05 尋找一個國際貿易平臺進行信息收集 mp3產品情況(聯想對自己的采購和供應鏈怎樣進行管理這樣的管理方法給你帶來什么啟示)

三、采用多維度預測確定采購計劃

預測最基本條件要基于歷史數據，因為聯想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數據。通過對銷售的歷史數據的分析會發現產品的銷量跟很多的實踐因子相關，比如說跟市場自然的增長、季節的因素、聯想做一些優惠活動、新產品的推出等等，都會影響市場的銷量。所以，可以針對每一個實踐的因子都會牽動一個數字的算法、一個數學的模式，通過準線的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。從而確定運算方面的模型。

通過這種預測模式，再加上對代理商和區域市場對客戶的預測，同時得出聯想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的預測。

所以說，這個預測是一個多維度的，包括了對產品在不同的區域、不同的時期、不同渠道的預測；另外，他受很多因素、很多事件影響的模型，首先他會受到一些像節假日、新品促銷等等的影響；另外，在預測方面也是應用了很多算法，像指數的平滑法、加權平均、線性回歸，聯想通過一些銷售的體系使預測準度方面提高了30%。

四、預測偏差時快速調整采購計劃

預測偏差的調整涉及兩個方面，一個方面是采購計劃方面怎么樣快速調整；另外一方面是在生產計劃方面怎么樣進行快速調整。首先介紹一下在采購計劃方面的調整。

采購計劃的調整，除了剛才講到的需要根據預測的調整之外，還要根據這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還要根據聯想在國內多個工廠、多個庫存地的時時的計劃，從而確定采購計劃應該怎么樣進行調整和改變。

當銷售發生調整或者供應商的狀況發生變化的時候，聯想可以做到在幾個小時之內，把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。

五、采用供應商協同保持供應鏈競爭力

在協同方面，首先是讓供應商做到全程協同，這樣就包括在產品研發過程當中就要和供應商進行同步開發，其次在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續的改善；另外，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力。

此外，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現優勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種突發問題的解決以及持續改善項目的推進。聯想進行供應商協同一個主要的目的，就是要確保在業界自由的供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有利的戰略位置。

六、采取電子商務方式提高整體效率

聯想通過電子商務和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進行合作，基本上每年會有2000多張訂單進入聯想，聯想也是通過這種生產計劃系統來快速的完成生產計劃的制訂，并且可以很快的根據這種生產計劃提供給供應商比較準確的送料計劃，來達到和供應商的協同。

此外，對于客戶定制方面。客戶可以根據他自己的選擇，自動的進行配置，系統可以自動的提供報價，這樣客戶就可以在網上選擇產品，并且可以得到時時的價格以及供貨的時間。

總的看來，通過銷售預測，聯想可以比較準確的來把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃、生產計劃，可以更好的協調在供應市場和這種銷售市場發生變化時的應對，通過需求協同和供應商的協同，達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯想整個的統籌中心，另外通過客戶自動的配置系統，來更好的滿足客戶差異化的需求。

IT人士 6位IT渠道人士眼中的2007：渠道創新　穩中求進

近年來，數碼、電子類產品逐步實現消費類化，表現在原有產品和新興產品兩個方面：一是原有的IT產品逐步消費類化：以PC、筆記本電腦為代表，已經轉變為直接面向SMB和Soho消費。二是新興的數碼產品如數碼相機、數碼攝像機等更是從問世以來就定位為消費產品，直接面向SMB、家庭和個人。由此而帶來的終端渠道日益受到關注。而傳統的IT分銷渠道正面臨來自終端的挑戰。但問題是，隨著中國市場成熟程度的提高以及利潤的降低，廠商開始積極尋求創新的銷售模式，而作為其下游的IT分銷商也在不斷地探索分銷渠道的創新模式。

IT分銷仍有魅力

有分析師認為，IT產品的供應鏈正面對來自成本和柔性的巨大挑戰，需求頻繁變化的終端市場，使得整個供應鏈上下游企業的運營都受到了影響。由于成本的壓力和渠道透明度的增加，導致許多制造商試圖繞過分銷商這個中間環節，實現對零售終端的直供。一方面，直供有利于制造商更貼近實際終端需求，另一方面，直供也有利于削減供應鏈的中間環節成本。因此，簡單的渠道擴展業務和物流業務已不能支持IT分銷商未來的發展。

從某種意義上來說，IT分銷是促使產品或服務順利地被使用和消費的一整套相互依存的組織。由此可以看出營銷渠道的建立是為了在社會中形成一系列重要的經濟職能，如產品的分銷、服務的傳遞、信息的溝通、資金的流動等，從而彌合了介于生產者和消費者之間在時間上與空間上的距離。另外，在當下的市場環境中，企業做不做信息化已經毋庸置疑，但是單憑一個廠商的實力，想在全國乃至全世界都獨立構建銷售網絡顯然不切實際，在這種情況下，IT分銷商的地位事實上是日益凸顯。而“渠道管理”正成為國際IT廠商近幾年投入的重點。廠商越來越重視渠道建設，渠道作為一種極為重要的無形資產，正日益左右著中國IT業應用推廣的步伐。

IT產品渠道在國內經過十多年的發展，固有的分銷渠道已根深蒂固，雖然家電3C賣場和IT連鎖賣場會出現強勢增長，但固有的分銷渠道在深入滲透區域市場和行業用戶市場依然具有強大的優勢，所以不可能出現完全被新興渠道吞食的情況。而最重要的是，隨著中國市場信息化進程的不斷推進，各地信息化的基礎架構正日益成型，而有行業市場和中小企業市場的信息化需求正日益旺盛，一直耕耘于該領域的IT分銷商的方案能力、資源整合能力、技術實施能力并非終端能及。

因此，現在傳統分銷模式仍具有強大的生命力，現有資源擁有龐大的分銷體系，具備比較強的渠道掌控能力，及豐富的渠道管理、運作經驗。掌握大量的客戶資源，擁有大量的業務伙伴及合作資源，所有的一切都將在未來的信息化進程中發揮巨大作用。當然傳統的IT分銷的轉型和創新也刻不容緩，其中增值、分銷細化、低成本運作能力和渠道下沉將是2007年IT分銷領域的重要課題。

在線渠道將突破發展

預計未來三年內，我國B2C電子商務市場規模將迅速擴大，以33.6％的年均復合增長率保持增長,在2008年達到98.5億元。

相關報告還分析認為，網上零售仍然是B2C電子商務的主要形態，2005年網上零售的市場規模為23.1億元。此外，網上預訂、網上直銷等行業也將保持高速增長。而網上零售、網上預訂、網上直銷是目前傳統渠道力爭的領域。

而在最傳統的IT分銷領域，電子商務其實做了最早的嘗試，而這種電子商務渠道的建立，為傳統的分銷行業帶來了新的機遇。2001年，英邁國際將著名的Implus引進中國，并通過組織結構變革、流程重組、觀念灌輸等措施，大力推動Implus的實施。另外，神州數碼也早早搭建自己的E-Bridge，到2003年已經累計處理了超過100億元的訂單，成為神州數碼向服務轉型的重要推動力量。而清華紫光則在探索一條電子商務的新路，并在今年6月推出了全新的電子商務網站――愛代購網，并推出了B for C這一全新的商業模式。

早在1999年，聯想的電子商務應用就邁出實質的一步，將網站升級為企業級B2B平臺，聯想開始嘗試讓渠道放棄原來繁復的訂單流程，在網上直接下訂單，至此，聯想旗下1200家國內渠道商開始體驗電子商務帶來的高效和便利。 如今聯想的電子商務應用又向前推進了一步，渠道商網上已經不僅僅可以下訂單，同時還可以與聯想交換并共享各種數據信息。

如今，面對廠家倡導渠道扁平化的時代，由于涉及到眾多代理商、經銷商的既得利益。面對競爭對手的“搶食”、廠商的“擠壓”，前有狼后有虎的渠道商，只得進一步壓縮成本、降低風險、以求利益最大化。于是，電子商務這種高效、便捷、成本低廉、信息收集、流轉快、覆蓋面廣、省時省力的方式吸引了各經銷商、零售商的注意力。今年開始，華南各大專業電腦網站紛紛推出了主要面對經銷商的網上商城，不用花費多少即可讓產品上網，確實讓不少終端經銷商找到了另一條新路。

互聯網為傳統企業帶來了機遇和挑戰，基于因特網基礎上的管理平臺和銷售平臺，給企業帶來了無限商機，未來渠道商不可避免地要走向“電子商務化”。渠道商在電子商務時代尋找自身的價值，生存與發展的空間可以選擇與他人進行優勢互補的合作，或者找到與其自身業務相關聯的增值模式、找到增值業務。

互聯網與傳統產業融合將帶來巨大的機會，這包括互聯網企業間資本結合造成業務融合，原來分散的單向內容服務間的融合，到2008年中國電子商務市場達到3875億元，基于3G移動互聯網市場的構成，用手機品牌進行電子商務的購買，這會極大地提高用戶通過電子商務采購的便利性，而電子商務渠道將迸發新的生機。

渠道重心下移宿命不變

隨著市場競爭的加劇，在一、二級市場由于競爭的白熱化，企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業為規避在一、二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮（鄉）設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。

由于營銷渠道的重心由一、二級市場轉移至三、四級市場，企業對市場的管理工作相應要進行調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級市場的投放與管理。

2006年歲末，惠普以2999元的低價推出自己的PC，作為全球最大的PC廠商之一，惠普看到的是中國三、四級城市的市場消費潛力，這是繼聯想推出2999元的“圓夢計劃”之后，國際PC廠商再次把PC產品價格拉進冰點,其目標直指中國廣大的三、四級市場。而幾年前聯想就啟動了圓夢計劃，其實就是看好了三、四級城市和農村市場，此后有很多PC廠商逐漸在這些市場上進行爭奪。

而2006年，IBM發布：“藍天計劃”而該計劃的核心意義卻只有一個， 欲通過藍天計劃加強企業內部之間的聯系，加強軟件、硬件、服務三者間的融合，大力拓展三、四級市場。而在該計劃實施的當天起，IBM將會通過分布在全國的18個分支機構，4800名員工為基礎，將IBM在中國的市場與渠道覆蓋拓展到超過220個城市。為此，IBM投入巨大資源，包括組建全新的百人團隊，成立自由社區（Freedom of Code），通過“藍天計劃”及其他渠道向客戶及合作伙伴送出25萬套IBM軟件特惠包。

在零售渠道方面，相對一、二級市場國美、蘇寧、永樂等3C連鎖巨頭的齊聚，一些三、四級市場，甚至二級市場競爭環境相對不成熟，仍然為一些規模較小的家電代理商或當地的家電連鎖賣場所把持。但早在2005年年初，包括國美、蘇寧等均積極喊出，將會加快進軍二、三級市場的步伐，同時也表示不排除采取并購的方式，實現區域縱向擴張的計劃，

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