05 外貿業務員離職率高嗎(為什么很多人寧愿拿著4000多的工資當白領，也不愿意去月薪7000多的工廠？)

頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。

3. 找工作篇里找到的行業展會參展名單，在開發客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發，思維同樣是使用福步懶人工具開發。

4. 其他谷歌指令。

比如我要找國外做的毯子產品的批發商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"

找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.買粉絲

site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.買粉絲

5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業務進行二次開發找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發成功，大客戶的訂單量非常可觀。

開發信。 講講開發信，開發信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發送前去查有沒有spam words，精準開發的客戶進行單發，不要群發，尤其不要用企業郵箱群發。 找好自家產品或者工廠的優勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優勢點。啥都沒有的話，就講工廠規模，生產經驗，研發能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發信有興趣去點開去了解。 按周/月統計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發,EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發也沒有那么多精力了。 個人常用的開發郵箱是outlook和gmail.

三、人際關系篇

3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節給上級/老板帶點家鄉特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發客戶，但他是業績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。)

3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。

我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。

四、資金籌備片

4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。

4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。

最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養老房裝修好，給公共區域有空打掃衛生。

注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇買粉絲，如侵權請聯系刪除。

業務員離職后客戶打錢了還應該發提成給他嗎

業務員離職后客戶打錢了還應該發提成給他嗎

可以說，很多的公司都是不會繼續給員工發放這個工資的，只有少數的有良心的公司會給員工補發這部分的薪水，所以看你們公司是不是有良心的公司了。

外貿公司 客戶付了30%定金 公司應該發一部分提成給業務員嗎？

這個要看公司制度，一般是按收到全款才來結算業務員的提成，因為外貿業務整個流程存在了太多不確定性，我們單位就是收到客戶全款，并在該項貿易結束的當前月末給業務員結算提成，并不會有什么差錯。但對于一些小公司來說，為了籠絡人，還是有可能收到預付款就給業務提一部分的，但似乎并不多的樣子。

業務員在職時收到客戶貨款一萬，當時未交給公司，應公司欠其業務提成，現離職了，是否還能追究該業務員！

應該追究，公司欠員工業務提成是屬于勞工合同的問題，而業務員在收客戶那一萬塊錢的時候應注意是否有開公司正規的收據給客戶，如果是打的白條可能會造成職務侵占罪，最重的可以判5年，如果開了公司的正規收據并且收款人牽的是自己的話那會更麻煩一些，如果兩相追究的話業務員的罪會重一些，但是也會對公司的盛譽有所影響，建議好好考慮追究下來的一切費用，在金額不是很大的情況下私下和解，畢竟雙方都有錯，法官判時也會著重以庭外和解為主。

外貿公司 客戶付了30%定金 公司應該發一部分提成給業務員嗎？謝謝。

按道理該給，如果公司不給也沒辦法

信用卡業務員離職后，銀行不給提成怎么辦

提成勞動監察是管不到的

他們只負責底薪部分

所以好好跟領導溝通吧

業務員在客戶面前說離職業務員的壞話

那就看看在銷售體系制度上，是否完善。

1、內部業務員間是否存在客戶沖突，甚至利益競爭關系。

2、面對沖突，公司制度上，是否有完善的體系去解決。

3、人力資源部平時組織的團隊活動、企業文化是否起到團隊建設、提高內部凝聚力。

4、員工素質問題，這點HR部門是否有這方面的考核評估。

業務員中途離職，公司不給業務提成，怎么辦

要看業務員是以何種方式離職的，如果業務員是按照正常離職程式離職的，那么公司沒有克扣你業務提成的借口，可以向勞動部門申請仲裁，如果是非正常離職，沒有走離職程式就自離的，公司可以以業務員中途突然離職而造成的公司損失，從業務員的提成或者工資內扣除，所以你要先考慮下公司是否有理由可以扣你的工資，沒有的話，直接申請仲裁就好了。（PS：金額不大的話，一般勞動局都不會怎樣的。。。你懂得）

股票業務員是不是客戶賺錢了才有提成？

客戶賠錢了也有提成，只要客戶交易就有，他們賺的是手續費，沒多少

業務員應該怎樣跑客戶？

一、優秀業務員正確的觀念與心態

問題一：決定一名業務員成功與否的關鍵因素是什么？

講 解：成功業務員的20/80法則

克服業務員對失敗的恐懼

提升業務員自信心和自我價值

業務員必須有強烈的企圖心

業務員必須對產品有十足的信心和知識

業務員必須有高度的熱誠和服務心

業務員必須有非凡的親和力

業務員必須對結果負責（責任心）

業務員有明確的目標和計劃

二、優秀業務員如何開發和接納潛在客戶

問題二：你對接觸和開發新客戶有何心得體會

講 解：讓客戶100%的注意我們

電話開發客戶要點

拜訪客戶注意事項

三、優秀業務員如何建立與客戶的親和力

問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？

講 解：親和力等于銷售大廈的基礎

親和力建立的方法

性緒同步、語調與語速同步、生理狀態同步

語言文字同步、合一架構法

四、優秀業務員如何介紹自己的產品

問題四：你能清楚說出你的產品的買點和公司的優勢嗎？

講 解：專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高20倍

產品介紹方法

預先框架法/假設問句法/下降式介紹法

找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧

互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法

五、優秀業務員如何解除客戶抗拒

問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？

講 解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題

七種常見的抗拒及對策

沉默型/借口型/批評型/問題型

主觀型/懷疑型

<

很赞哦!（1691）