05 對外貿易的反傾銷案例(中國對外貿易遭到反傾銷的原因是什么/)

自然成為大力支持開展競爭情報工作的“保護神”(Champions)。從競爭情報理論角度看，形成了任務明確、有組織機制與人員經費保障的競爭情報團隊(CI Team)。這些為后續的競爭情報收集分析工作打下了堅實的基礎。

2.2信息收集

本案中，中國蘋果汁應訴企業能夠徹底獲勝的又一個重要原因，是中國方面高質量的信息收集工作。這些信息收集工作既包括關于美國反傾銷調查的政策、法規、程序、相關案例之類的資料，也包括應對美方調查的應訴企業之生產成本、生產經營數據，還包括針對美國指控方辯點的相關數據，如相關年份美國蘋果汁市場數據，中國、阿根廷、智利、德國、匈牙利五大主要進口國產量、價格、進口數據及其真實構成等。

在雙方關于替代國選取、替代國價格成本測算之爭中，由于中方及中方律師通過實地調查收集到了有利于我方的證據，迫使美國商務部接受了我方的建議。

由于高質量的信息收集工作，我方數據翔實、說服有力，而美國指控方則相形見絀。信息收集工作成為中國應訴企業獲勝的重要保障。

2.3信息分析

反傾銷訴訟是一個控辯雙方高度對抗的智謀比拼過程，控辯雙方要連續多輪“對簿公堂”。

控辯雙方在“對簿公堂”——法庭控辯過程中的表現是影響裁決結果的關鍵。而出庭之前的信息分析質量決定了法庭上的表現。高質量的信息分析能夠幫助企業形成合適的應訴策略、幫助企業找出控方的錯誤和漏洞，利用規則據理力爭，在抗辯中擊敗對手。

在蘋果汁案例中，正是由于高質量的信息分析工作，中國蘋果汁涉案企業才敢于面對巨大的壓力和挑戰，審時度勢，權衡利弊，奮起應訴。也正是高質量的信息分析工作，中國應訴企業才能在法庭上提出真實、詳實的數據，據理力爭，使美國商務部的初裁結果明顯低于起訴方的要求。也正是高質量的信息分析工作，中國應訴企業沒有中途放棄，而是堅持抗辯。面對美國商務部的仲裁結果，國內很多參加應訴的人認為已經取得了勝利，可以開香檳慶祝了。李中柯、張志彪能力排眾議，決不接受美國商務部的終裁結果，決定向美國國際貿易法院起訴美國商務部，并在起訴美國商務部的申訴書中確定了替代國的選取、替代價格的選取、一般管理費用比率的計算、煤價格以及運輸成本等5個關鍵辨點，使中國應訴企業告倒了美國商務部、取得徹底的勝利，也是精心進行信息分析的結果。

3從競爭情報發揮的功能角度考察

3.1早期預警功能

中國蘋果汁企業應對反傾銷訴訟能夠獲得徹底勝利的一個重要原因是，中國企業及早獲悉了美國蘋果汁行業將要提起反傾銷動議的信息，使中國搶在美國商務部立案之前搜集到了足夠的證據證明自己并非低于成本傾銷，并采取了系列針對性行動。中國企業在第一時間獲知這一信息的過程頗有戲劇性：

1998年8月，美國蘋果汁協會舉行了一次普通會議，當時唯一的中國會員單位——陜西海升果業發展股份有限公司董事長高亮代表參會。會議途中，高亮被“請”了出去，剩下的人關門繼續開會。高亮感覺不妙，四處打探消息后終于得知，他們要醞釀對中國濃縮蘋果汁提起反傾銷調查。高亮深感問題嚴重，馬上通過越洋電話向陜西省政府作了匯報。接到海升公司的信息后，陜西省政府立即開始行動，并迅速向中國食品土畜進出口商會匯報了情況。中國食品土畜進出口商會通過相關渠道很快核實了信息的準確性，遂迅速開始了應訴企業動員及相關準備工作。

競爭情報理論研究表明，能夠獲取處于萌芽狀態的、先兆性的“虛軟信息”，是競爭情報能夠預警的本質。中國蘋果汁行業恰巧在美國蘋果汁行業醞釀對我發起反傾銷訴訟時就在第一時間獲知了這一信息。為迅速開展信息收集、信息分析、對策研究、應訴企業動員與協調、尋找合適的律師等工作爭取到了寶貴的時間，從而為我方最終勝訴奠定了基礎。

3.2環境監視與競爭對手跟蹤功能

中國蘋果汁行業獲知美國蘋果汁行業將要提起反傾銷訴訟信息后，特別是在中國食品土畜進出口商會的動員協調下決定應訴之后，迅速部署了對起訴方美國蘋果汁協會及其代表的8家企業、此案的仲裁方美國商務部的監測跟蹤工作，并安排專人負責跟蹤美國蘋果汁行業近期的重要變化，啟動國內國外兩支隊伍密切關注事態進展并隨時匯報。 從競爭情報角度看，這是啟動了環境監測與競爭對手跟蹤功能。此舉可使我方隨時了解美方的動向，正確應對，獲得主動，為最后勝訴提供保障

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