臺詞，衣著要簡樸，衣著得體，遇到不懂的不要裝懂。表示出謙虛的樣子。即使答對，也不要盛氣凌人。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。

4、留心你自己的身體語言，注意禮貌，盡量顯得自然、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。

5、完整地填妥公司的表格——已經有簡歷或者帶了簡歷也要填寫。很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事善始善終的信息。

6、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。

8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。

19、調整心態。將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。

10、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。

擴展資料

面試是通過書面或面談的形式來考察一個人的工作能力與否，物以類聚，通過面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經過組織者精心策劃的招聘活動。在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經驗等有關素質的考試活動。

面試是公司挑選職工的一種重要方法。

面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。

面試準備

（1）充分了解應聘單位。對用人單位的性質、地址、業務范圍、經營業績、發展前景、對應聘崗位職務及所需的專業知識和技能等要有一個全面的了解。單位的性質不同，對求職者面試的側重點不同。如果是公務員面試，內容和要求與企業公司相差很大。

銷售人員面試時應該注意哪些

在一個公司中，銷售是最重要的部門，維持公司運轉的資金幾乎都從銷售所得。因此公司對銷售人員的招聘往往也非常苛刻，畢竟一個銷售員在為公司獲得財富的同時也代表著一個公司的形象。

一、銷售員的素質要求

1、你是否能承受很大的壓力。

2、你做事是不是只看結果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結果。

3、你的責任心是不是很強。

4、你有沒有強烈的欲望和工作的激情。

5、你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質也是求職單位希望看到的。

二、銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。其次要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢（主要是與企業有關的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被

很赞哦!（3356）