05 外貿談判對話劇本(模擬商務談判對話劇本)

公司過目。（由易慧遞交文件材料給盛芳再給陳贊看）

7乙1：看了貴公司提供的資料，我方認為，在報價方面貴公司還存在一些不合理之處。下面請讓我方財務總監作出具體說明。（示意）

乙4：

我方認為：第一，貴方在評估中對地價是按每平米9800元核算，總計地價成本4145400元。但據我們的了解，目前上海市三環地價均價大概在8000元左右，甚至低于8000元。第二，我們觀察到，在倉庫建設成本核算這一塊，包括鋼材水泥等，貴公司是按當前市價核算的。而實際上，我們知道，受經濟危機影響，09年的建材價格有較大幅度下跌，遠不及目前的市場價格。以水泥為例，09年上海本地水泥均價大概在290元每噸左右，而目前則已經上漲到430元每噸。這樣無疑增加了倉庫轉讓的虛擬成本，我方難以接受。第三，倉庫之前貴公司已經投入使用，所以我方認為應當考慮倉庫折舊。因此，按照我方的核算，轉讓成本應當控制在473萬元左右。這是我方按實際價格核算后的詳細報價，請貴公司過目。

8甲4

對于貴公司擬定的報價，我方認為實在太低。其一，考慮到公司長遠發展需要，在建設倉庫時，我公司采用的全部都是高品質的建設材料，絕對保證了倉庫的質量。所以，當時的建設成本實際上比貴公司按市場均價核算的成本要高。其二，倉庫建成不到一年半，投入使用時間很短，這點貴公司也是知道的，因此可以基本上不考慮折舊。另外，除了我公司這家，在整個上海市恐怕都找不到一個可以低于5200000元出售的九成新的大型倉庫了，所以還是希望貴公司慎重考慮。謝謝。

9乙2：

貴公司剛才談到的幾點，我方也是有考慮過的。但我方提出的報價也是經過全面核算的。眾所周知，該倉庫處于三環以外，離市中心較遠，對于一家快遞公司而言，這實際上加大了我公司未來的交通成本；而且倉庫附近的高速公路要三個月后才能投入使用，如果我方現在購買，將會使我公司的業務難度和實際成本更高。所以，為了此次談判順利，希望貴公司也能了解這一實際情況，并在報價上給予一定的理解。謝謝。

（舒斌和其他人商量后說）

10甲1:我方當然也是衷心希望此次談判進展順利。不過我相信貴公司也深知，作為此次談判的首席代表，我也必須尊重公司高層的意愿。但是既然雙方都是誠心合作，我也就盡我所能給予貴公司一定的讓步，在原先報價的基礎上降低3.94個點，最后定價為5000000元。這已經是我方所能做出的最大讓步了，不知貴方能否接受？

11 乙1：我方能夠感受到貴公司合作的誠意，但5000000這個價格對我們公司的運營成本確實構成了很大的壓力，而且交通的問題也讓我公司高層心存擔心。貴公司資金雄厚，在上海機電行業這一塊也是頗有口碑，是我公司一直非常向往的合作伙伴。我看這樣，盡我努力在之前的報價上提高170000元，總計轉讓成本4900000元。我相信這也是雙方都能承受的價位，不知貴公司意下如何？

12 甲1：經過我方的慎重考慮，為了雙方以后進一步的合作與發展，我方決定接受貴方的最終報價。

13乙1：謝謝貴方的理解和支持，我相信未來我們雙方一定能夠取得更加深入的合作。 14甲1：那么我們來討論一下支付方式和期限的問題。按照實際情況，希望貴公司能用美元或人民幣支付，并在簽訂合同半年內付清。

（陳贊和王琳雅算）

15乙1：一般的國際標準是一年內付清，如果貴公司需要我公司在半年內付清，是否考慮將轉賣價格降低到4800000元，這樣我公司將很樂意在半年內用美元將倉庫出售資金付清。

16、甲1：（舒斌和大家商量并計算） 好的，希望我們合作愉快！稍作休息，待會請貴公司一起將合同各方面完善好。不知貴公司意下如何？

17乙1：好的。謝謝！

（休息一會雙方完善好合同并簽約）旁白

甲方由易慧送出禮物，雙方握手致意。留影

退場

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