05 外貿創業真實故事(馬云創辦阿里巴巴的創業故事)

夠說服《人民日報》上網的話，我們就可以報道了。” 馬云通過一個朋友認識了《人民日報》辦公室里的一個行政人員。有天晚上，馬云和他聊得很晚，這個時候來了一個人，他問：你們在聊什么?馬云說在聊互聯網。 這個人就跟馬云聊起來，這個人就是《人民日報》發展局局長谷家旺。臨了，谷家旺說：“你應該給《人民日報》處以上干部講一次Inter買粉絲。”馬云給 《人民日報》講了兩次Inter買粉絲，并參與了《人民日報》上網的框架構思。“《人民日報》對我還不錯，我把北京杭州來回的車票錢，還有日常開支都賺回了。”

在京期間，馬云住在朋友辦公室里，天天吃麥當勞，一直吃到現在見了麥當勞就想吐。馬云越來越有名，中國黃頁越做越大，引起杭州電信注意，杭州電信也做了一個中國黃頁，域名是：chinesepage.買粉絲，分食馬云的市場。“杭州電信注冊資本三個億，我們才2萬，另外，田溯寧的亞信當時也虎視眈眈。”

1996年3月，馬云決定和杭州電信合并。中國黃頁作價60萬元，占30%股份，杭州電信投現金140萬人民幣，占70%股份。1996年，中國黃頁營業額做到了700萬人民幣，但馬云和杭州電信合作并不愉快。“做.COM公司猶如養孩子，而杭州電信想賺現錢，你不可能讓3歲小孩去掙錢吧!”

1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心(EDI)邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股2、3毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當時中國黃頁賬上還有107萬現金，40多萬應收款。“等于已經打開局面。”“自從我離開之后，中國黃頁再就沒有賺過錢。”“做企業，個人英雄主義必須去除。個人英雄主義最后反而會把企業給害了。”

外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦干了15個月。外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上 中國技術出****易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全干了出來。網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯網上的大型電子商務實踐， 凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

1998年底的互聯網越來越熱，借助外經貿部平臺，馬云認識了楊志遠，結交了廣泛的外貿關系。名有了，關系有了，方向有了，資源有了，4年時間，舍棄兩次，算什么，馬云決心重新開始。

之三：阿里巴巴帶頭大哥

1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機在進行全程錄像。馬云妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬云。

馬云將手一揮，“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的BToB將為互聯網服務模式帶來一次革命!”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動資金必須是Pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我*，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗!”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來一直在講的互聯網。馬云先講新浪走勢，后講自己的前途。“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”另外，“你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。”

根據馬云“不得向親戚朋友借錢”的指示，后來被成為18“羅漢”的創業者們湊了50萬元本金。辦公室設在馬云家里，最多擠過35個人。馬云規定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個月內沒假期。“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”馬云要求員工每天工作16到18小時，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬云就下廚為大家做幾道菜。

商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場凈利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

當時，中國對外貿通道主要靠“廣交會”、國外展會或者依托既有的外貿關系，還很大程度上受控于香港貿易中轉。入世在即，很多中國中小企業迫切需要自主控制的外貿通道。馬云認為阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負其這個使命。

實現方式，馬云堅持用BBS。“只要能發布供求信息，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴用戶是不怎么會上網的商人，一定要簡單。”

1999年3月，馬云在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

第四次創業，馬云需要的是追隨者、執行者，不是合作者。一直作為馬云合作者的何一兵參與了阿里巴巴創業，無法掩飾和馬云的分歧，最終和馬云分道揚鑣。之后兩人再見面，誰也不談工作。

1999年4月15日，alibaba.買粉絲上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Invest AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資。和馬云談了4天后，蔡崇信說：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴!” 馬云求之不得。“好!你來幫我管錢。”“我不會管錢，我最多管過200萬人民幣。”

蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore聯合向阿里巴巴投資500萬美元。

1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬云春風得意地飛赴北京見孫正義。那天，馬云沒穿西裝;那天，他沒想從孫正義那里融錢，因為昨天他剛融到了錢。馬云只是想和孫正義談談他的阿里巴巴，談談他對互聯網的看法，聽聽孫正義的看法。

Cindy的故事：從500強“杜拉拉”到自媒體創業者

文/Cindy

這是關于@Cindy遇見美好的自己 的故事，更像是一份職場簡歷：

從一個北漂的外企小白領，轉身擁抱互聯網，創辦了自己的公司，在廈門建立了第一個工作室，之后又輾轉到深圳繼續創業。現在的我依舊在創業路上，經營著自己的平臺“遇見美好的自己”，很慶幸找到了自己的夢想職業，并且也遇到了同行的小伙伴們。

或許你們愿意聽聽我的故事~

大學時候我特別喜歡《杜拉拉升職記》，我的一個夢想就是像小說里面的杜拉拉一樣，在500強外企工作，可以出入高級寫字樓，和一群高效干練的專業人士共事。

實際上我和小說里的杜拉拉還真有一些相似之處： 沒有背景，普通大學，工作一年后積累了一些經驗來到北京，走正規路子，靠個人奮斗得到了外企工作機會。

在我的腦海里始終印刻著這樣的畫面：剛來北京找工作時，有次坐車從東三環國貿橋下經過。那時陽光正好，天朗氣清。國貿大廈整棟低調深灰鏡面反射著金燦燦的陽光，格外晃眼。我瞇著眼，抬頭望向這棟大樓，心里默念，要是我能在這棟大廈上班那該有多好。 念念不忘，必有回響。就像電視劇的情節一樣，我如愿地在那工作了三年。

北京的快節奏特別適合年輕人，我每天都興高采烈地去上班，感覺每天都在學習和成長，非常喜歡和團隊的小伙伴呆在一起。

這份工作對我來說是屬于跨界的新領域（四期臨床研究），每天都需要不斷地學習和培訓。前期項目工作量比較大，我需要支持全國四個辦事處的CRA團隊和好幾個大型項目。很長的一段時間都是雞血滿滿的戰斗狀態，很多時候忙到一杯水都顧不上喝。

一個好的企業就是一所好的大學 ， 很慶幸在我職業生涯的早期就能有機會體驗和感受跨國公司的企業文化并和身邊優秀的同事共事學習。它們潛移默化影響我未來的工作水準，幫助我真正意義上樹立了往后的職場習慣。

離開北京后，我開始做自媒體，寫買粉絲，在粉絲突破5萬時我寫了一篇文章。之前在外企的老板不僅幫我分享，還寫了一段特別走心的推薦。

其實，我們都應該為自己的簡歷工作，你的口碑就是你一點一滴做的事情的累積總和。 在移動互聯網時代，對你簡歷的信任背書和推薦，就是對你最大的肯定和助力。

外企的工作狀態持續到了第三年。項目方面的工作都游刃有余，工作趨于穩定，每天朝九晚五的生活狀態讓我覺得有點安逸。其實心里卻是有點不安， 總覺得應該追求些什么？

于是我把我的很多能量放在了我的業余生活：因為公司企業文化比較好，我的職位可以讓我做到 work life balance。我確實過了一年多老年般退休的生活，沉浸在自己的世界中。

譬如說：我花了很多時間和精力在搗騰陽臺種菜、煲湯做菜、學畫插畫、周末去逛公園、學滑雪，爬金山嶺長城，每年期待公司不同城市的年會、參加年會文藝演出。這樣的日子對我來說簡直就是夢幻般的生活。

所以我一直都說 北京是我的福地。我很喜歡北京，這座城市實在是太有魅力了，她給我帶了很多可能性。

在北京我每天都樂呵樂呵的。直到2013年的夏天，一次很偶然的機會，我去了宇宙中心——五道口，聽陳愉的演講：題目就叫《如何找到你的夢想職業》。

永遠不要滿足于只給別人打工。想想要是你被解雇了怎么辦？

從畢業到現在我一直都攀登我的職業階梯。不斷累積各種經驗，去找尋我的最佳職業。第一份工作是外貿出口，我每天都在寫英文郵件去開發國外客戶，參加國際性的展會拿訂單。第二份工作是因為向往外企的文化，才意外從事了一份跨專業領域的工作。這個職位在中國相對比較稀少，感覺職業晉升通道比較狹小。所以一直在思索： 這個職位究竟是不是我的夢想職業？ 當時比較迷惑，甚至準備念MBA 。

所以陳愉的這個演講對我觸動非常大：她在演講中提到 最成功的人的工作其實就是一種真實自我的體現。 他們的事業與他們最擅長最厲害的地方完全匹配。 如果把他們比作一雙手，那他們的事業就是手套，是完全匹配的！

還提到了一個叫做“心流”flow的概念。"心流"是一種最理想的意識狀態，人們和感覺到"強大而敏銳，一切盡在掌握，如行云流水，處于能力的巔峰狀態"。就是在這樣的時刻， 你將自己的能力發揮到最大的限度，你做好充分準備學習新的東西，你對所做的事情更加得心應手，你將有新的創造或發現。

還指出：怎樣才能找到夢想職業？那就是： 去創造它！

直到我意外發現買粉絲公眾平臺的標語：再小的個體，也有自己的品牌。頓時覺得眼前一亮。是呀，這跟我的想法太匹配了！為什么我不去嘗試呢？好奇心的驅使下，我注冊了“遇見美好的自己”。

特別湊巧的是：那一年我們公司的年會主題也是《共建卓越品牌》。那是我最后一次參加公司的年會，也是我收獲最多的一次。

當時的年會中，市場部的一個外籍總監的演講，給我帶來許多力量。他有提到一點，我至今仍在受用：

很赞哦!（5）