05 大華海外銷售壓力大嗎(為什么宋家在當時的社會具一定影響力？)

注重搜求各種人才，立志要使吳國更加強盛，時而向長江

中游發展，滅楚稱雄。隱居吳都郊外的孫武由此更加看清自己的前途，他在隱

居之地，一邊灌園耕種，一邊寫作兵法，并請伍子胥引薦自己。終于，孫武寫

好了13篇兵法。這13篇兵法，講的全部都是如何克敵制勝的戰略戰術，全書構

成了一個嚴密的體系。

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韓 非 子 的 思 想

韓 非 子 師 承 荀 子 ，但 卻 提 出 許 多 超 越 儒 家 的 新 觀 點 ，寫 下 不 少 偉 大 著作 ，是 戰 國 時 期 法 家 的 代 表 。

《 韓 非 子 》通 過 許 多 寓 言 故 事 ， 系 統 地 闡 明 法 、術 、勢 的 法 制 理 論 。 他 的 著 作 總 結 了 古 代 國 君 的 得 失 ，表 達 了 自 己 的 抱 負 和 主 張 ， 例 如 ：《 孤 憤 》、《 五 蠹 》、內 外《 儲 說 》等 。其 中《 自 相 矛 盾 》和《 守 株 待 兔 》便 是 有 趣 的 寓 言 故 事 。

法 家 思 想 ：

一 、天 不 能 決 定 人 事 吉 兇 ，人 定 勝 天。

二 、人 不 應 該 違 背 自 然 規 律 ，而 要 把 天 當 作 物 類 來 利 用。

三 、國 家 要 富 強 ，要 靠 耕 戰 ，耕 是 搞 好 農 業 生 產 ， 戰 是 加 強 戰 備。

四 、法 治 比 德 治 更 適 合 于 當 時 社 會 ，因 為 社 會 發 展 變 化 了，一 切 事 物 也 隨 之 變 化 ，因 此 具 體 措 施 也 應 改 變 。

五 、法 治 講 求 法 術 、法 令 ，要 讓 人 人 皆 知 ，堅 決執 行。是 國 君 駕 馭 群 臣 的 方 法 ，是 國 君 至 高 無 上 的 權 力 和 威 勢 。

H3C未來有可能超過華為嗎？

首先，H3C和華為的競爭，主要是集中在數據通信領域，如果是和華為比無線、比傳輸，H3C連業務都沒有，是肯定不會超過華為的。

H3C和華為實際上有點同源的意思，如果不是因為當年美國的反對，H3C早就被華為收購了，最早H3C和華為的命令行都是類似的，華為的路由器配套的就是H3C交換機，直到后來H3C被HP收購后，華為才開始做自己的高端交換機。

H3C和華為分家之后，H3C在企業網領域做的風生水起，而且自身也在逐步擺脫華為的影子。現在H3C和華為的在企業網競爭的很厲害，在紫光入主H3C后，H3C也逐步進入了三大運營商的集采，看起來好像H3C和華為在企業網分庭抗禮，并且H3C在逐步蠶食華為運營商的份額，那么這是不是意味著H3C在數據通信領域可以超過華為？

事實當然不是這樣，相對HW來說，H3C的短板太明顯了。

首先華為在數據通信解決方案上的積累比H3C深厚的多，尤其是在高端路由器的積累。這點H3C遠遠不如華為，這個原因也是因為華為在路由器里的積累太深厚了，從芯片到功能，H3C的能力都遠遠不如華為，尤其在核心路由器領域，華為的核心路由器已經是全球第一了，H3C還有很長的道路才走。

這個原因和芯片有關系。最早H3C的交換機采用的是ASIC芯片，這在交換機沒問題，H3C把交換機改個外觀，直接換個名字當路由器賣也應該沒有問題，畢竟企業的流量比較小。但是隨著企業云化的發展，企業的流量越來越大，而且H3C已經介入運營商領域，ASIC架構已經不能在路由器使用了。H3C介入NP架構的路由器的時間比較短，因此這方面的能力不如華為也很正常。

其次就是華為在數通整體解決方案的能力也遠超H3C。華為現在在企業領域越來越不靠單機，而是靠解決方案來打市場，這對H3C就很尷尬。因為在企業招標內，華為解決方案的能力作為技術參數寫入，H3C就很難受，面臨著無法滿足行業客戶需求，只能拼單機價格。

所以，H3C要真正重視行業的解決方案，利用自己的優勢推動自身的行業解決方案的能力，避免僅作單機，發展一些領先技術自己的能力，這個對H3C是有利的。

最后，H3C要真正的重視產品，不能總是靠包裝產品或者改改官網參數拿下項目，這個對H3C是不利的。H3C如果要超越華為，就一定要參與運營商的蛋糕，運營商都是要集采的，都是實打實的能力比拼。

過去H3C其實帶壞了企業市場的風氣。交換機包裝一下換個名字就是路由器，為了投標官網的參數隨便改，各種功能找一些恰飯的測試機構隨便出報告，導致整個企業網都開始改參數作假，這點很不好。H3C需要正視自己的能力，未來才有可能超越華為。

H3C個人不認為能全面超越華為，但在部分領域倒是有可能趕超華為，前提是能持續研發和掌握核心技術。

1、先看看H3C的起源

H3C也就是大家俗稱的華三，這家公司的起源其實就是華為，是當年華為和美國3Com合資組建的一家專門用來在海外市場和思科進行火拼的企業，其核心業務也就是華為之前的主營之一：通訊設備。最初的核心人員構成，包括一些專利技術也都來自于華為。

不過，后來由于各種因素華為將其出售了，之后華三先后歸于3買粉絲、惠普，最終在2015年時被紫光收購，至此華三開始了新的征程。

2、華三近年來的整體發展

并入紫光后的華三（現在稱為“新華三”）相當于擁有華為當年的底子，又有了紫光的國企背景，整體實力大增。紫光集團這些年來一直在布局 科技 產業，除了通訊領域的華三，還有半導體領域的展訊芯片、紫光存儲、長江存儲等廠商。這樣一來，華三以及其他紫光的兄弟企業組合作戰已經是相當于另一個華為。

目前華三的核心業務主攻的仍是通訊領域，其產品線有交換機、路由器、服務器、存儲、云計算和大數據等等，以上這些業務大部分其實和華為處于正面競爭狀態。業內有傳言稱，華為面對這一友商時，有時候也得繞著走，可見華三業務能力還是可以的。

因此，如果說華三能在這些核心業務上給力，那倒是有可能在這個領域追上華為。當然前提還是需要在研發上下功夫，有自研的核心技術和產品。

3、不可能完全超越華為

至于超越華為顯然是不可能，現在整個紫光都還不如華為，更不要紫光旗下的一個子公司。現在的華為擁有太多的技術力量了，不說8萬件的授權專利，光說現在的業務體系就已經不是華三能比擬的。

從業務體系上來說，華為現在除了有運營商業務，還有消費業務，企業業務，而消費業務這塊根本不是華三可以追趕的，全球銷量第二的手機，各種智能終端設備，擁有各種自研芯片（麒麟、巴龍等），包括未來即將全面啟用的操作系統，以及領先5G技術等等。這些業務和產品線都是華三所不具備的，也根本不可能再短期內予以發展出來。

Lscssh 科技 官觀點：

因此，華三想要全面趕超華為的可能性幾乎不存在。至于紫光集團個人倒是希望未來能追趕上華為，畢竟這家集團已經進軍半導體領域多年，其發展有助于提升我國在半導體領域的整體實力。

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    在企業網領域，H3C有一定的優勢，早在2003年，H3C就開始做企業網，華為當時還沒有企業網，因為非競爭協議的限制，華為當時沒有企業網，專攻運營商。后來，H3C被HP買去了，華為才開始發展企業網，所話說“姜還是老的辣”。

    H3C的“坎坷身世”

    可以看到，大東家依次是： 華為、3買粉絲、HP、紫光。

    H3C的優勢

    華為在運營商領域做到了全球第一，特別是近些年來的5G網絡，這些年來發展企業網、終端市場，獲取了很大的成功。

    H3C的優勢在于企業網 ，華為和H3C分家那年，簽署了非競爭協議，華為不能涉足企業網，也就是說華為專攻運營商、H3C專攻企業網。后來，H3C被HP買去了，華為這才大力發展企業網，大概是2011年的時候，相比H3C要晚8年的時間，以前公安等國家部門的骨干網，基本上是清一色的H3C，這些年逐步更換稱了華為的產品。

    總之，華三是不可能超過華為的，撇開終端市場不說，在運營商領域差距太大。在企業網領域，華為這些年也有了長足的進步，隨著設備的更新換代，很多企業、政府機關將H3C、思科的路由器、交換機換成了華為的數通產品。

我覺得不可能。原因如下：

H3C后面統一稱華三

1、 華三的業務廣度遠不如華為

華三的核心業務一直都是圍繞企業網展開的，而且起步比華為早很多，也勢必在行業里樹立起了自己的標桿形象，但是這幾年華為也開始在企業網發力，且后來居上，同時華為還有幾大華三不具備的業務板塊，比如運營商業務，也就是我們常說到的中國電信中國移動這些，要知道這些都是大客戶，每次招標都是百億級的大膽，還有一塊就是當今如火如荼的終端業務，最典型的就是手機，華為和榮耀目前是除三星外出貨量最高的手機制造商。

2、公司文化

綜上，華三要追趕華為從目前來看是不可能完成的事情。

所謂的H3C，其實指的就是紫光集團下面的新華三，而這個新華三跟華為之間又頗有淵源，一會兒我們詳細說。

先回到這個題目中來“H3C未來有可能超過華為嗎？”，其實問題不能這么問，一個獨角獸和一個巨無霸怎么比？如果說綜合實力的話，新華三肯定是比不過華為啊，這個不用解釋。

甚至在很多細分領域，兩者也都是沒有太大可比性的，比如手機、PC等硬件，以及芯片研發方面，不過如果說起網絡服務這一塊，二者可謂就是各分天下了，運營商這部分華為更厲害，企內網這部分卻是新華三更具優勢。

先說下華為和新華三的關系，兩家公司光名字聽起來就挺像的，long long ago~華為跟新華三之間有過非競爭協議，內容是華為一定時間內不涉足企業網，當時華為本身還就是新華三的控股方，華為占股51%，3COM占比49%，所以當時新華三還被稱為華為3COM。

事情到了后來，華為跟3COM角色顛倒，華為占比49%，3COM占比51%，成了控股方，但是習慣上還是將其成為華為3COM，然后過了幾年3COM完全收購了華為的那一部分股份，100%控股新華三，當然在名字上人們還是習慣的稱之為華為3COM，再到后來3COM掛了，最終新華三隨著3COM一同歸入HP門下，這個時候才改名為華三，故事到了最后，華三全外資背景實在混不下去了，干脆最終被紫光集團收購了51%的股份，到此紫光成為華三的控股股東，這個時候華三也正式更名為新華三。

所以說起華為和新華三，二者還是有這么點淵源的，在業務方面，最開始因為她們簽訂了非競爭協議，所以很早一段時間，華為并沒有涉足到企業網，把這一部分市場留給了新華為，因此在企業網方面，新華三相對華為還是有比較大的先發優勢的。

應該是03年把，新華三就已經開始在做企業網這塊的業務了，而華為一直到了11年才開始在企業網上面發力，自然

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