05 外貿業務員實踐報告3000字(市場實習總結范文3篇)

際情況，而不是毫無情面的執行某些死的規定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

掙錢難，就算你認真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老板總會想方設法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老板的一個發財之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節，周老爺為了不發給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會發生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。

工作中遭人家白眼，甚至受訓，也是有的。人與人之間為什么只能有利益的關系呢？為什么這種關系就那么明顯呢？有的時候，當我遇到這種事情，一時沖動真想不干了，或是找幾個朋友收拾“仇人”一下。可轉過來想想，我能干上幾天，能忍就忍吧。就當成提前去適應這個社會一次機會，用一點孔乙己精神勝利法，全當成兒子訓老子就算了。但還是希望以后我的工作生活不會這個樣子，人們之間很多事情都是可以很平靜的解決的。

每天只是單調的上下班，沒有很多的節假日，這使本來就很厭倦的工作變得更加無聊，也許工作就會是這個樣子。現在學習期間每周休息，以后工作就不一定會是這個樣子。在無聊的工作中尋找樂趣也是一種能力，現在只會抱怨一天八節課很煩，可這又算什么呢？最多只是一天嗎？有的是時間去調整，去適應。

很不適應工作中稱呼的改變，從“同學”，“海超”，變成了“師傅”，“小莊”，不久以后就會是“老莊”。這樣一變，使我從一個的學生，變成了一個體力勞動者。很是納悶，為什么有名字非要直呼其姓呢？同姓的人很多，同名的人卻很少。直呼其名不是很親切，又不易混淆。難道人們只是因為稱其姓方便才會這樣做嗎？只要稍微用一點心把對方的名字記住，稱其名，一定會使對方感覺到很溫暖。反正，別人叫我的名字，而不是姓的時候我會感覺很親切，很溫暖。我也盡量成別人的名字，拉近和他人的距離，這也是一種交往之道吧。

暑假打工的實踐報告4

暑假結束了，帶著不一樣的心情將要邁向我的大三生活。回顧剛剛過往的暑假，收獲頗多，感慨多多……

首先我要做一下自我“檢討”，不能不承認自己缺少一定“韌”性、耐力。起先在一家食品加工廠車間實習，天天工作十二多個小時，食宿條件都遠非想象，再加從未接觸過這么多的工作量，工作了兩天，我退卻了。我可以為自己找到一些很好的理由，但這不能掩蓋暴露出來的缺點，不過，即使僅體驗了兩天，我也從中領悟到一些之前不曾體會到的東西。枯燥無味的機械工作把我弄得身心疲憊，天天工作結束躺在床上，連思考的精力都快沒了，進一步體會到生活的艱辛。看到比自己年齡小的小mm們為了生計堅持工作，我感激自己具有的一切，更加懷念在學校學習的生活，真正意識得到那是一種幸福。我告誡自己，要利用好學習的機會，努力發展自己，為將來的騰飛積聚氣力。

還好，接著我有幸找到一家機械制造公司，并在商貿部得到一個實習職位，與我的專業很符合，因此，我倍加珍惜這個機會，理論聯系實際，想在這里多學習點東西。起先我負責協助管理公司網站、發布產品信息，對產品稍作了解后，開始熟習外貿流程。由于實習時間較短，不能充分了解產品，只能學習一下外貿方面的大概知識。不過，這與只學習理論知識是完全不一樣的體會，究竟很多東西是沒法從書本中學到的，親身體驗，感受是不一樣的。從尋覓客戶到洽商，到合同和備貨、后續工作，每個進程都有細節，都有技能。像尋覓客戶，也是貿易的基礎，不能漫無目的地尋覓、大海撈針地碰運氣，而要找成心向購求自己產品的客戶。這里，我學會了用網絡商務平臺與客戶接觸，只有這樣，才能更快、更有成效地找到自己的客戶；再者，開發客戶需要有耐心，這是我從老職工那里學到的，用他的話說要“厚臉皮”、“窮追不舍”，遺憾的是，時間太短，沒法進車間細致了解產品，也就不好向客戶先容，特別是觸及到機械的專業知識，我更是一無所知。從這一點也可看出，以后對從事的工作要先進行了解，最好進進自己略知一二的行業。現在的外貿與以往略有不同，互聯網的普遍利用和發展，便捷了對外貿易活動，電子商務已成為一種普遍的趨勢，進而催生一股在家工作的新潮流。但是我覺得最重要的還是對產品的充分了解，惟有如此，回復客戶詢盤時才能得心應手，不至于讓對方感覺自己是行外人，由于大多客戶都愿意與專業人士做生意。因此，這也可看做是做外貿的基礎。還有就是當國外客戶到本部參觀時，很多中小企業不另聘翻譯職員，這時候，外貿業務員就要做好二者的溝通橋梁，既要把本公司的產品上風推薦給外國客戶，又要把客戶的建設性、改善性意見傳播給本部，特別是技術職員，以便往后對產品的改進。時間較短，對單據方面接觸的不是太多，往后的課程學習中我會更加專心。

還有一點就是對待工作、生活要有豪情，做外貿可能還好些，工作有時就是枯燥無味，并且這類情緒很輕易感染。實在關鍵還是在于心態，改變不了工作環境，可以改善自己心情。努力為自己的生活增加點樂趣，所以，工作之余聽聽音樂、散漫步也是有道理的。

這次社會實踐的體會就先寫這么多，相信：專心做事才能把事情做好。“輸進”越多，“輸出”的才更有份量！

暑假打工的實踐報告5

記得第一天工作，身邊的人都不認識，我們就相互了解。后來我了解到在所有的兼職人員中我是學歷最低的一個，而且其他人都是名校的本科或是研究生。當時人真的是很受打擊，真的，當時的心情好復雜。但是我還是暗下決心，以后一定要好好學習，因為我缺少的東西還有很多很多。同事中有一位學歷史的研究生，口才真的很好，用出口成章來形容他毫不夸張。所以，我知道了，我需要練口才了。真的，我發現人就是要不斷的與自己優秀的人去做對比，這樣才知道自己缺什么，什么是需要自己日后學習的地方。這樣才能更好的完善自我。很有就是，很多時候打擊一下你就知道自己該做什么了，我被他們的高學歷好學校打擊了，被他的好口才打擊了，所以我知道要好好學習了，要練習口才了。我相信你也會的。

我的夢想是自己擁有一個自己企業，想成為校長這樣的人。從校長身上我也學習到了很多。第一次被他震撼是他的一次超長講話，其實算一次演講了。一講就是好幾個小時，而且語言幽默詼諧，動作配合的也非常的完美，真的適合做一名演講家。在他身上看到最多的就是激情和效率，他總是給人感覺有用不完的激情，什么時間見他都是非常有激情的。他能給我們帶來正能量。辦事效率也是極高的，每一次從外面回來總是有好消息告訴我們。當然，他也是很重視細節的，他會給每一位員工一份特別的生日禮物，在工作中要求我們要達到完美的標準。我喜歡和這樣的人在一起工作。

短短的幾十天工作中，我學會了在學校中學習不到的東西，當然也讓我明白我還需要好好的學習，盡量的完善自我。感謝飛翔帶給我的充實的暑假。

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市場實習總結范文3篇

市場 實習 總結 范文 怎么寫？對 市場營銷 專業學生進行分散實習意義重大，那作為一名市場實習生需要為本次的市場實習做一個總結，本文是我為大家整理的市場實習總結范文3篇_市場 實習 工作總結 范文，僅供參考。

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市場實習總結范文一：

一、前言

本學期我們學習了營銷調研的理論課程，我們迎來了營銷調研的實習課程，從中我們收獲了很多。在本次實習過程中，我們小組的課題是浙江農林大學在校大學生服裝購買行為 調研 報告 。

就我個人來講，主要參與了初期調查框架的討論與調查問卷的策劃，也感受頗多，個人覺得主要表現在三個方面：

1)做調查一定要先明確調查目的，然后根據目的確定調查 方法 以及問卷形式及內容;

2)設計問卷一定要科學嚴密，要按照一定的邏輯順序，要帶有目的性的設計，并不是隨隨便便問幾個問題想怎么問就怎么問;

3)在問卷的發放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態，應對各種突發情況這點至關重要。

二、實習過程

本次實習，我們在初期對所要調查的課題進行了詳細的分析，明確了調查的目的，然后根據調查目的設計出具體的調查問卷，并交由老師審核，經過老師審核之后，我們開始打印問卷，并在圖書館進行了問卷的發放，之后進行相關的數據收集與統計分析的工作，并由組長完成最終的調查報告。

三、 心得體會

在實習的過程中，自己收獲很多，下面詳細介紹自己的三點重要體會： 首先，明確調查目的;

市場調查 的目的是為決策者提供決策依據。利用市場調查的部門可以是企業、公司、團體以及任何一切企事業單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據。調查可以是學術性的，也可以是實用性的。

因此，在我們做調查的初期，必須明確調查目的，由于我們忽視了這一點，導致在初期我們開會討論的時候，出現了很多分歧或者說方向性的錯誤，導致浪費了一些時間，后來在老師的指導下，我們明確了調查的目的，那就是，通過對現在大學生對電影看法的調查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析本部電影 在大學生中的市場狀況以及局限性，提出并設計有效地營銷活動，幫助電影獲取較高的票房。

第二，問卷設計;

這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協力，組長的作用當然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團隊的良好協作對問卷的高效高質量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全;問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂;便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：

(l)遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。一個問題只詢問一個問題，不要隨意為被調查者做假設。答案選項要準確詳盡，避免互相交叉或包容;

(2)問題不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問題都應盡量避免，即盡量給出中間的“一般/無所謂”選項(以下簡稱中間項)。我認為，該選項的存在會誘使被調查者不思考問題，直接選擇中間項。實踐中經常出現被調查者把量表中所有的題(或多數題)都選擇為中間項，當然不給出中間項也會產生偏差，有些被調查者可能對問題本來沒有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認為被調查者在“被迫”選擇的同時已經過思考，選項能夠代表他自己的想法;

(3)遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業的詞語。必須使用時，應進行定義和說明。措辭要標準、規范、具體，防止不同被調查者對同一問題的理解不同，同時還有可比性;

(4)注意可維護性原則，語句標準，口徑統一。

第三，要調整好自己。

(1)要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。

(2)積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發生了改變——要告訴別人 自己的想法!實踐過程中，問問題，

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