05 如何拓展海外市場報告(假如你是一名網約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場)

產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資產和業務。2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港)公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的CDMA移動通信部門、上海制皂集團有限公司收購美國SPS公司和Polystor公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于1923年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從1994年開始，由于市場競爭日趨激烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國市場每年至少增加500萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。

采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。

這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。

如何挖掘市場的潛力

如何挖掘市場的潛力

如何挖掘市場的潛力。現在市場的潛力是很大的，市場潛力是指在市場環境下，對市場需求能達到數值的測算，充分挖掘國內的市場潛力，擴大產品銷售量，提高企業效益。下面是如何挖掘市場的潛力。

如何挖掘市場的潛力1

第一，提高供給質量，增加有效供給。隨著經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特征，居民消費結構已經由生存型為主逐漸向發展型和享受型消費為主轉變，整體消費升級趨勢明顯。

釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新為動力，提高供給體系對國內需求的適配性，促進消費提質擴容。

在商品消費領域，鼓勵支持企業加大技術創新，強化產業鏈供應鏈韌性，推動產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，推動存量供給優化升級。

在服務消費領域，教育、文化、旅游、養老、體育等多方面消費需求大幅增加，尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時，要著力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。

在教育、醫療、養老等與民生福祉關系密切的領域，需合理增加公共消費，進一步降低家庭的支出不確定性，讓人們能消費、敢消費、愿消費。

第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。根據國家統計局數據，2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別為10.7%和14.1%，農村居民收入增速持續高于城鎮居民。

城鎮居民和農村居民人均消費支出分別為14566元和7464元，實際增速分別為16.0%和19.7%，農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點，展示出農村消費市場的強大發展后勁。

農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現對消費品質的追求。近年來，隨著家電下鄉的推進和政策紅利釋放，農民對于綠色、智能、環保、健康類大件消費品的需求不斷增長，汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成為農村消費新的增長點。

擴大和培育農村消費，重點在于加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，強化農村流通基礎設施，建設縣(區)級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，搭建農村的農產品“進城”和城鎮的工業品“下鄉”雙向通道，推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。

第三，倡導健康消費觀，形成良好消費氛圍。隨著經濟社會發展和消費觀念的改變，越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國杠桿率報告》，2020年居民部門杠桿率為62.2%，比上年上升6.1個百分點，且連續12年持續攀升。

此外，一些不健康不理性的消費需求不利于經濟社會穩定發展。部分農村地區的“天價彩禮”和名目繁多的人情宴請給農民增加了沉重的經濟負擔。因此，需針對不同群體進行正確消費觀念的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。

第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要著力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費全過程監管激勵機制。

從生產端看，強化產品和服務質量監管，堅決打擊制假售假、粗制濫造、以次充好等違反市場秩序行為，才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象，吸引流失海外的.購買力加速回流到國內。

從消費端看，建立和完善消費信息共建共享機制，能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者維權相關法律法規，提高消費投訴糾紛事件處理效率，有利于提升消費者滿意度。

如何挖掘市場的潛力2

開拓城鄉消費市場

“其中，在開拓城鄉消費市場方面，重慶將順應消費品質化、智能化、綠色化、個性化、國際化升級趨勢，實施品質提升、數字賦能、綠色健康、市場細分、國際拓展、場景優化、暢通流通、普惠共享‘八大行動’，打造新零售、新美食、新夜景、新商圈、新文旅消費場景。”張智奎說。

與此同時，重慶還將強化財稅金融政策、居民消費能力、消費者權益保障“三大支撐”，提升城市消費供給，釋放農村消費潛力，持續優化消費環境，推動消費提質擴容，做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。

搭建消費升級平臺

在搭建消費升級平臺方面，重慶一方面將推廣解放碑全國示范步行街發展經驗，推進市級步行街改造提升試點，開展示范步行街（商圈）、特色街區創建，升級觀音橋、楊家坪、南坪、三峽廣場等傳統商圈，增強大坪、金州、嘉州等新興商圈活力，提升洪崖洞、磁器口、九街等特色街區品質，培育特色名街名鎮、名店名企；

另一方面，重慶將提質發展夜間經濟，加強夜間消費集聚區建設，打造“兩江四岸”夜間經濟核心區，唱響“不夜重慶”品牌。以“愛尚重慶”為主題組織策劃消費促進活動，打造不夜重慶生活節、中國（重慶）火鍋美食文化節等消費活動品牌。

推動傳統消費升級

在推動傳統消費升級方面，重慶將支持餐飲業恢復發展，打造美食地標，創建美食品牌，提振餐飲消費；擴大汽車消費，鼓勵開展汽車下鄉和以舊換新，落實全面取消二手車限遷政策，健全報廢汽車回收利用體系。積極發展汽車養護、維修、保險等汽車后市場；鼓勵發展“互聯網+廢舊物資回收”新模式，促進家電家具更新消費，支持綠色智能家電、環保家具、家裝消費等。

加快培育新型消費

在加快培育新型消費方面，重慶將加快線上線下消費融合發展，支持實體零售創新轉型和跨界融合，探索發展智慧商場、智慧超市、智慧餐廳等新零售，鼓勵發展在線下單、無接觸配送、外賣、團餐等消費模式；開展便利店品牌化連鎖化三年行動；推廣綠色消費，創建綠色商場、綠色飯店、鉆級酒家；發展服務消費、休閑體驗消費、訂制消費、信息消費、康養消費等新業態。

完善現代商貿流通體系

在完善現代商貿流通體系方面，重慶將加快商品市場轉型發展、培育百億級大市場、千億級市場集群，提升完善農產品流通網絡等基礎設施；通過培育商貿流通骨干企業、引進國際國內龍頭企業、鼓勵有條件的流通企業上市等舉措培育壯大流通主體。

同時，構建城鄉高效配送體系，推進農商互聯，建立產銷對接長效機制，積極發展現代供應鏈。加快推進商務信用體系建設、加強行業標準建設，夯實內循環基礎支撐。

如何挖掘市場的潛力3

1、分析矛盾現象來發掘創業機會。例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶，但占有市場七成資金的.一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。

2、分析特殊事件來發掘創業機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上。

3、分析產業與市場結構變遷的趨勢來發掘創業機會。例如，在國有事業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創業機會。

4、分析作業程序來發掘創業機會。例如，在全球生產與運籌體系流程中，就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。

5、分析人口統計資料的變化趨勢來發掘創業機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業的風潮、老年化社會的現象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。

6、新知識的產生來發掘創業機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解密，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域帶來極多的新事業機會。雖然大量的創業機會可以經由有系統的研究來發掘，不過，最好的點子還是來自創業者的長期觀察與生活體驗。

7、價值觀與認知的變化來發掘創業機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就了美食市場和健康食品市場等新興行業。

假如你是一名網約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場?

首先，我們看看，什么是市場開拓？

市場開拓管理的目的就是拓展產品或服務的領域與對象，擴大市場份額，增加消費對象。

怎么進行市場拓展呢 ，分為6個步驟！

步驟1：分析客戶群體，你的客戶長什么什么樣子，你要清楚？

1、我們的產品或服務是什么？有何特色？

2、誰需要我們的產品或服務？

3、需要我們產品或服務的群體在哪？

企業只有搞清楚以上問題，才能有效開展市場調查

步驟2：進行市場調查，帶著你的結論

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