05 大連業建貿易有限公司4700萬(世界企業一百強排名)

（2個點是促銷費用），另外還要提供增值稅務發票。當然年銷售額可達到1500萬/店之巨。單件價格都不低于500元，這里對我們來說，只能加價銷售。

B、西單君太商圈

這是一個中檔次的服裝商圈；人流量日均在50萬人次左右。地鋪的生意非常火暴；常常是人滿為患，鋪租也是非常嚇人，高達60元/天平方米。西單商場是高中低都有，陳列不是很好；與商場管理有很大關系。中友百貨、君太百貨2、3、5樓是淑女、時尚裝集中的地方，產品陳列以及整個終端形象都比西單商場提高了很多。銷售業績也非常可觀，其中中友百貨5樓的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的銷售額高達百萬之巨。

C、王府井商圈

這里號稱“天下第一街”，地鋪主要是休閑裝、雜牌鋪清貨的絕佳場所。周圍也有新東安商場、北京百貨大樓、新中國婦女兒童商場、新天地室內步行街，集旅游、購物、休閑的綜合商圈。休閑裝、正裝、時尚裝、戶外裝備應有盡有。購買力是非常強勁，美特斯邦威在此有一三層樓約600平方米，年固定支出高達兩千萬元。鋪面非常搶手，在這里經營大都是“廣告式經營”。沒有一定的規模，千萬不要踏進去；這里對資金的需求非常大。

大紅門、動物園商圈屬于服裝批發市場，年服裝貨物吞吐量大。紅門整個商業區域內共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場24家，各類商戶7000多個，從業人員4萬人，總營業面積24萬平方米，累計投資5．1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣，是中國長江以北地區最大的服裝集散市場。北京動物園服裝批發市場經營思路清晰專注青春路線。自1980年就開始形成。近年來，動物園商圈已經建成了一批較具規模的專業化服裝批發市場，東鼎、天樂、眾合，以及今年6月開業的金開利德服裝市場，構成了整個動物園服裝商圈。客戶相對集中，市場規模大、成交額高，在全國和世界具有相當高的知名度。

第二節、經銷商訪談：

WWWWW，溫州人，聯系方式：1@#$%%^，YY的北京內蒙河北總代理；有35——45家店鋪，分布在北京郊縣、內蒙、河北等地；同時代理廣州RRR服裝公司“YY”運動服裝。此為批發；走貨量在2——5千件/天，最高時2萬件/天。在天雅、新世紀都有檔口。此屬于夫妻檔口型經營，但開始向公司化經營轉變。

張RTY，福UIOOO投資管理（北京）有限公司的董事長，聯系方式：133THHFHJJ1；現在還在經營FHDF休閑裝和DFGG旗下的男裝FGHGH，同時經營王府井街口的商場準備包裝成體育綜合商城，用來迎接2008北京奧運。公司化的經營，理念非常清新；北京的商業關系強硬，有進攻燕莎、賽特的成功經驗。

產品亮點

與奧運相關的服裝、配飾交易火暴！

第三節、消費者方面情況分析

品牌意識高，由于社會成份復雜，所以表現出來的消費習慣也非常有趣：兩極分化！

年收入在20——30萬，含以上者；堅信：一分錢一分貨；相同手感下，價高者一定比價低者品質好。

年收入在10萬以下者，相同手感下價低者獲得成功交易。

家庭婦女喜歡去動物園服裝市場或者大紅門服裝市場去淘貨。

收入和支出多樣性，但服裝與社交有關的支出占多數。

北京高校眾多，龐大的大學生、研究生消費能力強勁。

第四節、結論

北京市場龐大，但經營成本高昂；沒有嚴密的組織不能輕易進攻這個市場；

時尚但又不脫離休閑的概念服裝非常受歡迎。

價格區間控制在300——799之間是很樂意接受的。

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