05 外貿出口美國超市包裝要求(急求營銷策劃方案，題目“茶飲品進入美國市場”求高手指教！！采納必重重加分！謝了！！)

產品創意十足充滿情趣，無論是飾品、玩具、文具、廚房用品、車飾、燈飾、小家電等等。

十二大系列分別是：

家用必備系列、創意廚房系列、情趣衛浴系列、迷人燈具系列、祈福用品系列、快樂辦公系列、 浪漫布藝系列、瘋狂電子系列、慧聰文具系列、酷樂玩具系列、流行車飾系列、炫酷飾品系列

3.目標市場

按消費者的特征把整個潛在市場細分成若干部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。為什么要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年，因產品難于銷售而處于困境。后來，他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。

選擇目標市場一般運用下列三種策略。

1、無差別性市場策略

無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差別市場策略，生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產達74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂。可見，采用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性。 這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質量指標、同樣的服務水平，采取無差別策略，生產很紅火。1992年，肯德基在上海開業不久，上海榮華雞快餐店開業，且把分店開到肯德基對面，形成“斗雞”場面。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國消費者。所以，面對競爭強手時，無差別策略也有其局限性。

2、差別性市場策略

差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型、男子氣型、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格適中。公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場：農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略。 這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽。其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團公司，生產多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內外市場的多種需求。

3、集中性市場策略

集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當采用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名于世的“尿布大王”。 采用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，采取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

4.目標消費者

我公司的消費者定位在中檔收入的民眾群體，人數近4億人口，針對中國消費者中低收入者居多的特點，我們的宗旨，用一句話說：“就是便宜”。 我們已經摸索出一條適合中國國情的經營之道———我們追求商品大眾化，確保暢銷品的齊全。便利超市主要面對年輕人和左鄰右舍，年輕人對潮流時尚的商品反應迅疾，消費前衛，而左鄰右舍居家過日子，則雞毛蒜皮事無巨細都希望能買得順手，用得方便。一般認為，如果消費者去一個商場兩次都買不到他們所想要的物品，便有可能會從這家超市流失。為了做到真正的物美價廉，我們以最敏銳的觸角和快捷的手段，為他們組織最齊全的物品。而在管理方面，我們秉承“日式管理、美式福利、中國的情懷”為管理風格，以先進的電腦化管理，創造“三低兩高”的業績，即低成本、低毛利、低管銷費用，創高營業額及高消費群。價格的優惠和服務的到位，體現了我們“回饋社會，奉獻大眾”的宗旨。在我們超市里，“潤物細無聲”的良好服務，使顧客的整個購物過程，始終沐浴在愉快的氛圍中。為此，每月店里都會有5個品種被淘汰，又有10個新的品牌補充進來，而價格上則始終保持同類超市的領先地位，熟悉我們經營特點的顧客都知道，這里每兩周有一個特價期，趕在這個時候來買東西，最有超值感受

5.我的春節營銷方案

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。

1、 元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許多。

氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）

元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、 寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補 系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

二 結合日本和德國模式談談發展中國家如何才能實現富強。

一談到西方市場經濟，人們自然首先考慮到的是美國、日本和德國，因為他們既重要、發達，又具有一定的代表性；而一談到美國、日本和德國的市場經濟，人們又往往比較重視研究它們之間的不同點。誠然，這些特殊性確實是顯著而重要的，值得我們深入研究。但是，從借鑒的角度出發，更重要的是探討它們的共性。

（一）社會經濟制度方面

在社會經濟制度方面，美國、日本、德國市場的經濟體制都是以私有制為主體的混合經濟，而在私有制經濟中，都是以私人壟斷企業為主導。

（二）社會經濟機制方面

在社會經濟機制方面，都以市場競爭為基本調節手段。在對待競爭的問題上，美國、日本、德國資本主義市場經濟三種體制的共同點主要表現在下述兩方面：一是都強調競爭的重要性，同時又都看到個人和企業（特別是私人壟斷企業）有一種排斥競爭的本能，因此不能寄希望于其自發存在的競爭秩序，而是重視建立人為的有序的競爭。二是為了建立這種有序的競爭，不僅要直接制訂若干必要的調整競爭秩序的法規，例如美國的反托拉斯法、日本的禁止壟斷法、德國的反對限制競爭法等，而且還要間接地為建立有序競爭創造重要的條件，例如幣值穩定、市場開放、契約自由等。

西方的經濟學家、社會學家和政治學家都特別重視競爭，致力于保護競爭，把它看成是市場經濟的核心。德國的路德希·艾哈德說：“競爭不可分地是市場經濟制度的組成部分，甚至是它最內在的要素，排斥、損害或阻礙競爭都必然導致根本毀壞這種制度”。在他們看來，競爭在經濟和社會生活中起著非常重要的、不可替代的多方面作用。這些作用可以歸結為取得成就、實現民主和達到協調。他們認為，“在市場經濟中，競爭有兩大任務，即保證最大成就和分散經濟權力”。[4]“一種競爭的經濟制度是所有經濟制度中最經濟的，同時又是最民主的制度。”[5]在市場經濟制度下，經濟過程是由個人和企業在市場上按供需狀況自由地進行決策。這些分散決策的協調也要通過競爭。這種通過競爭協調經濟發展的思想，出自于斯密的理論。在斯密看來，人的利己主義本身就是一種調節力量，但這種調節力量只有在競爭的情況下才可能發生有益于公眾的作用。

他們同時也認識到，經濟本身對競爭往往是不感興趣的，而且總是力求通過壟斷和價格與市場的協定等來削弱和排除競爭。經驗表明，國民經濟中的競爭原則不會自然而然地得到貫徹，它必須通過一種國家規定的“人為秩序”加以保護。這就是西方一系列反壟斷法和相應的國家機構出現的原因。然而，為了形成有效的競爭秩序，人們還必須作出種種努力間接地為此建立必要的框架條件。例如，正確運用貨幣政策。在競爭秩序里，貨幣政策起著首要作用。如果不能成功地保證一定的幣值穩定，一切實現秩序的努力都將白費，因為，通貨膨脹將會嚴重干擾價格的調控機制和信號功能。又如，必須開放市場。封閉供求意味著企業削弱或者完全取消市場上的競爭。在市場經濟條件下，誰封閉市場，就是犯法，應對造成的損失承擔責任。再如，契約自由是開展競爭的重要前提條件。因為，只有當家庭和企業可以自行決定何時何地買賣何物的情況下，競爭才

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