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05 外貿談判對話劇本(模擬商務談判對話劇本)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 07:23:09【】1人已围观
简介公司過目。(由易慧遞交文件材料給盛芳再給陳贊看)7乙1:看了貴公司提供的資料,我方認為,在報價方面貴公司還存在一些不合理之處。下面請讓我方財務總監作出具體說明。(示意)乙4:我方認為:第一,貴方在評估
7乙1:看了貴公司提供的資料,我方認為,在報價方面貴公司還存在一些不合理之處。下面請讓我方財務總監作出具體說明。(示意)
乙4:
我方認為:第一,貴方在評估中對地價是按每平米9800元核算,總計地價成本4145400元。但據我們的了解,目前上海市三環地價均價大概在8000元左右,甚至低于8000元。第二,我們觀察到,在倉庫建設成本核算這一塊,包括鋼材水泥等,貴公司是按當前市價核算的。而實際上,我們知道,受經濟危機影響,09年的建材價格有較大幅度下跌,遠不及目前的市場價格。以水泥為例,09年上海本地水泥均價大概在290元每噸左右,而目前則已經上漲到430元每噸。這樣無疑增加了倉庫轉讓的虛擬成本,我方難以接受。第三,倉庫之前貴公司已經投入使用,所以我方認為應當考慮倉庫折舊。因此,按照我方的核算,轉讓成本應當控制在473萬元左右。這是我方按實際價格核算后的詳細報價,請貴公司過目。
8甲4
對于貴公司擬定的報價,我方認為實在太低。其一,考慮到公司長遠發展需要,在建設倉庫時,我公司采用的全部都是高品質的建設材料,絕對保證了倉庫的質量。所以,當時的建設成本實際上比貴公司按市場均價核算的成本要高。其二,倉庫建成不到一年半,投入使用時間很短,這點貴公司也是知道的,因此可以基本上不考慮折舊。另外,除了我公司這家,在整個上海市恐怕都找不到一個可以低于5200000元出售的九成新的大型倉庫了,所以還是希望貴公司慎重考慮。謝謝。
9乙2:
貴公司剛才談到的幾點,我方也是有考慮過的。但我方提出的報價也是經過全面核算的。眾所周知,該倉庫處于三環以外,離市中心較遠,對于一家快遞公司而言,這實際上加大了我公司未來的交通成本;而且倉庫附近的高速公路要三個月后才能投入使用,如果我方現在購買,將會使我公司的業務難度和實際成本更高。所以,為了此次談判順利,希望貴公司也能了解這一實際情況,并在報價上給予一定的理解。謝謝。
(舒斌和其他人商量后說)
10甲1:我方當然也是衷心希望此次談判進展順利。不過我相信貴公司也深知,作為此次談判的首席代表,我也必須尊重公司高層的意愿。但是既然雙方都是誠心合作,我也就盡我所能給予貴公司一定的讓步,在原先報價的基礎上降低3.94個點,最后定價為5000000元。這已經是我方所能做出的最大讓步了,不知貴方能否接受?
11 乙1:我方能夠感受到貴公司合作的誠意,但5000000這個價格對我們公司的運營成本確實構成了很大的壓力,而且交通的問題也讓我公司高層心存擔心。貴公司資金雄厚,在上海機電行業這一塊也是頗有口碑,是我公司一直非常向往的合作伙伴。我看這樣,盡我努力在之前的報價上提高170000元,總計轉讓成本4900000元。我相信這也是雙方都能承受的價位,不知貴公司意下如何?
12 甲1:經過我方的慎重考慮,為了雙方以后進一步的合作與發展,我方決定接受貴方的最終報價。
13乙1:謝謝貴方的理解和支持,我相信未來我們雙方一定能夠取得更加深入的合作。 14甲1:那么我們來討論一下支付方式和期限的問題。按照實際情況,希望貴公司能用美元或人民幣支付,并在簽訂合同半年內付清。
(陳贊和王琳雅算)
15乙1:一般的國際標準是一年內付清,如果貴公司需要我公司在半年內付清,是否考慮將轉賣價格降低到4800000元,這樣我公司將很樂意在半年內用美元將倉庫出售資金付清。
16、甲1:(舒斌和大家商量并計算) 好的,希望我們合作愉快!稍作休息,待會請貴公司一起將合同各方面完善好。不知貴公司意下如何?
17乙1:好的。謝謝!
(休息一會雙方完善好合同并簽約)旁白
甲方由易慧送出禮物,雙方握手致意。留影
退場
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