05 外貿參展實務總結報告(工作個人優點自我評價)

事管理、會展相關的標準文本如何寫；

七、 展覽服務與展覽制作機構獲利的渠道有哪些；

……

第三類：業內權威人士、協會、政府職能機構關心的問題：

一、 經營一個展覽中心如何獲利，展覽項目如何引進；

二、 一個地區或城市如何發展會展經濟；

三、 會展教育工作如何開展，前景如何；如何正確構架會展專業課程；

四、 如何制定一些標準與規定，如何做好政府展與商業展之間的多樣化經營；

五、 如何打造一個會展品牌，如何利用會展推動地區經濟建設；

六、 投資會展業，應當注意哪些問題；

……

近兩年，我也在大學里給學生們講部分會展實務方面的課程。但是由于種種原因，教學效果很難達到我的期望值。我認為從教學案例、教具、實驗空間、課程設置、師資配備和教學方法等等的方面都有待提高。雖然對目前中國的教育體制有所不滿，但是作為一名教師，我還是希望可以培養出來行業內出類拔萃的佼佼者，所以盡自己最大的努力來傳授知識。

《瘋狂會展》將按照會展組織原理中的八大元素進行分解描述。然后，根據不同崗位需求的知識進行案例式講解；同時講一些國內會展不同發展階段的基本規律；而會展的場館選擇、會展營銷、會展企業經營、會展人力資源管理、會展信息化、會展應急與安防、會展服務等相關的會展實務知識，都會在故事中一一進行展現，一些我在實際工作中解決問題的方法與技巧也會在書中提到。為了保證原創的真實性，本書是在回憶的基礎上完成，難免有不盡如人意的地方，在此僅供大家參考。

由本人開發的會議展覽實務教學系統與會展職業經理訓練課程等，將在有時間的情況下，進行整體編寫，所以在此僅提取其中部分內容供讀者參考。

一、不是會展有多么深奧，而是很多人聽說辦會展可以“一夜致富”，但是不知道如何快速致富。于是，想找到一本會展秘籍學習一下，可是總是找不到滿意的。

二、經營會展有沒有科學？“有！”但是科學與潛規則目前在中國會展業，還不能說誰更勝一籌。

三、中國的會展業，從開始發展時，就是一個畸形。脫離政府辦展，在我國目前只是一個表面的說法，實際上很不現實。而一些早期的政府展，面對市場化經營時，都成了沒娘的孩子，忽然一夜之間世界完全變了樣。只好考慮或合并或收購，或者由知名展變成了垃圾展。

四、中國本土的政績工程、面子展覽遇到了西方的洋槍洋炮。無論從項目審核到觀眾管理、還是從信息處理能力到展位制作施工，我們不得不承認，我們雖然很努力，但是大環境制約了會展的發展。或者說，政府在會展發展初期沒有做好相關監督與指導工作。

所有的這些情況，我都會通過講故事的方法，與各位讀者進行溝通。通過這些故事，你將會看到一個真實的會展世界。

業務員個人成長計劃范文10篇

工作計劃 需要每個月、每一周、每 一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用。下面我為大家帶來業務員個人成長計劃 范文 ，希望大家喜歡!

業務員個人成長計劃范文1

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求:

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式 方法 。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

業務員個人成長計劃范文2

第一、跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二、招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三、嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四、跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五、進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六、每月進行量化考核。

第七、對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八、利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

業務員個人成長計劃范文3

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立_-_個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的 修理 廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機 熱點 地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即 渠道 )，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的 蛋糕 ，在日常 拜訪 中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b.市場開發要撲進去，到忘我境界。

c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

h.厲行節約，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

業務員個人成長計劃范文4

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認真學習，在此，我訂立了本 年度工作計劃 ，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的 規章制度 和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式。作為公司一名業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。

二、制訂 學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20__年的 個人工作計劃 ，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任

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